Annoncer

Video.: Annoncer - FG Restaurant ** in Rotterdam

Indhold

At træde
Del 1 af 3: Planlægning af annoncekampagnen
Del 2 af 3: Brug af internetreklame
Del 3 af 3: Brug af traditionel reklame
Tips
Advarsler

Annoncering er afgørende for enhver succesrig virksomhed - men kun hvis den gøres effektivt. Selvom det tager tid og penge, vil en god annoncekampagne indbringe flere penge end nogen anden handling. Det handler om at gøre folk fortrolige med dit produkt eller din tjeneste, øge salget og opnå brandloyalitet. Når det kommer til reklame, er der mange ting at overveje, men det kan også være en sjov proces, der giver din virksomhed chancen for at vise sin kreative side. Denne artikel giver dig nogle generelle retningslinjer, der kan hjælpe dig med at annoncere din virksomhed effektivt.

At træde

Del 1 af 3: Planlægning af annoncekampagnen

Kend dit publikum. Når det kommer til effektiv reklame, er det vigtigste at kende dit publikum. Tænk over det. Annoncen, som en pensioneret mand er tiltrukket af, er meget forskellig fra den, der er designet til teenagepiger.
- Hvis du ikke kender dit publikum, vil du aldrig kunne komme med en annonce, der holder fast på dem på nogen måde. Hvis du ikke kender dit publikum, vil meget af nøglemarkedet være lukket for din virksomhed, når du passerer ubemærket. Vær smart med din reklamekampagne, og skræddersy den specifikt til dit publikum. Ellers smider du bare penge væk.
- Den vigtigste demografi, der skal overvejes, er køn og alder. Når det gælder køn, skal du matche kampagnen til mænd, kvinder eller voksne (hvis antallet af mænd og kvinder er stort set ens). Med hensyn til alder falder dine kunder normalt inden for en eller flere af de standardiserede margener, der bruges af reklamebranchen. Disse er som følger: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 eller 50+.
- Ved, at kundegrundlaget kan skifte over tid på grund af eksterne faktorer (såsom åbning eller lukning af lignende virksomheder) og den skiftende aldersdemografi i lokalsamfundet. Det er vigtigt at være opmærksom på disse skift, fordi dine annonceringsbehov skal ændres med dem.
Bestem målplaceringen. Når du har kortlagt publikum, er det næste trin at sikre, at annoncerne placeres korrekt, så de når ud til det målgruppe.
- Det kan være, at din annonce er perfekt tilpasset målmarkedet, men hvis placeringen ikke er korrekt, kan det bare være, at publikum aldrig vil se eller høre annoncen. En radioannonce til klæbende pasta fungerer sandsynligvis ikke særlig godt på en station, hvor de spiller Top 40-musik, mens en annonce, der fokuserer på hårprodukter af teenage-piger, sandsynligvis er mindre effektiv i en avis.
- Tænk over, hvor målgruppen sandsynligvis vil se annoncen. Baser ikke beslutningen på dine personlige præferencer. Annoncer ikke i radioen fordi du kan godt lide at lytte til radioen; vælg ikke onlineannoncer bare fordi det er hip. Undersøg og baser dit valg på kunderne - og en anden.
- Ved, at der ikke er en type reklame, der nødvendigvis er mere effektiv end alle andre - dette illustreres af det faktum, at aviser annoncerer på reklametavler, magasiner på tv og radiostationer på Internettet. Det handler om, at dine potentielle kunder bruger det medium, du vælger.
- Brug af denne strategi giver dig også værdi for pengene. Hvis du placerer dine annoncer steder, hvor du ved, at dit publikum vil se dem, behøver du ikke annoncere andre steder - og håber bare, at de rigtige mennesker vil se annoncen. Og det er derfor det er så vigtigt at være godt informeret om målgruppen.
Lav et budget. Dit budget vil naturligvis spille en stor rolle i annoncens kvalitet og distribution. Der er ikke mange virksomheder (undtagen de store stikprøvevirksomheder), der har et uudtømmeligt budget til deres reklamekampagner. Derfor er det vigtigt at tænke strategisk over dine annoncer og planlægge nøje - for at få mest muligt ud af dine penge.
Husk, at reklame er afgørende for enhver succesrig virksomhed - selvom du hellere ikke vil bruge dine penge på det. Måske leverer du de bedste produkter eller tjenester i verden, men hvis ingen ved det, tjener du ikke en cent.
- En veldesignet og målrettet annonce gør det muligt for din virksomhed at vokse - reklame er ikke lige. Brug derfor så mange penge, som du har råd til, på din reklamekampagne. Tænk på det som en investering. De oprindelige omkostninger kan være høje, men afkastet (i form af nye kunder og potentielt salg) vil være mere end den investering værd. Når det kommer til reklame, skal du bruge penge på at tjene penge.
- I øvrigt gælder denne drage kun for gode reklamekampagner. Frem for alt plyndrer dårlige kampagner din bankkonto, og du vil aldrig se den investering igen. Det er derfor vigtigt at undersøge og investere tid i at skabe en god reklame.
Kom med et firmaimage. Brandgenkendelse blandt potentielle kunder er et af hovedmålene for reklame. Dette skyldes, at markedsundersøgelser gang på gang har vist, at kunder er meget mere tilbøjelige til at vælge produkter og tjenester, som de kender, end mindre kendte eller brand-mindre alternativer.
- Når du opretter en reklamekampagne for din virksomhed, dit produkt eller din tjeneste, er det derfor vigtigt at skabe et simpelt, men alligevel iøjnefaldende image, som kunderne genkender med det samme.
- Når du tænker på et virksomhedsbillede, så tænk på "udseendet og følelsen" af deres annoncer. Afhængigt af annoncetypen inkluderer disse ting som de anvendte farver, skrifttyperne, musikken og / eller de talsmænd / berømtheder, der repræsenterer virksomheden.
- For et godt billede er det derfor vigtigt at komme med et genkendeligt logo, et godt slogan eller en iørefaldende jingle. På denne måde kan kunder straks knytte dem til dit brand. Overvej for eksempel McDonalds gyldne "M", Coca-Colas julemandsannonce eller L'Oreal's slogan, "Fordi du er det værd." Disse ting i dag er synonyme med de virksomheder, der opfandt dem, og er derfor guld værd.
- Det er ikke kun vigtigt at komme med et godt image, men det er også vigtigt at håndtere det konsekvent. Alle annoncer skal have samme udseende og følelse, uanset medium.
- Hvis du løbende eksperimenterer med forskellige billeder, vil du forvirre dine kunder. Chancen for brand loyalitet vil også være begrænset. Kom med et unikt, let genkendeligt billede, og hold dig til det.
Tænk på din besked. Den besked, din annonce formidler, kan skabe eller bryde kampagnen. En god annonce vil bringe potentielle kunder ind fra starten og holde deres opmærksomhed længe nok til at overbevise dem om, at Company Xs produkt er meget bedre / smagere end Company Y's.
- Fremhæv din konkurrencemæssige fordel. Sørg for, at meddelelsen bag din annonce gør opmærksom på fordelene ved at købe dit produkt eller din tjeneste, og at konkurrenter ikke kan levere disse fordele. For mange reklamer og reklamer fokuserer primært på det visuelle aspekt eller på humor; og formidler ikke overbevisende argumenter for, hvorfor deres produkt eller tjeneste er den bedste.
- Undgå at annoncere klichéer. Din reklame skal være unik. Hvis annoncen ligner hundrede andre annoncer, mister kunden opmærksomhed, og du mister en potentiel kunde. Det er derfor vigtigt at undgå udslidte klichéer. Overvej for eksempel priser, der slutter med ".95" eller ".99" ved hjælp af "Vores verdensberømte produkter ..." og "Nu midlertidigt 50% rabat ...". Undgå også indhold, der ikke har noget at gøre med produktet.
Forsøg ikke at behage alle. For at behage alle ville annoncens meddelelse være ret kedelig og uforpligtende. Denne tilgang fungerer næsten aldrig. Tænk igen om din målgruppe, og brug din reklame til at formidle en besked specifikt rettet mod dem.
- Annoncens meddelelse skal appellere til kunden på et personligt niveau. Dette kan gøres på to måder: ved at reagere på følelsesmæssige bekymringer og kundens hjerte; eller ved at underholde kunden med noget, som du synes appellerer til deres sans for humor.
- Overvej for eksempel Axs reklamekampagner. Axe forsøger at sælge unge mænd så mange kropssprays, shower geler og deodoranter som muligt.Mærket er så succesfuldt, fordi det formidler en besked, der er præcist skræddersyet til målgruppens ønske - "hvis du bruger vores produkter, får du alle de hotte piger". Ax har ikke noget imod, at kvinder og gifte mænd ikke kan lide deres produkter; de er markedsledende inden for deodoranter til drenge fra tolv til fireogtyve.
- Et andet, helt andet eksempel på følelsesmæssig reklame er annoncer for rengøringsprodukter, der adresserer frygt for mødre (og fædre) for meget små børn og babyer. Disse reklamer understreger produkternes evne til at "beskytte" familier mod bakterier og bakterier. Den underliggende besked er: hvis du er en god forælder, der er interesseret i sikkerheden og sundheden for sine børn, så køb dette rengøringsmiddel.
- Selvom denne form for reklame er noget manipulerende, kan den være meget effektiv for målgruppen. Folk uden børn eller næsten alle under tyverne vil dog ikke være så imponeret. Du skal være villig til at bringe denne slags ofre.
Test reklamen for dig, der smider ud i verden. Før du lancerer annoncerne ud i verden, er det klogt at få dem testet. På denne måde kan du være sikker på, at dit publikum vil forstå og sætte pris på reklamen.
- Selvom det tager tid og penge, er det ekstremt nyttigt at sammensætte en fokusgruppe. På denne måde kan du få feedback på din annoncering. Du kan spørge gruppemedlemmerne om annoncen: om de kunne lide det, om det appellerede til dem, hvad de kunne lide ved det, hvad de ikke kunne lide ved det osv.
- Dette kan hjælpe dig med at afgøre, om annoncen er klar til at blive sendt, om den skal justeres, eller om annoncen skal gå helt tilbage til tegnebrættet. Du kan også indsamle feedback ved hjælp af spørgeskemaer.
- Selvom annoncen allerede er vist, skal du gøre dit bedste for at overvåge kundernes svar. Dette behøver ikke at være for svært. Alt du skal gøre er at spørge nye kunder, hvor de har hørt om din virksomhed. Når de sender din nye annonce, ved du, at den fungerer.
- Du kan også stille dem mere målrettede spørgsmål om, hvad de kunne lide ved annoncen, og hvilke elementer der fangede deres opmærksomhed. Hvis de kritiserer, skal du betragte det som konstruktivt. Overvej forslagene fra dine kunder i din næste annonce.
- Selvom du har placeret annoncen via flere medier, kan du bede kunderne om feedback. På denne måde kan du finde ud af, hvilket medium (trykte medier, tv, internet, radio), der har det højeste afkast. I efterfølgende reklamer kan du derefter afsætte mere budget til de mest rentable medier.

Del 2 af 3: Brug af internetreklame

Lav et godt websted. Oprettelse af et godt websted er den vigtigste og mest effektive måde at annoncere din virksomhed online på. Et professionelt udseende, informativt websted kan gøre vidundere, fordi websteder er let tilgængelige for kunder. Et websted er også relativt billigt at lave eller have lavet og administreret. Derudover vil virksomheden virke meget mere legitim med et godt websted.
- Når du har et websted, kan du udskrive url'en hvor som helst - på visitkortene, i butiksvinduet, på firmabilen, hvor som helst. Placer url'en alle steder, hvor kunderne hurtigt kan se den. I dag har næsten alle en smartphone, så folk kan besøge dig på stedet!
- Hvis du leverer håndgribelige varer, skal du også overveje at sælge dem direkte fra hjemmesiden. Onlineshopping er et utroligt stort marked og kan give et enormt boost til salget.
- For at gøre hele processen endnu nemmere og ikke bekymre dig om forsendelse og håndtering, kan du samarbejde med en Amazon Store, der tager sig af alt det for dig. Alt du skal gøre er at placere et link til dine produkter på dit websted.
- Det er også vigtigt at arbejde med SEO (søgemaskineoptimering) eller søgemaskineoptimering. På denne måde ender så mange mennesker som muligt på dit websted, når de søger efter bestemte søgeudtryk på Google eller andre søgemaskiner. Dette øger besøgende trafik til dit websted.
Brug sociale medier. Brugen af sociale medier er et must, hvis du vil annoncere for din virksomhed - trods alt lever vi i det enogtyvende århundrede. Fokuser på de store fire: Facebook, Twitter, Google+ og Instagram.
- Facebook, Twitter og Instagram har alle tre en masse brugere, hvilket øger din rækkevidde meget. Google+ giver dig mulighed for at vise din forretningsprofil i lokale søgeresultater og forhåbentlig overstige direkte konkurrence.
- Hvis du er meget praktisk eller har råd til at ansætte en person, der er specialiseret i marketing på sociale medier, kan du også høste fordelene ved andre sociale medier. Tænk for eksempel på Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit og andre mere lokaliserede websteder som Yelp, FourSquare og Level Up.
- Husk at du primært bruger sociale medier til at styrke båndet til dine (potentielle) kunder. På denne måde kan de gøre sig bekendt med dine produkter og / eller tjenester. Brug ikke sociale medier til at bombardere dine tilhængere med reklamer og reklamer; Hvis du gør det, begynder de at bedømme din konto som spam, og du mister hurtigt tilhængere og likes.
- Du skal selvfølgelig bruge dine sociale mediekonti til at annoncere for specialtilbud og kampagner - det er hovedårsagen til, at folk overhovedet begynder at følge dig. Du kan endda oprette specielle "kun Facebook-tilbud", hvor kunderne får et særtilbud eller rabat i bytte for et "lignende"!
- Derudover skal du prøve at bruge sociale medier som en måde at opretholde personlig kontakt med dine kunder på. Vær interaktiv: Stil spørgsmål, giv svar og prøv at tage kundefeedback og forslag til hjertet. Dette kan hjælpe dig med at etablere brandloyalitet blandt dine tilhængere - hvilket er vigtigt for enhver virksomhed.
Hent fordelene ved blogging. Blogging er en anden gren af sociale medier, der kan bruges som en ekstremt effektiv form for reklame. Du kan selvfølgelig sende artikler og annoncer på din egen virksomheds blog, men det er også en god ide at videresende artikler til andre bloggere i din branche. Bed dem om også at sende artiklerne på deres websteder.
- Da disse blogs allerede har en loyal læserskare, der stoler på indholdet på webstedet, vil læserne være meget mere tilbøjelige til at læse dine stykker. Som et resultat kan du udnytte et helt nyt marked, der ellers aldrig ville tilhøre din virksomhed.
- Artiklerne, du skriver til blogindlæggene, skal være interessante og informative. Hvis den kun indeholder åbne reklamer, der opfordrer læserne til at "købe vores produkter nu!", Tager læserne ikke artiklen seriøst og vil sandsynligvis springe den over.
- Artikler skal have et formål. De skal stimulere diskussion og provokere tanker. Overvej f.eks. At skrive om din virksomheds succeser og fiaskoer, tænk på brugervejledninger til dine produkter eller skriv om interaktioner med kunder, herunder sjove anekdoter.
- En anden strategi er at sende individuelle bloggere prøver af dine produkter og bede dem om at gennemgå disse produkter på deres blog. Dette er lidt mere risikabelt, fordi du ikke har nogen indflydelse på, hvad bloggeren skriver. Men hvis du er sikker på, at bloggeren kan lide produktet, og han / hun vil skrive en positiv anmeldelse, kan dette være en fremragende reklame. Det er fordi folk er mere tilbøjelige til at tro på en uafhængig korrekturlæser end en annonce fra en virksomhed. Mange kosmetikvirksomheder har haft ekstrem succes med at bruge denne strategi.
Køb internetannoncer. Køb af reklameplads online er en fantastisk måde at kommunikere din virksomheds navn og image. Det kan også tiltrække en enorm mængde brugere til dit websted med et enkelt museklik. Selv om det kan være ret dyrt at købe meget annonceplads, er der også flere måder, mindre virksomheder kan reducere deres omkostninger på:
- Google Adwords er en af de bedste måder at annoncere relativt billigt på. Med Google Adwords vises dine annoncer på Google-søgesider, på Gmail-konti og på Googles partnerwebsteder som AOL. Det bedste af alt er, at Adwords fungerer på en "pay-per-click" -basis - du betaler kun for annoncen, når nogen klikker på den, hvilket gør det til en win-win-situation for dig og Google.
- Google Adwords Express er en nyere tjeneste, der fokuserer dine annoncer mere specifikt på de mennesker i dit område, der søger efter søgeudtryk relateret til dine produkter / tjenester. Selvom de ikke klikker på annoncen, vil de se din annonce. Dette øger ”eksponeringen”, og dit brand bliver bedre kendt i dit område - og du behøver ikke betale en cent for det!
- Banner swapping er en anden service, der tilbydes af flere virksomheder (såsom 123Banners). Bannerudskiftning koster dig slet ikke noget. Alt hvad du skal gøre er at lægge en bannerannonce fra et partnerfirma på dit eget websted. Til gengæld gør de det samme for dig.
- Før du indgår en aftale, skal du sikre dig, at du opretholder kontrol over den type annoncer, der vises på dit websted. Selvfølgelig vil du ikke have annoncer for viagra-piller på dit angiveligt børnevenlige websted!

Del 3 af 3: Brug af traditionel reklame

Vælg udskrivningsannoncer. Printannoncer, som f.eks. I aviser eller magasiner, er den mere traditionelle form for reklame - alligevel kan den stadig generere mange kunder
- Med trykte annoncer er visuel appel vigtigst. En annonce med kun ord vil ikke fange læserens opmærksomhed; annoncen er også omgivet af programrettelser og endnu flere tekststykker.
- Når det kommer til trykte annoncer, er digital fotografering og illustrationer det bedste valg. Takket være de høje opløsninger af kameraer og software som Photoshop kan disse typer annoncer være mere visuelt engagerende end nogensinde i dag.
- Annoncekonceptet er også ekstremt vigtigt. Ideen skal dvæle hos læserne og skal straks genkendes, når folk støder på den.
- Mens de annoncer, du placerer i aviser og magasiner, kan være de samme, er der nogle forskelle i den måde, annoncerne opfattes i forskellige medier. Så afvej omhyggeligt fordele og ulemper, inden du træffer et valg.
- Aviser læses normalt kun en gang og smides derefter væk. Så du har kun en chance for at få læseren opmærksomhed. Derudover er annoncer i avisen især effektive med folk, der er på markedet for noget i dag; Annoncerne ignoreres normalt af folk, der ikke gør det. Aviser når imidlertid et stort publikum og er perfekte, hvis du vil målrette mod mennesker på bestemte steder.
- Annoncer i magasiner er yderst effektive og ideelle til at henvende sig til en bestemt gruppe forbrugere. Det skyldes, at der findes magasiner på næsten ethvert marked - såsom havearbejde, madlavning, fodbold, livsstil osv. Magasinets reklameplads kan være utrolig dyr. Det kan bare være, at reklame i magasiner fratager dig muligheden for at annoncere andre steder.
Prøv tv-reklamer. Enhver, der nogensinde ser tv, kender tv-reklames overbevisende kræfter.
- Annoncer på tv er især vellykkede, fordi de kan kombinere visuel appel med musik og det talte ord. Således kan disse reklamer være både mindeværdige og informative. Derudover udsendes reklamerne ofte i reklamepauserne mellem dine yndlingsprogrammer og er derfor næsten umulige at ignorere!
- I tv-reklame kan du vælge mellem regionalt og nationalt tv. Begge former giver fordele, men valget afhænger hovedsageligt af reklamebudget.
- Annoncer på de regionale kanaler er meget billigere end annoncer på nationalt plan. På denne måde kan du køre annoncen oftere, og du får mere eksponering. Det er også let at fokusere din reklame på bestemte geografiske placeringer - for eksempel kan du køre reklamerne på de regionale og lokale tv-kanaler i dit område. Ulempen ved disse reklamer er, at de ofte ser ud til at være lavet af dem selv på et ikke for højt budget.
- Annoncer på nationalt niveau ser normalt meget mere professionelle ud, hvilket forbedrer din virksomheds legitimitet og prestige. Naturligvis er nationale reklamer meget dyrere end regionale. På nationalt tv kan du dog henvende dig til en bestemt kundebase ved at matche din reklame til psykografiske data.
- For eksempel, hvis du reklamerer for et modemagasin, kan du sende dine annoncer i reklamepauserne i Goede Tijden, Bad Tijden; eller kør dine reklamer til dyrefoder lige efter Cesar Milan-udsendelsen. På denne måde kan du spare penge ved kun at udsende annoncerne, når de har størst indflydelse.
Gør brug af reklametavler og udendørs reklame. Det lyder måske skør, men reklametavler og andre typer udendørs reklame (som f.eks. Ved busstoppesteder, plakater osv.) Kan være utroligt effektive - hvis de gøres ordentligt.
- Faktisk når reklametavler ud til flere mennesker pr. Brugt euro end nogen form for reklame. Dette kan forklares med to fakta. For det første er de fleste reklametavler ved siden af travle motorveje. For det andet bruger de fleste (i gennemsnit) mere end 20 timer om ugen i bilen. Dette giver billboard-annoncer nok tid til at blive bemærket af potentielle kunder.
- Ulempen ved reklametavler er, at du er noget begrænset i valgfriheden af indholdet. Effektive billboard-annoncer består typisk af ikke mere end et enkelt billede og ikke mere end otte ord tekst.
- Dette kan dog også være positivt, da det tvinger dig til at blive kreativ. Du er tvunget til at komme med noget, der fanger øjet og kommer lige til det punkt.
Annoncer i radioen. Efter reklametavler har radio det bedste prisinterval.
- I modsætning til de andre beskrevne reklameformater kan radioannoncering ikke bruge visuelle billeder eller tekst. Som et resultat er du nødt til at blive lidt mere kreativ med dine annoncer og bruge ting som jingles og slogans mere.
- Radioannoncering kan give mere information om din virksomhed end de fleste andre typer reklamer. Så se dem som en mulighed for at fortælle dine kunder om din virksomhed og som en mulighed for at overbevise dem om dine produkter eller tjenester.
- Humor trives altid i radioen, men overdriv det ikke. Sørg for, at annoncering altid er relevant. En sjov radioannonce er fantastisk, men hvis humor ikke er fokuseret på din virksomhed, vil lytterne være forvirrede - de har ikke en anelse rigtigt annoncen er faktisk foran den. Især hvis der ikke er billeder eller brandlogoer, der kan give sammenhæng.
- Ulempen ved radioannoncering er, at det er vanskeligt at målrette annoncerne specifikt mod en bestemt geografisk placering eller mod et bestemt demografisk publikum. Som et resultat går virksomheder med leveringstjenester og dem, som kunder er villige til at køre langt for, bedre i radioen, såsom antikvitets- og møbelbutikker.
Brug flyers og postkort. Brug af flyers og postkort er sandsynligvis den mest gammeldags måde at annoncere på, men det kan være ekstremt effektivt - især hvis du promoverer din virksomhed lokalt. Du kan give flyers til folk på gaden, og du kan sende postkortene til nærliggende forretningsadresser.
- Sørg for, at flyers og postkort ser attraktive ud, at de er lette at forstå, og at de tilbyder en vis belønning - såsom et tilbud eller en rabat. For eksempel kan du give 10% rabat til folk, der afleverer flygebladet i butikken.
- Disse belønninger behøver ikke engang at være monetære. Hvis du driver en butik, der sælger produkter til personlig pleje, kan dine flyers være et kupon til en gratis håndmassage ved hvert køb. Det er meningen at få flere mennesker ind i din butik - når de først er der, er du mere tilbøjelige til at sælge dem noget!
- Sørg for, at den person, der uddeler flyers, er venlig og tilgængelig. De skal have kendskab til virksomheden og være i stand til at besvare spørgsmål om produkterne. Enhver, der modtager en flyer, er en potentiel kunde!