Indhold

• Trin
• Metode 1 af 3: Sådan sætter du dig selv til succes
• Metode 2 af 3: Sådan bruges overtalelsesstrategier
• Metode 3 af 3: Sådan accepteres kun positive svar
• Tips

Henvender du dig ofte til folk med anmodninger og ved ikke, hvordan du får det ønskede svar? Konstant afvisning derhjemme, på arbejde eller i skolen er stressende og frustrerende. Ak, der er ingen sikker måde, men der er adfærdsmæssige strategier, der i høj grad øger chancerne for succes!

Trin

Metode 1 af 3: Sådan sætter du dig selv til succes

1. 1 Tale trygt og kompetent. Når man henvender sig til en person med et spørgsmål eller en anmodning, bør man tage sagen alvorligt. At stille spørgsmålet korrekt er en sikker måde at øge sandsynligheden for succes. Tal trygt og bevidst, brug ikke "e" eller "hmm" og tøv ikke.
   • Husk, at mestring kræver øvelse.Øv dig på at tale dit spørgsmål eller din anmodning, inden du kontakter. Du behøver ikke at øve ord for ord for at undgå at tale som en robot. Det er nok bare at gentage anmodningen, indtil den begynder at lyde kompetent og selvsikker. Hvis du er bedre i stand til at opfatte visuelle oplysninger, kan du prøve at skrive teksten ned og gentage den klart.
   • Repeter foran et spejl for at bemærke eventuelle problematiske non-verbale tegn (rør ved dit hår eller kig ikke ind i dine øjne).
2. 2 Nik dit hoved, mens du henvender dig. Forskning viser, at dette kan hjælpe dig med at føle dig selvsikker og i et positivt humør, så lytteren (din chef, klient eller elskede) også vil se dig som selvsikker og kyndig.
   • Vær forsigtig med ikke at bruge denne non-verbale cue for ofte. Nikke når det føles naturligt. Overdriv ikke det, ellers vil handlingen kun distrahere fra ordene og ikke understrege deres betydning.
3. 3 Vis fordelene ved dit tilbud. Folk er mere tilbøjelige til at være enige med dig, hvis de tror, ​​at din idé kan være nyttig. Vis, hvordan lytteren vil have gavn, hvis de er enige med dig.
   • For eksempel, hvis du vil holde en pause fra arbejdet, skal du spørge din chef om virksomhedens travleste periode og derefter udvikle din tanke. Din chef vil se en fordel ved at give dig orlov: du har været forsigtig og bedt om en ferie på et passende tidspunkt for virksomheden, så fraværet af en medarbejder ikke påvirker bundlinjen.
   • Hvis du vil på date med din ægtefælle, men til dette skal du bede det ældre barn om at passe de yngre, derefter tilbyde lommepenge til gengæld, mulighed for at komme hjem senere eller tage din bil i weekenden . Vis, at et positivt svar vil være gensidigt gavnligt.
4. 4 Stil spørgsmål for at lære vigtige fakta. Hvis du ikke har forberedt dig på forhånd eller sonderet jorden under samtalen, vil det være meget vanskeligere at overbevise samtalepartneren. Hvis han ikke er interesseret i dit forslag, vil enhver formaning være ubrugelig.
   • Det nytter ikke noget at forsøge at sælge en to-personers bil til en familie på fem. Stil følgende spørgsmål: "Til hvilket formål har du brug for en bil?", "Hvilke aspekter er i første omgang vigtige?" Overse ikke alle personens behov, og han er mere tilbøjelig til at svare dig "ja".
5. 5 Kom først med en mindre anmodning. Denne teknik kaldes også "fod i døren" og betyder en lille anmodning, der går forud for en mere seriøs appel. Ideen er, at folk er mere tilbøjelige til at acceptere en stor anmodning, når de allerede har accepteret noget mindre vigtigt. For eksempel, hvis du overtaler et barn til i det mindste at prøve aftensmad, så er det meget sandsynligt, at det vil fortsætte med at spise (især hvis du tilbyder en belønning!).
6. 6 Brug det rigtige øjeblik. Samtalepartnerens dårlige humør er en sikker måde at blive afvist. Prøv om muligt at overbevise den person, der er vred eller ked af noget. Stemningen skal være god. Spørg f.eks. Om middag derhjemme eller på en restaurant.
   • Denne metode er naturligvis ikke egnet til arbejdssituationer, hvor du skal sælge noget til en utilfreds kunde. Det er ikke altid muligt at vente på det rigtige øjeblik. Hvis dette er virkeligt, skal du kontakte personen, når han er i godt humør for at øge deres chancer for succes.
   • Læg mærke til ikke-verbale tegn, der signalerer et upassende øjeblik: krydsede arme, distraktioner (et telefonopkald eller et frækt barn), en rynke eller et irriteret udtryk. Selvom personen af ​​høflighed lytter til dig, forstår han ikke hovedideen, så det er bedre at vælge et mere passende øjeblik.

Metode 2 af 3: Sådan bruges overtalelsesstrategier

1. 1 Peer -indflydelse. Folk tager ofte beslutninger baseret på andres meninger.Inden vi vælger en restaurant eller en film at se, læser vi anmeldelser og spørger mening fra venner, der allerede har været i restauranten eller set filmen. Dette "besætningsinstinkt" vil hjælpe med at overbevise en person om at reagere positivt.
   • For eksempel, hvis du sælger et hus, så brug folks feedback om området, vis potentielle købere alle fordelene ved en sådan placering og bedømmelsen af ​​lokale skoler. Indflydelse gennem positive anmeldelser fra andre vil fremskynde salget.
   • Hvis du vil overbevise dine forældre om at lade dig studere i et andet land, skal du fortælle os om alle fordelene ved det valgte program og give feedback fra studerende og forældre til disse børn (såvel som potentielle arbejdsgivere!), Der allerede er vendt tilbage fra skole.
2. 2 Et overbevisende argument. Hvis du beder en person om en tjeneste og ikke tilbyder noget til gengæld, så er et positivt resultat usandsynligt. Prøv at bruge overbevisende grund til at få enighed. Det er vigtigt, at et sådant argument er sandt og overbevisende nok, ellers vil personen dømme dig for en løgn, betragte dig som en bedrager og nægte en tjeneste.
   • For eksempel, hvis du står i kø til badeværelset og ikke kan mere, kan du prøve at tale med personen foran dig og bede dem om at springe køen over. Hvis du bare siger: ”Jeg skal på toilettet. Kan jeg springe linjen over? " - det er usandsynligt, at du bliver tilladt uden en god grund. “Kan du springe mig ud af køen? En forstyrret mave lader dig ikke vente ”vil sandsynligvis være meget mere effektiv.
3. 3 Princippet om gensidighed. Dette psykologiske fænomen er baseret på troen på, at efter at have modtaget en tjeneste fra en person, føler vi os forpligtet til at yde en gensidig service. For eksempel, hvis du går på vagt i stedet for en medarbejder, der er syg, har du ret til at bede medarbejderen om en tjeneste til næste gang, du ikke behøver at gå på arbejde.
   • Prøv i så fald at sige: ”Jeg skal holde en fridag på fredag. Jeg håber, du kan komme ud for mig, for jeg skiftede dig ud i sidste weekend. " En sådan gæld til dig vil næsten altid overbevise personen om at acceptere.
4. 4 Tilbyde en sjælden service eller mulighed. Denne fremgangsmåde bruges ofte i reklamer, når du får at vide, at "tilbuddet er begrænset til udløbsdato" eller "antallet af varer er begrænset". Brug dette trick til at overbevise personen. Hvis du har brug for at sælge et produkt eller en service, skal du kommunikere om, at tilbuddet er begrænset for at tilføre værdi i købers øjne.

Metode 3 af 3: Sådan accepteres kun positive svar

1. 1 Reducer valget til ja. Forskning viser, at det store antal muligheder ofte er forvirrende. Prøv at begrænse antallet af mulige svar på din anmodning til to.
   • For eksempel kan du tilbyde dine andre betydningsfulde to restauranter at vælge imellem, eller bede en ven om at vælge mellem to forhåndsvalgte kjoler. Prøv at indsnævre et alt for generelt spørgsmål som "hvor skal vi spise middag i aften?" eller "hvad skal jeg have på?" Et begrænset antal specifikke svar giver dig mulighed for at få det, du vil have, og gøre det lettere for en person at vælge.
2. 2 Enig i forhandlinger eller et delvist positivt svar. I nogle tilfælde er der ingen vej udenom kompromis. Hvis du har brug for at overbevise en, der er enig under visse betingelser, så er du på rette vej. Accepter delvis samtykke som en sejr.
   • Denne tilgang er især fornuftig, når man taler med en ældre person eller ældre person (forælder eller chef). For eksempel, hvis du vil komme hjem senere end normalt, skal du give en vis godkendelse til forhandlinger. Hvis dine forældre vil have dig til at være tilbage ved elleve -tiden om aftenen, og festen fortsætter til klokken et om morgenen, kan det være en sejr at lade dig være hjemme ved midnat. Hvis du beder din chef om at hæve din løn med 7%, og han accepterer kun med 4%, så er sejren din igen, fordi du var i stand til at overbevise ledelsen om behovet for at hæve lønnen.I dette tilfælde lykkedes det dig at få det, du ønskede (hænge ud med venner i længere tid eller hæve din løn) på en rundkørsel.
   • Betragt ikke kompromis som et negativt resultat. Behandl det som at acceptere en betingelse. Takket være overtalelseskraften er situationen mere fordelagtig, end den var før du gav udtryk for din anmodning.
3. 3 Stil spørgsmål, der helt sikkert vil føre til positive svar. Det er nogle gange nyttigt at stille spørgsmål, der besvares ja. I stedet for at forsøge at overbevise personen om noget, så prøv at skabe en afslappet atmosfære og et godt humør med positive reaktioner. Brug f.eks. Denne strategi på en første date eller et familiemøde, hvis du har brug for at tippe vægten til din fordel.
   • Så på den første date kan du spørge: "Vinen er bare vidunderlig, ikke sandt?" eller "Er du også vild med denne by?" Spørg ved en familiemiddag: "Er alle enige om, at bedstemor tilbereder kylling bedst?" Sådanne spørgsmål skubber dig mod et positivt svar og giver dig mulighed for at finde et fælles sprog med andre.
4. 4 Afslut samtalen med et forspring. Hvis du ikke har været i stand til helt at overbevise personen, så prøv at afslutte mødet eller samtalen med fremadrettede ord. Træk ikke tilbage og tag endnu et skridt mod dit mål.
   • For eksempel, hvis du forsøgte at sælge et sæt møbler til en person, der sagde, at han skulle konsultere sin kone, så sig i slutningen af ​​samtalen: “Fantastisk. Kan du komme til os på torsdag med din kone? " Sælgere og leverandører, der lever af at gøre det, siger ofte "luk altid handlen". At arbejde proaktivt og tilbyde at mødes igen er en god måde ikke at acceptere et negativt svar, men samtidig ikke pålægge og ikke lægge pres på en person, så han ikke går i forsvar.

Tips

• Prøv altid at vælge det mest passende øjeblik. Hvis samtalepartneren (chef, ægtefælle eller forældre) er vred eller travlt med forretninger, er et positivt svar usandsynligt. Vent til han er i godt humør, hvis tiden ikke løber ud. I dette tilfælde er chancerne for succes større.