Indhold

• At træde
• Del 1 af 6: Bestem det grundlæggende
• Del 2 af 6: Skrivning af en forretningsplan
• Del 3 af 6: Juridiske aspekter
• Del 4 af 6: Pas på din økonomi
• Del 5 af 6: Marketing
• Del 6 af 6: Start din virksomhed
• Tips
• Advarsler

Drømmer du også om at have din egen virksomhed? Endelig være din egen chef, være i stand til at bestemme din egen destination --- eller hvem ved, endda være på toppen af ​​en hel branche. Er det svært? Uden tvivl. Er det udfordrende? Bestemt det også. Har du brug for at være rig og veluddannet, og har du brug for et uendeligt CV? Absolut ikke! Kan du også gøre det? Ifølge den magiske 8-kugle, et legetøj, der bruges til at forudsige fremtiden, er svaret altid "Ja!" Så hvordan gør man det, hvordan får man det til at fungere? Planlæg, planlæg og planlæg mere! Der er flere klar til brug og omfattende testede måder at komme i gang i din egen virksomhed, så kom i gang i dag!

At træde

Del 1 af 6: Bestem det grundlæggende

1. Tænk over, hvad du vil gøre. Det kan være et produkt, du altid har ønsket at lave, eller en service, som du tror kan være til gavn for folk. Det kan endda være noget, som folk ikke ved, de har brug for, fordi det ikke er blevet udtænkt før.
   • Det kan være nyttigt - og sjovt - at have en uformel brainstorming med et par smarte og kreative venner. Start med et simpelt spørgsmål som "hvad skal vi lave?". Formålet med en brainstorming er ikke at skrive en komplet forretningsplan, men blot at få nogle ideer. Mange af disse ideer vil gå direkte i papirkurven, og andre vil ikke være rigtig originale, men der er altid et par, som du kan gøre noget med.
2. Sæt dine mål. Ønsker du økonomisk uafhængighed, eller ønsker du at sælge din virksomhed til højstbydende? Vil du have noget lille og velorganiseret, noget du kan lide at gøre, og som giver dig en stabil indkomst? Dette er ting, man skal bestemme på et tidligt tidspunkt.
3. Tænk på et navn, der fungerer. Du kan endda komme med et navn, før du har besluttet nøjagtigt, hvad du skal gøre. Et godt navn kan endda hjælpe dig med at bestemme nøjagtigt, hvilken slags virksomhed du vil oprette. Når din plan vokser, og tingene begynder at tage form, kan du komme med det ideelle navn, men lad ikke det forhindre dig i at komme med et navn i de tidlige faser - vælg et navn, du vil bruge under udviklingsprocessen. ; du kan altid ændre det senere.
   • For at krydre tingene kan du bruge Beatles-metoden. De brugte ofte et sjovt navn til en sang, indtil den var færdig. Sådan var sangens arbejdstitel I går for eksempel "røræg".
4. Bestem, hvilken slags team du vil arbejde med. Skal du starte virksomheden alene eller med en eller to gode venner? Samarbejde kan være meget nyttigt, fordi folk altid inspirerer hinanden til nye ideer. Ordsprogene "To kan være mere end en" og "Det hele er mere end summen af ​​dets dele" finder bestemt anvendelse på dette.
   • Tænk bare på velkendte, mere og mindre nylige verdensberømte succeshistorier om duoer som John Lennon og Paul McCartney, Bill Gates og Paul Allen eller Steve Jobs og Steve Wozniak. Meget af deres succes skyldtes det store teamwork, der bragte det bedste ud i begge individer, og de er alle blevet milliardærer. Bliver du en garanteret milliardær ved at samarbejde med en anden? Ikke det, men det kan bestemt ikke skade.
5. Vælg klogt. Vælg omhyggeligt de mennesker, som du vil starte virksomheden med. Bare fordi nogen er din bedste ven, betyder det ikke, at du kan arbejde godt sammen som forretningspartnere. Start din virksomhed med en, du stoler på. Når du vælger dine partnere og personale, er følgende ting vigtige:
   • Supplerer den anden dine svagheder? Eller bringer I begge kun en bestemt færdighed ind? I så fald skal du være forsigtig, fordi måske for mange mennesker har travlt med det samme, mens andre ting er efterladt.
   • Er du generelt enig med hinanden? Uenigheder om detaljer er uundgåelige og nogle gange endda nyttige. Men uenighed om det væsentlige, dvs. det primære mål for din virksomhed, kan føre til uoprettelige konflikter. Sørg for, at dit team er lige så engageret i målet og villig til at arbejde så hårdt som du er.
   • Hvis du inviterer folk til et interview, så prøv at lære mere om, hvordan man opdager det virkelige talent bag alle disse grader og titler eller nogens mangel på dem ved at læse ind. Folk har ofte medfødte talenter, der ikke svarer direkte til de traditionelle uddannelsesstier, de har taget (eller ej); at føle, om der er et "klik" (om du er tæt på hinanden), og om nogen har skjulte talenter, er derfor lige så vigtigt som hans eller hendes kvaliteter på papiret.

Del 2 af 6: Skrivning af en forretningsplan

1. Opret en forretningsplan. En forretningsplan (eller forretningsplan) hjælper dig med at bestemme, hvad du har brug for for at starte din virksomhed, det være sig en stor eller en lille virksomhed. Det opsummerer essensen af ​​din virksomhed i et dokument. Derudover hjælper det investorer, bankpersonale og andre parter, der kan være interesserede i din virksomhed med at afgøre, hvordan du bedst kan hjælpe dig, og om din virksomhed er levedygtig eller ej. Der er udgivet meget nyttige bøger om, hvordan man skriver en forretningsplan, der nøjagtigt beskriver de vigtigste dele. Brug mindst en af ​​disse bøger som vejledning (du kan finde dem i boghandlere, biblioteker og på internettet). Sammenfattende skal du i det mindste medtage følgende elementer i din forretningsplan:
2. Kort resume. Du skal i det mindste medtage et antal grundlæggende elementer i din forretningsplan. Beskriv det globale koncept for virksomheden, hvordan du finansierer det, hvor meget finansiering du tror, ​​du har brug for, dets nuværende status, herunder juridisk status, de involverede personer, en kort beskrivelse af forretningens historie og andre oplysninger, der vil få folk til at tro på succesen for din virksomhed.
3. Virksomhedsbeskrivelse. Her beskriver du din virksomhed mere detaljeret, og du beskriver virksomhedens position inden for det samlede marked. Hvem bliver dine kunder, og hvordan markedsfører du dit produkt? Hvis du har valgt en bestemt virksomhedsstruktur, såsom et selskab med begrænset ansvar, et privat selskab eller en enkeltmandsvirksomhed, bedes du oplyse det og forklare, hvorfor du valgte denne formular. Beskriv dit produkt, dets vigtigste funktioner, og hvorfor du forventer, at folk køber det.
4. Navngiv et antal marketingstrategier. For at få succes skal du lære "dit" marked at kende, så du skal bruge meget tid på at analysere, hvem der præcist vil være interesseret i dit produkt, og hvordan du vil få dem til at betale dig deres penge. Hvor stort er dit marked, vil der være muligheder for at udvide basismarkedet, hvad er dit salgspotentiale? At forstå disse variabler får dig til at ønske at sælge dem til den person, der læser din forretningsplan.
5. Konkurrencedygtig analyse. I processen med at skrive de ovennævnte sektioner finder du også ud af, hvem dine vigtigste konkurrenter er. Prøv at finde ud af, om nogen allerede laver noget, der ligner det, du har til hensigt at gøre, og hvor vellykket de har haft det. Det er lige så vigtigt at finde ud af, hvad de gjorde forkert, og hvad der ødelagde deres forretning.
6. Udviklingsplan. Hvordan opretter du dit produkt? Er det en tjeneste, du tilbyder, eller hvis det er lidt mere kompliceret software eller et fysisk produkt som en ny slags legetøj eller en brødrister - uanset hvad det er, hvordan skal det laves? Bestem processen, fra råmaterialernes oprindelse og montering til efterbehandling, emballering, opbevaring og levering. Har du brug for ekstra folk? Vil fagforeninger være involveret? Du skal tage alle disse ting i betragtning.
7. Planlæg dine aktiviteter. Hvem er førende, og hvem er den næste? Bestem din organisation, fra receptionisten til direktøren, og alles rolle; både deres opgaver og deres rolle på det finansielle område. Hvis du kender strukturen i din organisation godt, vil du være bedre i stand til at planlægge dine driftsomkostninger, så du kan bestemme nøjagtigt, hvor meget kapital du har brug for for at drive effektivt. Husk, at din virksomhed vil fortsætte med at udvikle sig, og dette vil give dig en grov ide om, hvem der skal til for at drive virksomheden; når din virksomhed vokser, vil du sandsynligvis justere antallet af personer, du planlagde at ansætte, efter behovene i øjeblikket.Derudover inkluderer "personalet" dig ofte lige så meget som enhver, du beder om rådgivning, såsom din advokat og din revisor. Det er ikke et problem, så længe du viser, at du er villig til at betale for ekstern rådgivning og hjælp, indtil din virksomhed er klar til at ansætte.
8. Sørg for, at den økonomiske side er dækket. Sammenfattende betyder dette, at du beskriver, hvor meget du planlægger at bruge, og hvor meget du tror, ​​du vil tjene. Dette er den mest dynamiske del af din plan og måske den vigtigste i det lange løb. Juster derfor denne del månedligt i det første år, hver tredje måned i det andet år og derefter en gang om året.

Del 3 af 6: Juridiske aspekter

1. Overvej at søge en advokat eller advokat. Du vil støde på mange forhindringer, når du bevæger dig fra dit monotone kontorjob til eksistensen af ​​overarbejde og underbetalt iværksætter. Nogle af disse hindringer vil være bunker af regler og forskrifter, fra lejemål til byordinancer, kommunale tilladelser, myndighedskrav og dokumenter relateret til skat, obligatoriske bidrag, kontrakter, aktier, virksomheder osv. Ideen om, at der er nogen at ringe til, når du har brug for rådgivning, er en trøstende tanke såvel som en kilde til hjælp, som du desperat har brug for, når du planlægger din vej til succes.
   • Vælg en person, der "klikker" med, og som forstår, hvad du laver. Det burde også være nogen med erfaring inden for dette område, da en uerfaren advokat hurtigt kan få dig i problemer og sadle dig med bøder eller endda fængsel.
2. Få en revisor. Du har brug for nogen, der kan håndtere dine økonomiske anliggender problemfrit, men selvom du tror, ​​du selv kan foretage din regnskab, har du brug for nogen, der forstår de skattemæssige aspekter ved at drive en virksomhed. Beskatning kan være en kompliceret forretning for en virksomhed, så du har i det mindste brug for en skatterådgiver. Og igen, uanset om du outsourcer en stor eller lille del af din økonomi, skal du vælge en, der er troværdig.
3. Opret en forretningsenhed. Af skatteformål og forhåbentlig for at tiltrække investorer skal du bestemme, hvilken slags forretning du vil oprette. Du bør være bekendt med begreberne selskab med begrænset ansvar, selskab med begrænset ansvar osv., Men for at starte en lille virksomhed skal du vælge en af ​​følgende former:
   • En enkeltmandsvirksomhed, hvis du skal drive din virksomhed (uden personale) alene eller sammen med din ægtefælle.
   • Et firma under firma, hvis du vil drive dette firma med en partner.
   • Et kommanditselskab, der består af et antal generelle partnere, der er ansvarlige for problemer inden for virksomheden, og et antal partnere med begrænset ansvar, som kun er ansvarlige for det beløb, de investerer i virksomheden. De deler alle i fortjenesten og tabet.
   • Et kapitalfirma eller partnerskab, hvor ingen af ​​partnerne er ansvarlige for andres forsømmelighed.

Del 4 af 6: Pas på din økonomi

1. Sørg for, at dine opstartsomkostninger er dækket. Hvordan vil du oprindeligt finansiere din virksomhed? Der er alle mulige muligheder, såsom banken, venturekapitalister, uformelle investorer (de såkaldte engelinvestorer), kommunale tilskud eller støtte til små virksomheder eller dine egne opsparinger. Du vil sandsynligvis ikke tjene hele 100% af det, du planlagde, så du har brug for nok tilgængelige reserver til at dække visse omkostninger, indtil alt rent faktisk kører. En af de hurtigste måder at gå konkurs er på grund af mangel på kapital.
   • Husk "4 Fs for investering" ": Grundlæggere (grundlæggere, det vil sige folk, der deler din idé), Familie, venner og tåber, dvs. tåber.
2. Sørg for, at du har mere end minimumet. Du kan bestemme, at du har brug for $ 50.000 for at starte en virksomhed, og det kan tilføjes. Du bringer de $ 50.000 ind, køber skriveborde, printere og råmaterialer, men så ankommer måned to, du producerer stadig, lejen skal betales, ligesom lønningerne, og du får alle regningerne præsenteret på én gang. Når dette sker, er alt hvad du skal gøre sandsynligvis at lukke det ned. Hvis det er muligt, så prøv at have nok reserver i et år uden indkomst.
3. Vær nøgen. Planlæg at bruge så lidt som muligt på kontorartikler og generalomkostninger under opstart. Du behøver ikke en luksuriøs kontorbygning eller ultramoderne stole eller dyre illustrationer på væggen. Et kosteskab på det rigtige sted kan være nok, hvis du efter at have modtaget dem i hallen altid ved, hvordan du tager dine kunder med til det lokale frokostrum til aftaler. Mange nystartede virksomheder har mislykkedes på grund af køb af dyre ekstramateriale og manglende opmærksomhed over for virksomheden selv.
4. Lav nogle beregninger og god planlægning. Kortlæg din vej til økonomisk succes. For hvilken pris vil du sælge dit produkt eller din tjeneste? Hvor meget koster det dig at producere det? Lav et groft skøn over nettovinsten inklusive de faste omkostninger som husleje, energi, personale osv.
5. Lav en konkurrenceanalyse. Find ud af, til hvilken pris de sælger et lignende produkt. Kan du tilføje noget (merværdi) for at sikre, at dit produkt er anderledes og dermed sikre, at prisen bliver mere attraktiv? For eksempel kan din virksomhed tilbyde et ekstra års garanti gratis, eller en gratis erstatningsdel eller en dejlig gadget med det første køb.
   • Konkurrence handler ikke kun om selve produktet eller tjenesten. Det handler også om at være troværdig på et socialt niveau og over for dit miljø. Forbrugerne bliver mere og mere opmærksomme på behovet for, at en virksomhed demonstrerer, at den lægger vægt på gode arbejdsforhold og miljøet. At have kvalitetsmærker fra kendte organisationer i form af etiketter og logoer kan give kunderne den ekstra sikkerhed for, at dit produkt eller din tjeneste er mere i tråd med deres standarder og værdier end et produkt uden et sådant kvalitetsmærke.
6. Hold dine driftsomkostninger under kontrol. Hold øje med dine driftsomkostninger og sørg for, at de ikke overstiger dine prognoser. Når du ser unødvendige penge brugt på noget - såsom elektricitet, telefon, kontorartikler eller emballagematerialer - kig dig omkring, estimer, hvor meget du faktisk har brug for, og gør alt, hvad du kan, for at minimere eller eliminere denne udgift. Når du starter, skal du tænke så økonomisk som muligt. Du kan endda tænke på at leje i stedet for at købe, og du kan betale for visse ting på forhånd i stedet for at forpligte dig til langsigtede kontrakter.
7. Sørg for, at folk kan betale dig. Du bliver på en eller anden måde nødt til at sikre dig, at du kan modtage betalinger fra dine kunder. I dag kan du arbejde med den såkaldte Square for at indsamle kreditkortbetalinger, hvilket kan være ideelt til en lille virksomhed, da det kræver meget lidt papirarbejde, og omkostningerne er lave. Men hvis du ikke er så fortrolig med teknologien, kan du også gå den gammeldags måde og åbne en handelskonto.
   • En købskonto er en aftale, hvor en bank, den overtagende, giver en kreditgrænse til en købmand, så de kan indsamle betalinger fra et bestemt kreditkortmærke. I princippet er det ikke muligt at indsamle betalinger via de største kreditkortmærker. Square har dog ændret dette, så du behøver ikke at begrænse dig selv til denne mulighed. Se på det.
   • The Square er en elektronisk enhed, som kreditkortoplysninger kan udveksles med, som du kan oprette forbindelse til din telefon eller tablet og gøre dem til en slags kasseapparat. Du har sandsynligvis stødt på pladsen i butikker, fordi systemet i stigende grad bruges i caféer, restauranter, boder på gaden og andre afsætningsmuligheder (pladsen kan genkendes af en plastkvadrat på størrelse med et frimærke, der er placeret i en tablet eller telefon er tilsluttet).

Del 5 af 6: Marketing

1. Har et websted. Hvis du vil sælge over internettet, skal du få din elektroniske virksomhed til at køre og enten oprette dit eget websted eller få nogen til at gøre det for dig. Dette vil være udstillingsvinduet i din butik, så sørg for at gøre alt, hvad du kan for at få folk til at besøge og blive på dit websted.
2. Ansæt professionelle designere. Dette koster lidt mere, men et godt præsenteret, pålideligt websted er vigtigt. Hvis du også skal arrangere finansielle transaktioner via dit websted, skal du investere i sikkerhedskryptering og vælge pålidelige og økonomisk sunde virksomheder til at udføre transaktionerne.
3. Få annoncøren ud i dig. Selvom du stadig tror på dit produkt, vil det ikke være en succes, hvis andre ikke også tror på det. Hvis du ikke har nogen erfaring med reklame og markedsføring, eller bare ikke kan lide at tale salgssteder, skal du komme over det nu og tage din annoncørjakke på. Saml en god, kort chat for at overbevise folk om, at de har brug for dit produkt eller din tjeneste. Dette skal fremhæve værdien, formålet og potentialet med, hvad din virksomhed har at tilbyde. Skriv flere forskellige versioner af denne tale, indtil du finder en version, der siger alt, der får dig til at føle dig godt, og som du kan sige uden tøven. Glem ikke at træne!
   • Få trykt originale, iøjnefaldende visitkort.
4. Brug nok tid på at udvikle din sociale medieprofil. Du kan begynde at gøre dette længe før din virksomhed er færdig, jo hurtigere jo bedre. Brug Facebook, Google+, Twitter og enhver anden form for sociale medier for at få folk begejstrede og sprede budskabet. Du vil have folk til at blive begejstrede og tale om dit projekt, så de kan følge dets udvikling. (Brug forretningsadresser til din virksomhed, og hold dine private adresser adskilt. Send ikke altid den samme besked, men juster den afhængigt af den anvendte adresse og din målgruppe.)
5. Sæt dine marketing- og distributionsplaner i praksis. Start markedsføring, så snart dit produkt er ved at blive fremstillet, eller mens dine tjenester er under udvikling, og så snart du ved omtrent, hvornår tingene vil være klar til salg. Hvis du planlægger at annoncere i aviser eller magasiner, vil de have fotos eller kopier af dit produkt mindst to måneder før offentliggørelsen. Hvis du vil tilbyde dit produkt eller din tjeneste i butikkerne, skal du gøre det på forhånd og reservere plads nok på hylderne. Hvis du vil sælge online, skal du sørge for, at dit websted er klar til elektronisk forretningsdrift. Hvis du tilbyder en tjeneste, skal du annoncere i den relevante annoncør eller i fagmagasiner, i aviser og på internettet.

Del 6 af 6: Start din virksomhed

1. Sørg for, at du har plads nok. Uanset om det er et kontor eller et lager, hvis du tror, ​​du har brug for mere plads end din garage eller dit værelse, skal du få det lige nu.
   • Du kan muligvis arbejde hjemmefra normalt og kun lejlighedsvis har brug for ekstra plads til møder eller til underholdning af klienter. I så fald kan du ofte bruge mellemrum i byens centrum. Google på "leje af forretningsejendom [navn by / provins]", og du finder et stort antal pladser i dit område, der er tilgængelige for midlertidig leje.
2. Udvikl dit produkt eller din tjeneste. Når du har planlagt oprettelsen af ​​din virksomhed, økonomien er på plads, og du har ansat dit mest nødvendige personale, kan du komme i gang. Du kan arbejde sammen med dit tekniske personale for at sikre, at al software er kodet og testet, eller lagre på materialet og sikre, at det ender i dit fabriksrum (aka garagen), eller du kan købe ekstra stort og øge din pris. Uanset hvad du gør, forbereder du dit produkt eller din tjeneste til markedet under produktionsprocessen. I denne periode kan du blive konfronteret med følgende:
   • Behovet for at tilpasse dine ideer. Det kan være, at du har brug for at justere farve, struktur eller størrelse på dit produkt. Det kan være nødvendigt at tilbyde dine tjenester i en mere detaljeret, mere kortfattet eller mere specifik form. Du skal nu være opmærksom på alt, hvad der kommer op i test- og udviklingsperioderne. Du vil automatisk mærke, hvornår noget skal ændres for at øge kvaliteten eller for at sikre, at det, du tilbyder, minder om konkurrentens slidte produkt.
   • Bed om feedback. Dine venner og familie er gode kandidater til at stille spørgsmål og give dig feedback –– lad dem give dig deres mening!
   • Mangel på plads. Dette er mere almindeligt, end du tror. Før du ved af det, ophobes lagrene, og du skal opbevare dine produkter i stuen, i soveværelset og i haven. Overvej om nødvendigt at leje lagerplads.
3. Start dit produkt eller din tjeneste. Når dit produkt er samlet, pakket, kodet, sat online og klar til salg, eller når dine tjenester er fuldt udbyggede og klar til at blive leveret, skal du organisere en særlig begivenhed for at starte din virksomhed. Send en pressemeddelelse, råb den fra hustagene. Send det via Twitter, post det på Facebook, lad alle høre det til alle hjørner af dit marked - du har startet en ny virksomhed!
   • Hold en fest eller en drink, som du inviterer alle, der kan annoncere jeres mund til mund. Det behøver ikke koste meget –– drikkevarer og snacks kan købes hos en grossist, og du kan bede venner og familie om at hjælpe dig med at servere det (du kan takke dem med et af dine produkter eller tjenester!).

Tips

• Tilbyder altid kvalitet og god service til folk, der potentielt kan blive dine kunder, selvom de ikke er det. Når de har brug for dit produkt, vil du være den første person, de tænker på.
• Takket være Internettet er en onlineforretning sandsynligvis den nemmeste måde at starte en virksomhed i dag. Derudover er opstartsomkostninger meget lavere end ved oprettelse af en "ægte" "fysisk forretning.
• Fortsæt med at lære og vær åben for forandringer. Find venner, mentorer, lokale iværksætterorganisationer, internetfora og wikier for at udveksle tanker om de daglige bekymringer ved selvstændig virksomhed. Det er meget lettere at drive din egentlige forretning på en god og vellykket måde, når du ikke behøver at fortsætte med at genopfinde hjulet i alle mulige praktiske forhold, og det gælder også for andre iværksættere.
• Det kan være en god mulighed at oprette en franchisevirksomhed, men de fleste har ikke nok startkapital til det.
• De fleste direkte salgsselskaber har lav startkapital sammenlignet med en traditionel fysisk virksomhed. Det giver dig også mulighed for at nå break-even-punktet meget tidligere end med en traditionel venture.
• En anden mulighed er at handle på eBay eller Overstock.
• Det er fint at starte med et eller to produkter og derefter fortsætte med at tilføje nye ideer, mens du går!
• Vær ikke bange for at eksperimentere med priser. Du skal indstille en minimumspris for, at dit produkt eller din tjeneste kan køre jævnt, men du er velkommen til at eksperimentere med variationer som ekstra lave eller eksklusive, højere priser.

Advarsler

• Pas altid på folk, der beder dig om penge, før du tilbyder dig noget. Handel skaber velstand gennem "tovejs" fortjeneste, så en virksomhed skal være villig til at betale dig, hvis de vil have dig til at arbejde for dem. (En franchise- eller hjemmeforretning kan medføre berettigede opstartsomkostninger, men de skal tilbyde en rimelig pris for dig at arbejde i virksomheden, så lederne begynder at tjene penge gennem din succes og ikke kun på grund af dig i deres firma. )
• Pas på forretningsforslag, der ser ud til at tilbyde "noget for ingenting". Dette indebærer ofte at tage noget fra nogen - normalt fra dig. Der er adskillige variationer, hvoraf nogle er endnu mere detaljerede end andre, såsom de såkaldte pyramidesystemer og forudbetalingssvindel.