Indhold

• Trin
• Råd
• Advarsel

At have en høj grad af overtalelse vil give dig en fordel i forretningen og i personlige relationer. Uanset om du vil overtale en kunde til at købe en vare af stor værdi eller bede dine forældre om at lade dig gå ud sent i weekenden og lære at opbygge stærke argumenter, præsentere ræsonnement og forstå målgruppen. overtalelse vil hjælpe dig med at få succes. Se trin 1 nedenfor for mere information.

Trin

Del 1 af 3: Bygningsargumenter

1. 

   Øve sig. Du er nødt til at forstå dit synspunkt, uanset om du diskuterer om subjektive emner som en bedre film "The Friend" eller "The Godfather" -filmen, overtaler dine forældre til at lade dem komme ud sent eller diskutere behandle humanitære spørgsmål som dødsstraf. Find først ud af oplysninger, og giv ikke antagelser om den anden persons synspunkt.
   • Hvis du sælger noget som en bil, skal du kende alle oplysningerne om dette køretøj. Ligeledes bliver du nødt til at vide så meget som muligt om andre biler, der konkurrerer med dit køretøj.

2. 

   
   
   Identificer området for debat. Med en vis debat er du muligvis nødt til at vide mere end bare fakta. Spild ikke tid på at diskutere, om Eiffeltårnet er smukt eller ej, hvis du prøver at overbevise det om at være ikonisk. Identificer området til debat. Er det et spørgsmål om moral, æstetik, menneskerettigheder eller frihed?
   • For eksempel, hvis du vil overbevise nogen om frihedsgudinden smukkere Eiffeltårnet, skal du have tilstrækkelig information om de to bygnings arkitektur og æstetik samt fakta som højde, design og andre kriterier til at understøtte dit synspunkt.

3. 

   
   
   Byg argumenter. Bygningsargument er som at lukke en tabel - du har brug for et nøglepunkt for at understøtte dit argument, ligesom en tabel understøttes på alle fire. Hvis du ikke har stærke argumenter og beviser, er dit skrivebord kun fragmenter af træ. I lighed med et essay, der kræver en specialeafgivelse, bliver du nødt til at identificere og præsentere dit vigtigste synspunkt og indsamle beviser til støtte for dit synspunkt.
   • Antag, at dit vigtigste synspunkt er "Moderne kunst er kedeligt", hvilket argument understøtter din påstand? Stoler du på kunstnernes motiver? Baseret på forvirring af kunstværker eller på det faktum, at værker ikke foretrækkes af den "normale" offentlighed? Find de rigtige argumenter, og din mening vil være mere overbevisende.

4. 

   
   
   Støt dit argument med levende eksempler og beviser. Du skal bruge hukommelse og dyre detaljer for at illustrere dine argumenter. Lad os sige, at du vil overbevise nogen om, at The Beatles er det største band nogensinde, men hvis du ikke kan huske navnet på dit yndlingsalbum, eller hvis du ikke lytter til nogen anden musik. udstillingsvindue, mens de skændes, mangler det overtalelse.

5. 

   Tag et skridt tilbage for at tage tre trin. Ved at anerkende et lille argument fra den anden person og demonstrere, at du kan ændre mening, og at du er villig til at gå på kompromis med et kontroversielt emne, åbner du muligheden for, at dine argumenter fungerer. de accepterer. Du vil have en fordel, hvis du er villig til at give et par point i argumentet for at vinde finalen.
   • Kontrovers adskiller sig fra kontrovers ved, at kontrovers ofte eskalerer ud over fornuft og er drevet af ego. En af dem ønsker ikke at blive betragtet som forkert og beslutter at fortsætte med at skubbe den anden, indtil den anden part skal give op.
   reklame

Del 2 af 3: Præsenter argumentet

1. 

   Tillidsfuld og selvsikker. Vi er ofte tiltrukket af tillid, og intet kan gøre din mening mere overbevisende end præsenteret med stærk overbevisning og beviser. Uanset hvad du prøver at bevise, vil denne holdning forstærke din pointe.
   • Assertivitet betyder ikke at være aggressiv og urokkelig. Du skal være sikker på dit argument, men være åben for andre meninger.
   • Handle som en ekspert inden for debat ved at bruge eksempler og stærke argumenter for at gøre dit argument mere troværdigt. For at nogen kan genkende dine synspunkter på The Beatles som værdifulde, skal du opføre dig som om du ved meget om musik.

2. 

   Sæt privatlivets fred i dit argument. Mens anekdoter for at bevise dem kan betragtes som sofistik, kan det være overbevisende at vække sympati og medfølelse med personlige historier relateret til emnet. Disse historier behøver ikke at "bevise", hvad du siger, men stadig overbevisende nok.
   • Hvis du vil overbevise nogen om, at dødsstraf er "forkert", bliver du nødt til at indgyde deres følelse af moral, hvilket er et følelsesmæssigt argument. Lær om historierne om dem, der er fejlagtigt dømt, og fortæl dem ynkeligt, understreger umenneskelighed i straffesystemet.

3. 

   Bliv rolig. At blive sur som en helt sindssyg er ikke måden at overbevise andre på. En selvsikker holdning i de argumenter, du fremfører, de beviser, du bruger til at understøtte din påstand, og dit synspunkt vil være mere overbevisende. reklame

Del 3 af 3: Forstå den anden part

1. 

   Vær stille og lyt. Den person, der taler mest, er ikke nødvendigvis vinderen eller overbeviser andre, men det overses ofte at lære at lytte høfligt. Selvom dette måske ikke virker som en positiv måde at overtale på, vil det tage dig tid at forstå den anden persons argumenter, så du kan overbevise dem om at tro på andre ting. Prøv at se personens mål, deres overbevisning og deres motivationer.

2. 

   Vær høflig. Oprethold øjenkontakt, tal roligt og bliv rolig under hele argumentet. Stil spørgsmål og øv aktiv lytning, mens den anden person taler.Afbryd aldrig en sætning og vær altid mild.
   • Det er meget vigtigt at opbygge en holdning med gensidig respekt. Du vil aldrig være i stand til at overbevise nogen om noget, hvis den anden person føler, at du ikke respekterer dem. Vis derfor respekt for personen, og hvordan du får dem til at respektere dig.

3. 

   Vær opmærksom på den anden persons grunde til indsigelser og motiver. Hvis du ved, hvad den anden person ønsker, bliver det lettere for dig at svare. Når du har identificeret motivationerne bag deres synspunkt, skal du forfine dit argument for at øge din sandsynlighed for forståelse.
   • En debat om våbenkontrollover kan fokusere på de bredere spørgsmål om frihed og individuelt ansvar. Du bør diskutere problemerne i stedet for bare at tale om et bestemt aspekt. Stil et par spørgsmål, så den anden person kan se hullerne i deres tanker, som du bemærker.

4. 

   Få den anden persons tillid. Empati og forståelse af den andres synspunkt, giver dem nogle få punkter, når det er nødvendigt, men glem ikke at skifte mening. Når du har sat dem i en mystisk position i argumenter, betyder det, at du har overbevist modstanderen, og de vil beundre, hvis du holder høflig. reklame

Råd

• Tving ikke folk til at skifte mening, men tal logisk og høfligt.
• Lav øjenkontakt og begrund.
• Vis altid åbent kropssprog.
• Vær høflig.
• Klæd dig godt. Du kan ikke sælge noget, hvis du ikke ser succesrig ud.
• Altid venlige og at respektere selvom den anden side ikke skifter mening.
• Tillid falmer. Måske tror du, at du ændrede andres mening, men kun et par dage senere, måske en uge, vender de tilbage til deres oprindelige tankegang.
• For at få publikums opmærksomhed skal du vælge et par personer i dit publikum og få øjenkontakt under din præsentation fra tid til anden.
• Køb og læs et par bøger om salgskompetencer.
• Lav en aftale med klienten et sted som en kaffebar. Start med et par sociale sætninger, og begynd derefter at overtale dem.
• Husk at være selvsikker. Du synes slet ikke overbevist, hvis du fortsætter med at sige "ja" eller føle dig nervøs eller nervøs.
• For at overbevise en person om noget skal du have fuld tillid til dig selv. Hvis du prøver at overtale nogen til at tro på en løgn, er du nødt til at narre dig selv fuldstændigt for at få succes. Hvis du tror på dig selv og din historie, vil det vise tillid til din samtale.

Advarsel

• Hvis din partner er partisk, skal du stille et par rimelige spørgsmål, der får dem til at sætte spørgsmålstegn ved deres tro eller ikke være i stand til at besvare dit spørgsmål. Derefter logisk forklare dit punkt med gyldige grunde. Men tro det eller ej, det afhænger stadig af den anden person.
• Nogle mennesker vil aldrig ændre deres synspunkter eller tro. De har ret til at være forkert (eller rette i nogle tilfælde).
• Hvis den anden person er uenig med dig, skal du ikke argumentere. Brug ræsonnement og levende eksempler for at forklare, hvorfor de skal tro din mening.
• Tak for at du måske tager fejl! Tænk åbent og åbn muligheden for, at den anden person kan have ret.