Indhold

• Trin
• Råd
• Advarsel

Det kan være svært at overbevise andre om, at din tilgang er den bedste, især når du ikke er sikker på, hvorfor den blev afvist af en anden. Vend tidevand for samtalen og overbevis andre om at tro dit synspunkt. Tricket er at få dem til at begynde at stille spørgsmålstegn ved, hvorfor de nægtede, og med nogle rigtige taktikker kan du.

Trin

Metode 1 af 5: Grundlæggende

1. 

   At vide, hvordan man timing er altafgørende. Overtalelse af andre handler ikke kun om ord eller kropssprog, det handler også om at vælge det rigtige tidspunkt at tale med dem. Hvis du når ud til andre, når de er komfortable og åbne for at tale, bliver det lettere for dig at nå dine mål og få bedre resultater.
   • Folk vil sandsynligvis blive overbevist straks efter at have fået hjælp fra nogen, fordi de føler sig taknemmelige. Desuden overtales de også nemmest efter at være takket, fordi de føler, at de har ret til at nyde. Hvis nogen takker dig, er det det perfekte tidspunkt at bede om hjælp. Det er en slags at give og modtage. Du har hjulpet dem, der kommer en tid, hvor de hjælper dig tilbage.

2. 

   
   
   Lær andre mennesker. Meget af effektiviteten af ​​overtalelse ligger i de generelle relationer mellem dig og dine kunder / børn / venner / kolleger. Hvis du ikke forstår en person godt, er det vigtigt at oprette et forhold med det samme ved at finde fælles grund mellem de to så hurtigt som muligt. Folk føler sig generelt mere sikre med folk som dem. Så find ligheder med det samme, og fortæl dem om dem.
   • Lad os tale om, hvad de kan lide først. En af de bedste måder at holde andre åbne, når de taler, er at tale om det, de brænder for. Stil indsigtige og intelligente spørgsmål om, hvad de kan lide, og glem ikke at nævne, hvorfor du kan lide dem! At se din empati giver dem en følelse af, at de er mere modtagelige og åbne for dig.
     • Eksempel: Er det et foto af dem, der fallskærmsudspring på bordet? Det her er sindsygt. Ser du frem til dit allerførste faldskærmsudspring - men ved ikke, om du skal hoppe fra 10.000 eller 18.000 fod? Hvad ville en erfaren person som dem opleve?

3. 

   
   
   Tal assertivt. Hvis du siger til dit barn: "Stop med at rode!" Mens det, du virkelig vil sige, er "Ryd dit værelse op!" så når du ikke dit mål. "Tøv ikke med at kontakte mig" er ikke det samme som "Ring til mig på torsdag!". Enhver kan ikke opfylde din anmodning, hvis de ikke forstår, hvad du mener.
   • Der er et par ting, der skal gøres klare. Hvis du er forvirret, kan den anden person være enig med dig, men ikke nødvendigvis vide, hvad du virkelig har brug for. Assertiv kommunikation hjælper dig med at holde dig i retning og holde dine mål klare.

4. 

   
   
   Stol på ethos, patos og logoer. Vidste du dette, da du var på college i litteratur, der lærte Aristoteles elementer? Hvis ikke, så er her et resumé til dig. Aristoteles var meget klog, og disse elementer var så menneskelige, at de stadig har betydning den dag i dag.
   • Ethos - Tænk på troværdighed. Vi har tendens til at stole på mennesker, vi respekterer. Hvorfor tror du, der er højttalere? Det er på grund af denne faktor. Her er et eksempel: Hanes. Kvalitet undertøj, pålidelig virksomhed. Er det nok at købe deres produkt? Måske. Vent, Michael Jordan har været klædt i Hanes i over tyve år? Udsolgt!
   • Pathos - Tro på dine følelser. Alle ved, at SPCA-reklamer med Sarah McLachlan er på trist musik og dårlige hvalpe. Denne annonce er dårlig. Hvorfor? Fordi du ser det, bliver du ked af det, og du har lyst til at hjælpe disse hvalpe. Pathos er kommet i spil.
   • Logoer - afledt af "logik". Dette er sandsynligvis en af ​​de mest ærlige måder at overtale på. Du angiver simpelthen, hvorfor den person, du taler med, skal være enig med dig. Hvis du får råd om, at "I gennemsnit vil en voksen ryger leve 14 år kortere end en ikke-ryger" (dette er sandheden), og du tror, ​​du vil leve et længere og sundere liv, så Dette argument vil tvinge dig til at stoppe med at ryge. Nemlig! Det er overbevisende.

5. 

   Opret efterspørgsel. Dette er regel nummer et, når det kommer til overtalelse. Når alt kommer til alt, hvis der ikke er nogen efterspørgsel efter det, du prøver at sælge / erhverve / gøre, vil der ikke ske noget. Du behøver ikke at være Bill Gates (selvom han åbenbart skabte et behov), alt hvad du behøver at gøre er at se på Maslow's Tower of Demand. Tænk på de forskellige niveauer af behov, nemlig psykologiske behov, sikkerhed og sikkerhed, kærlighed, følelse af tilhørighed, selvværd eller selvkontrol. Du vil helt sikkert finde noget, der mangler, noget kun du kan forbedre.
   • Opret knaphed. Bortset fra hvad mennesker har brug for for at overleve, har næsten alt en vis relativ værdi. Nogle gange (måske det meste af tiden) ønsker vi noget simpelthen fordi andre mennesker ønsker (eller har) dem. Hvis du vil have nogen til at ønske, hvad du har / vil, skal du gøre det knappe, selvom det er dig selv. Endelig udbud, når der opstår efterspørgsel.
   • Opret haster. For at få folk til at handle på få sekunder skal du være i stand til at vække en følelse af haster. Hvis de ikke er motiverede nok til at have det, du har lige nu, er chancerne for, at de ikke ændrer mening i fremtiden. Du er nødt til at overbevise andre lige nu, det er alt der er ved det.
   reklame

Metode 2 af 5: Færdigheder

1. 

   Tal hurtigt. Ja. Nemlig! Folk er mere tilbøjelige til at blive overbevist af nogen, der taler hurtigt, selvsikkert end af nøjagtighed. Lyder rimeligt. Jo hurtigere du taler, jo mindre tid har dit publikum til at håndtere det, du siger og spørger. På den måde får du følelsen af, at du virkelig fik fat i det ved at give en masse fakta ud i høj hastighed med mere selvtillid.
   • I oktober 1976 analyserede en undersøgelse offentliggjort i Journal of Personality and Social Psychology talehastighed og holdninger. Forskerne chattede med deltagerne og forsøgte at overbevise dem om, at koffein ikke var godt for dem. Da de talte med en hastighed beregnet til 195 ord i minuttet, blev deltagerne mere overbeviste; når de taler med 102 ord i minuttet, er det sværere at overbevise. Formentlig med den hurtige talehastighed (195 ord pr. Minut er den hurtigste hastighed, en person taler i en normal samtale), er meddelelsen uden tvivl mere pålidelig - og derfor mere overbevisende. . Hurtig tale synes at antyde overlegen intelligens, objektivitet og forståelse. Satsen på 100 ord pr. Minut, den minimale sats for regelmæssig samtale, er ofte bundet til den negative side af sagen.

2. 

   Vær selvtilfredse. Hvem ville have troet, at det at være selvtilfreds er en god ting (i nogle passende situationer)? Faktisk har nylige undersøgelser antydet, at folk foretrækker selvtilfredshed frem for ekspertise. Har du nogensinde spekuleret på, hvorfor politikere, der ser inkompetente ud med parykker, slipper af med alle problemer? Hvorfor har Sarah Palin stadig et show på Fox News? Det er en konsekvens af den måde, menneskelig psykologi fungerer på. En reel konsekvens.
   • Forskning udført på Carnegie Mellon University har vist, at folk kan lide råd fra selvsikre mennesker, selv når vi ved, at de ikke har en baggrund. Hvis de er opmærksomme på dette (ubevidst eller på anden måde), vil de sandsynligvis vise deres fulde tillid til et emne.

3. 

   Mestre kropssprog. Hvis du virker urolig, tilbagetrukket og ikke vil gå på kompromis, vil folk ikke lytte til dig. Selvom du siger helt rigtigt, vil de kun se på dit kropssprog. Vær forsigtig med dine bevægelser såvel som vær forsigtig med dine ord.
   • Vær åben. Kryds ikke hinanden og peg din krop mod den modsatte person. Oprethold god øjenkontakt, smil og vær ikke inderlig.
   • Efterlign andre. Igen kan folk lide mennesker, de har lyst til ved at efterligne dem sætter du dig selv i deres sko. Når de læner sig på en albue, skal du læne dig på den modsatte albue. Når de læner sig tilbage, skal du læne dig tilbage. Gør ikke dette med vilje, da dette vil tiltrække opmærksomhed. Hvis du allerede har følt en forbindelse, skal du næsten automatisk gøre dette.

4. 

   Konsistens. Forestil dig en veteranpolitiker klædt højtideligt på et podium. En reporter stillede et spørgsmål om, hvorfor hans tilhængere alle er 50 år eller ældre. Som svar rystede han knytnæven og hævdede bestemt "Jeg har sympati med den yngre generation." Er der noget galt her?
   • Alt er forkert. Hele hans image: kropssprog, bevægelse gik imod det, han sagde. Han har et passende, blødt svar, men hans kropssprog er for stiv, ubehagelig og drastisk. Som et resultat er han upålidelig. For at være overbevisende skal dit budskab og dit kropssprog gå hånd i hånd. Eller du vil se ud som en åbenlyst løgner.

5. 

   Konsekvent. Forstyr ikke andre, når personen insisterer på at nægte, men lad ikke det få dig til at opgive muligheden med den næste person. Du kan ikke være overbevisende nok i alles øjne, især inden du kommer forbi læringsfasen. Udholdenhed betaler sig i det lange løb.
   • Den mest overbevisende person er en person, der er villig til gentagne gange at bede om, hvad de vil, selv når andre nægter. Ingen verdensleder kan opnå noget, hvis de opgiver den første afvisning. Abraham Lincoln (en af ​​de mest ærede præsidenter i historien) mistede sin mor, tre sønner, datter og kæreste, mislykkedes i forretningen og mistede otte forskellige konkurrencer, indtil han blev valgt til general. Amerikas Forenede Stater.
   reklame

Metode 3 af 5: Motivation

1. 

   Økonomisk motivation. Hvis du vil have noget fra en anden, men ikke særlig positivt. Hvad kan du give dem? Ved du hvad de vil have? Det første svar er: penge.
   • Lad os sige, at du driver en blog eller et aviswebsted og vil interviewe en forfatter. I stedet for at sige "Hej! Jeg elsker dit arbejde! ”, Hvad kan du gøre bedre end disse ord? Her er et eksempel: ”Kære John, jeg har lige lært, at du vil udgive en bog i de næste par uger, og jeg tror, ​​at mine bloglæsere vil nyde at læse dit arbejde. Vil du være interesseret i et 20 minutters interview, og jeg sender det til mine læsere? Vi afslutter interviewet med et højdepunkt på dit kommende arbejde. ” Nu ved John, at hvis han deltager i denne artikel, vil han vinde et bredere publikum, sælge flere værker og tjene flere penge.

2. 

   Social dynamik. Ikke alle bekymrer sig om penge. Hvis penge ikke er en mulighed, skal du vælge socialt. De fleste mennesker er interesserede i deres generelle image. Hvis du kender en af ​​deres venner, jo bedre.
   • Den samme situation bruger bare social dynamik: ”Kære John, jeg har lige lært, at en del af din forskning er blevet offentliggjort, og jeg kan ikke lade være med at undre mig,” Hvorfor ved ALLE endnu? Om den undersøgelse? ” Jeg ved ikke, om du ville være interesseret i at lave et hurtigt 20-minutters interview, hvor vi taler om et stykke af den forskning? Tidligere har jeg skrevet om forskning foretaget af Max, en person, jeg har arbejdet med, og jeg tror, ​​at din forskning vil være et fremtrædende indlæg på min blog. Nu ved John, at Max er en katalysator (med hensyn til etos - prestige), og denne person er imponeret over hans arbejde. Socialt har John ingen grund til ikke at deltage og for mange grunde til at acceptere.

3. 

   Moralsk. Dette er uden tvivl den svageste metode, men det vil fungere for nogle mennesker. Hvis du tror, ​​at nogen ikke vil blive påvirket af penge og socialt image, så prøv det.
   • "Kære John, jeg fik lige at vide, at et stykke af din forskning er blevet offentliggjort, og jeg kan ikke lade være med at undre mig," Hvorfor ved ikke ALLE om det? " Faktisk er det en af ​​grundene til, at jeg lancerer min Social Promoters podcast. Mit store mål er at bringe nærbillede fra akademisk skrivning til offentligheden. Jeg ved ikke, om du vil lave et hurtigt 20 minutters interview? Vi kan fokusere på at afklare din forskning for publikum, og forhåbentlig kan vi bringe lidt mere. viden kommer til verden. " Den sidste sætning vedrører ikke penge eller ego, men går direkte til spørgsmålet om moral.
   reklame

Metode 4 af 5: Strategi

1. 

   Udnyt skyld og gensidig støtte. Har du nogensinde hørt din ven sige: "Lad mig betale for første gang!" og tænkte straks, "Så betaler jeg for anden gang!"? Det er fordi vi er afhængige af gensidighed, for at vende tilbage favoriserer for at sikre retfærdighed. Så når du giver nogen en "god gerning", så tænk på det som en investering i fremtiden. Andre vil "ønsker" at tilbagebetale dig.
   • Hvis du er i tvivl, bruger alle denne tilgang omkring dig hele tiden. NÅR SOM HELST. Hvorfor irriterer kvinder i stormagasiner cremer? Skal have frem og tilbage. Et værelse med mynte slik i slutningen af ​​sidste måltid betalingsdækning? Kun frem og tilbage. En gratis 1800 Tequila i baren? Der er gensidighed. Overalt. Virksomheder rundt om i verden bruger det.

2. 

   Udnyt kraften i konsensus. Det er menneskelig natur at ønske at være stor og "trendy". Når du fortæller andre, at de kan passe ind (forhåbentlig med en gruppe eller med nogen, de respekterer), beroliger det dem, at det, du foreslog, var rigtigt og distraherede dem. fra beregningerne af, om en ting er god eller ej. At have en "flokmentalitet" giver os mulighed for at være mentalt dovne. Samtidig hjælper vi os med ikke at føle os fortabt, efterladt.
   • Et eksempel på succesen med denne tilgang er brugen af ​​hotelinformationskort på badeværelset. I en undersøgelse steg antallet af kunder, der genanvendte deres håndklæder med 33%, da et hotelværelse-informationskort anførte, at "75% af de kunder, der bor på dette hotel genbruger deres håndklæder," ifølge reel forskning. Vis om indvirkningen på arbejdspladsen i Tempe, Ariz.
     • Alt bliver mere stressende. Hvis du nogensinde har deltaget i en generel psykologi-klasse, har du sandsynligvis hørt om dette fænomen. Tilbage i 50'erne udførte Solomon Asch en række overensstemmelsesundersøgelser. Han tog emnet som en lignende gruppe mennesker, der blev bedt om at svare forkert (i dette eksempel, om en linje er kortere eller længere end en længere linje). Som et resultat var det overraskende, at 17% af deltagerne sagde, at den kortere linje var længere og helt i strid med, hvad de virkelig troede, bare for at være i overensstemmelse med flertalsstandarderne. Skør, ikke?

3. 

   Spørg meget. Hvis du er forælder, har du set dette i praksis. Et barn sagde: "Mor, mor! Lad os tage til stranden! ". Moderen sagde nej, følte sig lidt skyldig, men ændrede ikke sit valg eller sin mening. Men så sagde barnet: "Okay, kan vi gå til poolen da?" Moderen "ville" være enig og "havde" aftalt.
   • Så spørg, hvilket "sekund" du virkelig vil have. Andre vil føle sig skyldige for at afvise et tilbud, uanset hvad det er. Hvis det andet tilbud (som faktisk er det oprindelige tilbud) er noget, de ikke har nogen grund til ikke at gøre, vil de straks benytte lejligheden. Følgende forslag frigør dem fra deres skyld som en flugtvej. Hvis du vil have en donation på 10 dollar, skal du bede om $ 25. Hvis du vil afslutte projektet om 1 måned, skal du bede om det om to uger først.

4. 

   Brug ordet "vi". Undersøgelser har vist, at gentagelse af "vi" er mere effektiv til at overtale andre end andre mindre aggressive tilgange (nemlig den truende tilgang). Hvis du ikke gør det, vil jeg og en rationel undskyldning tilgang Du skal gøre dette af følgende grunde. Brugen af ​​"vi" formidler intimitet, lighed og forståelse.
   • Husk vi nævnte tidligere, at det er vigtigt at skabe rapport, så publikum har lyst til og kan lide dig? Derefter bad vi dig om at efterligne dit kropssprog, så publikum føler sig tæt på dig og kan lide dig? Nå, nu skal du bruge "vi", så lytterne er tæt på dig og kan lide dig. Sats på, at du ikke tænkte over det.

5. 

   Alle ting startede. Du ved sikkert allerede, at et hold undertiden næsten ikke kan gøre noget, før en kicker "ruller bolden"? Ja, du skal være den person. Hvis du er en starter, har lytteren tendens til at være komplet.
   • Folk er mere tilbøjelige til at frivilligt gennemføre en ting end at gøre det hele. Under det næste vasketøj skal du lægge tøjet i vaskemaskinen og derefter bede en anden om at gøre det. For let, de kunne næppe finde en grund til at afslå.

6. 

   Få dem til at blive enige. Folk ønsker at være konsistente med sig selv. Hvis du får dem til at blive enige (på en eller anden måde), vil de gerne beholde det. Hvis de indrømmer, at de vil løse et problem, og du kommer med en løsning, vil de være tvunget til at udforske det. Uanset prisen, få dem til at blive enige.
   • I en undersøgelse foretaget af Jing Xu og Robert Wyer viste deltagerne, at de opfatter "noget", hvis det første, der dukker op, er noget, de er helt enige med. Som en del af undersøgelsen lyttede deltagerne til en tale af John McCain eller Barack Obama og så derefter en Toyota-reklame. Republikanerne var mere overbeviste om traileren efter at have set John McCain, og hvad med demokrater? Som du gættede - endnu mere pro-Toyota efter at have set Barack Obama. Så hvis du prøver at sælge noget, skal du få kunden til at være enig med dig først - selvom det, du siger, ikke har noget at gøre med det, du sælger.

7. 

   Hold balance. Uanset hvad problemet er, har alle en uafhængig mening, og ikke alle er idioter. Hvis du ikke dækker alle aspekter af argumentet, er det mindre sandsynligt, at den anden person stoler på dig eller er enig med dig. Hvis svagheder begynder at dukke op på kort sigt, skal du rette dem selv, især før en anden gør det.
   • I årenes løb er der gennemført undersøgelser for at sammenligne envejs- og tovejsargumenter med deres effektivitet og overtalelse i mange forskellige sammenhænge. Daniel O'Keefe ved University of Illinois gennemgik resultaterne af 107 forskellige undersøgelser (over 50 år og 20.111 deltagere) og udviklede metaanalysen. Han konkluderer, at tovejsargumentet er mere overbevisende end at lave envejsækvivalent lov i et regneark - med forskellige typer overbevisende meddelelser og med forskellig publikumsammensætning.

8. 

   Brug betingede reflekser. Har du nogensinde hørt om Pavlovs hund? Nej, ikke navnet på Rockbandet fra St. Mary. Louis. Eksperimenter på klassiske forhold. Det er det. Du gør noget, der ubevidst udløser et svar fra andre - og de er ikke opmærksomme på det. At gøre dette tager tid og en stor indsats.
   • Hvis du stønner hver gang din ven nævner Pepsi, er det et godt eksempel på en betinget reaktion. Faktisk, når du stønner, tænker dine venner på Pepsi (måske vil du have mere cola?). Et andet nyttigt eksempel ville være, hvis din chef bruger de samme ord til at komplimentere alle. Når du hører din chef rose nogen, vil det minde dig om, når din chef komplimenterer dig - og du vil arbejde hårdere med stolthed og spænding.

9. 

   Hæv dine forventninger. Hvis du er i en magtfuld persons position, fungerer denne tilgang endnu bedre - og er et must. Lad andre vide, at du er fuld af tillid og positive indflydelser på dine underordnede (medarbejdere, børn osv.), Og at de vil være mere tilbøjelige til at lytte til dig.
   • Hvis du fortæller dit barn, at han eller hun er smart, og at du ved, at han får gode karakterer, svigter han dig ikke (hvis dit barn kan undgå det). Lad dit barn vide, at du er sikker på det, hvilket vil gøre det lettere, når dit barn tror på sig selv.
   • Hvis du er chef for virksomheden, skal du være en positiv inspirationskilde for de ansatte. Hvis du giver nogen et vanskeligt projekt, så lad personen vide, at du gav dem det, fordi du ved, at de kan gøre det. De viser X-, X- og X-kvaliteter, der beviser det. Med denne indvirkning vil deres arbejdsresultater være meget bedre.

10. 

    Bestem dit tab eller tab. Hvis du kan give nogen noget, fantastisk. Men hvis du kan forhindre noget i at blive taget væk, er du på rette vej. Du kan hjælpe andre med at undgå stressfaktorer i deres liv, hvorfor ville de nægte?
    • Der er en undersøgelse, hvor en gruppe medarbejdere skal beslutte et forslag til tab eller fortjeneste. Forskellen er enorm: Dobbelt så mange medarbejdere er enige i forslaget, hvis virksomheden forventes at miste $ 500.000, og forslaget ikke accepteres sammenlignet med, at projektet giver $ 500.000 i fortjeneste. Kan du overbevise bedre bare ved at tage omkostningerne og sammenligne dem med fordelene? Det kan gøres.
    • Dette fungerer selv derhjemme. Kan du ikke bede din mand om at forlade tv-skærmen en fin aften? Lidt let. I stedet for at afslutte forberedelserne og narre din mand om, at han har brug for "en god tid", skal du minde ham om, at dette er den sidste aften, før dine børn vender tilbage.Måske bliver han overbevist, når han lærer, at han ignorerer noget.
      • Dette bør overvejes nøje. Der er modstridende undersøgelser, der viser, at folk ikke kan lide at blive mindet om negative ting eller i det mindste personlige problemer. Især for dem tæt på huset, bliver de vanvittige over de negative træk. De foretrækker for eksempel at have "sexet hud" frem for "at forhindre hudkræft." På grund af det skal du overveje, hvad du beder om, inden du påtvinger det på andre på en eller anden måde.
    reklame

Metode 5 af 5: Som sælger

1. 

   Hold øjenkontakt og smil. Vær høflig, munter og vær karismatisk. En god holdning hjælper dig mere, end du tror. Folk vil gerne lytte til, hvad du har at sige, og til sidst er det den sværeste del at finde vej rundt.
   • Du vil ikke have dem til at tro, at du vil påtvinge dine synspunkter på dem. Vær dygtig og selvsikker, og de vil mere sandsynligt tro på hvert ord, du siger.

     

2. 

   Kend dit produkt. Vis dem fordelene ved din idé. Ikke for dig! Fortæl dem fordelene ved "dem". Det vil altid fange deres opmærksomhed.
   • Ærlig. Hvis du har et produkt eller en idé, der ikke er afgørende for dem, ved de det. Ting vil blive alvorlige, og de vil ikke tro det, selvom ordene er sande for dem. Identificer begge sider af situationen, og sørg for at du taler ordentligt, og vind deres hjerter.

3. 

   Forbered dig på alle modsætninger. Og vær forberedt på sager, du aldrig har tænkt på! Hvis du har forberedt din tale og tone og brugt meget tid på at foretage en omhyggelig vurdering, er dette sandsynligvis ikke problemet.
   • Folk vil se efter en grund til at afvise, hvis det ser ud til, at du får en bedre aftale med aftalen med dem. Reducer dette til det laveste niveau. Lytteren skal være modtageren, ikke dig.

4. 

   Vær ikke bange for at være enig med nogen. Forhandling er en stor del af overtalelse. Bare fordi du skal forhandle betyder ikke, at du vinder i sidste ende. Faktisk har snesevis af undersøgelser vist, at ordet "ja" simpelthen har meget overbevisende kraft.
   • Ordet "ja" er ikke et meget overbevisende ord, men har en vis vægt, fordi det viser dig som en behagelig og venlig person, og at andre mennesker er en del af anmodningen. Sæt grænser for, hvad du leder efter, som om det var en aftale snarere end en nåde, som andre har at tilbyde for at "hjælpe" dig.

5. 

   Brug indirekte kommunikation med chef eller ledere. Når du snakker med din chef eller en magtfuld, vil du undgå direkte kommunikation. Det samme gælder, når dit forslag er ret ambitiøst. For ledere ønsker du at forme deres tænkning, lad dem tænke og orientere sig. De har brug for at bevare deres følelse af magt for at føle sig tilfredse. Udfør dine intentioner og lever dygtigt dine ideer til dem.
   • Start med at gøre din chef mindre selvsikker. Lad os tale om noget, de ikke ved meget om. Hvis det er muligt, skal du tale uden for chefens kontor, hvor alt er neutralt. Efter at have overbevist, mind dem om, hvem der er chefen (det er dem!), Så få dem til at føle sig magtfulde igen, så de kan påvirke din anmodning.

6. 

   Slap af og bliv rolig, når der er konflikter. At omgå følelser gør aldrig nogen mere effektive til at overtale. I følsomme eller modstridende situationer vil du forblive rolig, afslappet og følelsesløs give dig et skridt op. Hvis nogen mister kontrol, vil de henvende sig til dig for at få en følelse af stabilitet. I sidste ende vil du have kontrol over dine egne følelser. De vil stole på dig i de øjeblikke til at guide dem.
   • Brug din vrede med vilje. Uenighed vil gøre de fleste mennesker ubehagelige. Hvis du er villig til at "fortsætte med", tilføj stress til situationen, det er det, og andre har tendens til at give efter. Men gør det ikke for ofte, og gør det selvfølgelig ikke midt i varmen fra olien, eller når du ikke kan holde dine følelser. Brug kun denne taktik med en taktik og et klart formål.

7. 

   Være sikker. Det kan ikke understreges alt dette: Sikkerhed er mere et must-have, mere engagerende og engagerende end nogen anden. En person i rummet talte gentagne gange med et smil på ansigtet, der udstrålede tillid, det var ham, der overtalte andre mere end resten af ​​hans gruppe. Hvis du virkelig tror på det, du gør, vil andre se det og svare. De vil være lige så sikre som dig.
   • Hvis du ikke har tillid, skal du faktisk lade som om du er det. Hvis du går ind i en 5-stjernet restaurant, behøver ingen at vide, at du har en ansat dragt på. Så længe du ikke går ind med jeans eller en t-shirt, vil ingen undre sig. Og når du begynder at tale, så tænk også på de rigtige ord.
   reklame

Råd

• Vær forsigtig med dine ord. Alt, hvad du siger, skal være optimistisk, opmuntrende og prisværdigt; Negativ og kritik er et minuspoint. For eksempel vil en politiker, der taler "håb", have en chance for at vinde valget; at tale om "bitter modgang" fungerer ikke.
• Nogle gange hjælper det at lade dine lyttere vide noget, der er ekstremt vigtigt for dig, og nogle gange fungerer det ikke så godt; Vær forsigtig.
• Når du starter et argument, skal du være enig med den anden person og medtage alle de gode punkter fra personens synspunkt. For eksempel, hvis du vil sælge dine lastbiler til en interiørbutik, og din manager siger det lige i dit ansigt. "Nej, jeg vil ikke købe din lastbil! Jeg foretrækker dette mærke eller det mærke mere på grund af det og det.". Du skal være enig, som svar som sådan "Selvfølgelig er bilmærker gode, faktisk har jeg hørt, at de har mere end 30 års berømmelse". Tro det, så har han ikke mere insisteren. Derfra kan du give din mening om, hvordan din lastbil er, ... "Men jeg ved ikke, at hvis deres lastbil ikke starter i kulden, vil deres firma hjælpe dig? Og bliver du nødt til kun at ringe til bugsering og reparation af lastbil?" Dette giver ham mulighed for at overveje dit synspunkt.
• Forsøg ikke at forhandle med nogen, når du er træt, utålmodig, distraheret eller "i humør"; du kan give efter og fortryde det senere.
• Alt fungerer, hvis du er venlig, omgængelig og har en god sans for humor; Hvis du er nogen andre mennesker kan lide at gå med, vil du have mere indflydelse på dem.

Advarsel

• Giv ikke op pludselig - Dette får andre til at tro, at de vandt, og gøre det endnu vanskeligere at overbevise dem senere.
• Dog dogmer ikke for meget, fordi andre lukker alle døre mod dit synspunkt, når du mister din indflydelse på dem.
• Kritiser eller konfronter ALDRIG din målgruppe. Dette kan være vanskeligt nogle gange, men du vil lære at nå dit mål på denne måde. Faktisk, så længe du bliver lidt irriteret eller frustreret, tager de dette til efterretning og straks forsvarer, så det er bedst at vente til et stykke tid senere. Længe senere.
• Løgne og skryt er aldrig et godt valg fra både den moralske og den praktiske side. Dit publikum er ikke dumt, og hvis du tror, ​​du kan bedrage dem uopdaget, får du det, du fortjener.