Indhold

• At træde
• Metode 1 af 3: Tal effektivt
• Metode 2 af 3: Lyt effektivt
• Metode 3 af 3: Forbered indstillingen
• Tips
• Advarsler

Vi har alle brug for lidt hjælp nogle gange. For at få den hjælp, vi har brug for, skal vi være effektive til at overbevise andre. Ved at bruge effektivt sprog, ved aktivt at lytte og ved at skabe effektive betingelser på forhånd kan vi øge vores overbevisningsevne og overbevise alle om at gøre, hvad vi har brug for. Disse færdigheder kan også opbygge selvtillid og forberede dig på kompetent lederskab.

At træde

Metode 1 af 3: Tal effektivt

1. Fortæl en god baggrundshistorie. Folk er fascineret af personlige historier. Når du beder om noget, skal du starte i starten og fortælle en sammenhængende historie. Hvorfor beder du om dette? Hvad er de følelsesmæssige og / eller personlige elementer forbundet med dette behov? Deling af disse oplysninger vil i høj grad øge din overbevisningsevne.
   • Generelt skal du bare fortælle sandheden! Du benyttede ikke bare lejligheden og udviklede dette behov ud af det blå. Fortæl historien bag det.
   • Det er ikke noget problem at tilføje noget drama til historien. Hvilke forhindringer har du overvundet? Hvad er der stadig i vejen? Hvordan har din lidenskab, dedikation eller kløhed hjulpet dig med at holde ud?
2. Brug etos, patos og logoer. Ifølge Aristoteles er der tre søjler for retorisk overtalelse. Disse er etos (troværdighed hos en taler), patos (følelsesmæssige opkald) og logoer (appel til logik). Når du snakker med den person, du prøver at overbevise, skal du medtage oplysninger om din troværdighed, fremsætte et logisk argument og finde en måde at fremkalde følelser hos den anden person.
   • Forklar din troværdighed. Hvor længe har du arbejdet inden for et bestemt felt, eller har du undersøgt en bestemt investeringsmulighed? Dette taler for din etos.
   • Forklar, hvad du logisk har brug for. Hvordan kan dette gavne både den anden og dig? Dette er et argument baseret på logoer.
   • Prøv at bevæge lytteren følelsesmæssigt. Hvad ville det betyde for dig, hvis de hjalp dig? Dette er en appel til patos.
3. Sæt din anmodning i den rigtige rækkefølge. Det meste af tiden har vi en tendens til at få noget gjort fra en person med smiger. Desværre har dette ofte den modsatte virkning: dine venlige ord kommer over som uretfærdige. I stedet for, kom op med det, du vil have med det samme, og sig derefter et par gode ting.
   • I stedet for at sige "Hej! Jeg har ikke set dig så længe. Tillykke med alt det, du har opnået! Det hele ser godt ud. Desuden spekulerede jeg på, om du kunne hjælpe mig med et projekt. "
   • Prøv det på denne måde: "Hej! Jeg vil spørge, om du kan hjælpe mig med et projekt. Jeg har ikke set dig i lang tid. Tillykke med alt, hvad du har gjort! Det hele ser godt ud. "
   • Brug af den anden formulering gør dig overraskende meget mere oprigtig.
4. Bed ikke den anden person om at træffe en beslutning. Generelt kan folk ikke lide at træffe beslutninger. Selv enkle valg kan være stressende. Så giv ikke den person, du vil overbevise om, alle mulige muligheder. Bed om det, du har brug for hurtigst muligt, og gør det let for ham eller hende at sige "ja".
   • For eksempel, hvis du vil have nogen til at hjælpe dig med at flytte til en ny lejlighed, skal du bare fortælle dem hvornår, klokkeslættet og præcis hvad den anden person kan hjælpe dig med.
   • Du kan blive fristet til at tilbyde fleksible flyttedatoer, fleksible tidspunkter eller andre overnatningssteder, men ironisk nok er disse overdrevne beslutninger, der træffes, mere tilbøjelige til at forårsage stress og har tendens til at sige "nej."
5. Tal bekræftende. Folk reagerer bedst på deklarative, positive udsagn. Ignorer ikke de ting, du vil sige. Giv klare anvisninger og bekræftende udsagn.
   • I stedet for at sige: "Tøv ikke med at ringe til mig," siger du, "Ring til mig på fredag."

Metode 2 af 3: Lyt effektivt

1. Start med en chat. Start din overbevisende samtale med en venlig chat med den person, du vil overbevise. Dette kan hjælpe med at bryde isen og skabe en afslappet atmosfære. Folk er mere tilbøjelige til at blive overbeviste, når de er afslappede.
   • Find ud af om hans eller hendes liv. Brug dette som et springbræt. Kan du måske spørge om den nyligt gift datter, det nye hjem eller en nylig bedrift?
   • Stil spørgsmål. Hvis den anden person siger: "Jeg har tænkt på at tage på ferie," spørg hvor. Bed om flere detaljer om dette sted.
2. Lyt til kropssprog. En nem måde at skabe et følelsesmæssigt bånd på er at spejle den anden persons kropssprog. Vær opmærksom på, hvad den anden person gør med sin krop, og spejl disse udtryk. Spejling af kropssprog er en ikke-verbal måde at sige: "Vi er ligesindede."
   • Når den anden person smiler, smiler du tilbage.
   • Hvis den anden person læner sig frem, skal du også.
   • Hvis den anden person optager meget plads med sin krop, skal du også gøre dig selv større.
3. Lyt mere, end du taler. Folk nyder at tale mere end at lytte. Ved at lytte mere, end du taler, kan du få den anden person til at åbne sig og føle sig mere komfortabel. Jo mere den anden person taler, jo mere afslører de vigtige detaljer om sig selv, såsom hvad de synes er vigtige, eller hvad de mener. Det kan hjælpe dig med at overbevise den anden.
   • Undgå, at samtalen vender tilbage til dig for tidligt. Når den anden person taler om en ferie, skal du ikke springe lige ind for at beskrive den ferie, du gerne vil have.
   • Stil opfølgningsspørgsmål, og lyt omhyggeligt til svarene.
   • Vær særlig opmærksom på kraftfulde adjektiver, som den anden person bruger. Hvis han eller hun synes noget "fantastisk" eller "godt" betyder det, at det er noget, personen er lidenskabelig for.
4. Udfylde de tomme felter. At stille nogen et direkte spørgsmål kan nogle gange give den anden person følelsen af ​​at blive afhørt. For at undgå denne følelse skal du kombinere udfyldte spørgsmål med traditionelle spørgsmål.
   • I stedet for at spørge: "Hvordan vil du gerne købe en ny bil," prøv noget som "Hvis du skulle købe en ny bil, føler du ...?"
   • Lad den anden person afslutte denne sætning for dig.
5. Skift samtalen til "behov". Styr samtalen afslappet mod behov. Forhåbentlig har du allerede ved at lytte omhyggeligt fastslået en smule om, hvad den anden person kan lide eller bekymrer sig om. Brug derefter denne "behov" -del af samtalen til at bestemme, hvordan du kan hjælpe den anden person, så de kan hjælpe dig.
   • For eksempel kan du spørge: "Hvad kan gøre din dag lettere?"
   • At dele deres eget ønske eller behov kan få den anden til at tale om deres behov. Du kan sige, "Jeg ville ønske, at min investeringspartner ville lytte til mine ideer," for at finde ud af, om der er et interpersonelt hul i deres liv.

Metode 3 af 3: Forbered indstillingen

1. Vælg den rigtige person at overbevise. Chancerne er, at der er et par forskellige mennesker, der kan give dig, hvad du vil. Hvordan ved du, hvilken du skal overbevise? Den bedste person vil være den, som du allerede har den stærkeste personlige forbindelse med, som er den bedste pasform for dig følelsesmæssigt og / eller som muligvis også har brug for noget fra dig. Mål for to af disse tre betingelser.
2. Vent til efter frokost. Folk er mere tilbøjelige til at være åbne og hjælpsomme, når de ikke er sultne. Sult kan skabe frygt, spænding og negative følelser. Gør din overtalelse mest effektiv ved at planlægge din samtale lige efter frokost.
3. Hjælp den anden, så de kan hjælpe dig. Gensidighed skaber tillid og styrker relationer. Hvis du ved, at du beder nogen om en stor tjeneste, skal du bane vejen ved at hjælpe dem på forhånd. Hvis du ser, at personen har brug for hjælp, skal du være den første til at træde frem. Selv at hjælpe med en lille opgave, såsom at bære en tung ting eller vaske op, kan sætte dig i et gunstigt lys med den anden person og sætte scenen for en fremtidig tjeneste.
4. Vælg det rigtige miljø. Undersøgelser har vist, at det er mere sandsynligt, at folk er "forretningsorienterede" (sparsomme, egoistiske og / eller aggressive) i et virksomhedsmiljø. Du kan gøre nogen mere generøs ved at ændre placeringen. Tal med ham eller hende på en cafe, restaurant eller hjemme snarere end i et konferencelokale.
5. Øv dig, hvad du vil sige. Hvis du vil være overbevisende, skal det se ud som om du ved hvad du taler om. For at virke selvsikker skal du øve dine hovedpunkter i forvejen. Hvis det er muligt, er det nyttigt at øve din samtale med en anden person. Hvis ingen er tilgængelige, kan det også fungere meget godt at øve sig foran spejlet.

Tips

• Vær høflig.
• Vær ikke nøjeregnende.
• Kommuniker følelser, som du ønsker, at modtageren skal overtage, så han eller hun vil gøre noget for dig.

Advarsler

• At være vedholdende betyder ikke, at du er desperat. Fortvivlelse er en enorm afbrydelse.
• Bliv ikke for følelsesladet.
• Se ikke ud til at være usikre på, hvad du laver.
• Hvis din overtalelse mislykkes, skal du ikke klynke eller lægge dig selv ned. Ellers kan det gøre dig deprimeret.