Indhold

• At træde
• Tips
• Advarsler

Hvis du selv sælger dit eget hjem, kan du spare tusindvis af euro i fast ejendom. I denne artikel forklarer vi trin for trin, hvordan du gør det.

At træde

1. Rengør dit hus godt. Når du først har besluttet at sælge dit hus, er det en god ide at rengøre det grundigt. Glem ikke at rengøre alle de steder, som du normalt altid springer over, såsom persienner, tagrenden og vinduesrammerne. Hvis du ikke har tid til det, skal du leje et rengøringsfirma til at gøre det for dig. Et rent hus vil give takstmanden et bedre indtryk af huset og vil helt sikkert tiltrække flere potentielle købere.
   • Ryd op alt unødigt rod. Få dit hjem til at se rummeligt og pænt ud ved at fjerne alle unødvendige genstande. Dine skabe vil se bedre ud, du skaber plads i stuen, og du får et slankt badeværelse. Købere ønsker at føle, at de køber et hus med plads nok, og når man rydder op i meget af deres personlige rod, kan de bedre forestille sig, hvordan de ville bo der. Hvis du ikke har råd til at smide dine ejendele væk, skal du overveje at leje midlertidig lagerplads, indtil du flytter.
2. Få dit hus vurderet. Selvfølgelig vil du sælge dit hus til det højest mulige beløb, men du skal forblive realistisk. Mange huse, der er til salg uden indgriben fra en ejendomsmægler, forbliver til salg i lang tid, fordi prisen er alt for høj. For eksempel synes sælgeren, at hans eller hendes hjem er mere værd end den nuværende markedspris, eller sælgeren har allerede et bestemt beløb i tankerne og nægter at bevæge sig væk fra det. En uafhængig vurdering af værdien af ​​dit hjem sikrer, at du har klarhed over, hvor meget dit hus kan give. Derudover giver det dig en pind at slå med, hvis en potentiel køber mener, at prisen er for høj.
   • Baser ikke din forlangte pris for meget på WOZ-værdien. Det er en god ide at kende WOZ-værdien for dit hus, men denne værdi er ikke altid en nøjagtig afspejling af markedsværdien.
   • Ansæt en takstmand. En certificeret takstmand besøger dig, måler de forskellige boligarealer, tager noter og fotos, undersøger eventuelle lejekontrakter og udarbejder en liste over sammenlignelige boliger, der sælges i dit nabolag for at nå frem til en realistisk salgspris. En takstmand er ikke billig, men det koster altid mindre end at sælge dit hjem gennem en mægler, og den værdi, som takstmanden bestemmer, vil være mere præcis. Når du har modtaget vurderingsrapporten, skal du lave en kopi og opbevare den et sikkert sted. Du kan derefter give originalen i tilfælde af en seriøs kandidat.
   • Vær opmærksom på virkningen af ​​dit kvarter på markedsprisen. Hvis du bor i et kvarter, hvor huse sælges som varme kager, har det en god effekt på den pris, du kan opkræve for dit hus. Omvendt vil det have negative konsekvenser, hvis du bor i et problemområde, hvor der er meget kriminalitet.
3. Få dit hus inspiceret. Mange ejendomsmæglere giver købere mulighed for at få et hjem inspiceret inden de køber, så vær forberedt på at få hjemmet inspiceret. Under en bygningsinspektion kan fundamentet, taget, kloakken, rørene og alt, hvad en potentiel køber ikke kan se med det blotte øje. En køber kan anmode om visse reparationer efter inspektion. Følg anbefalingerne, og foretag reparationer.
4. Kend husets styrker. Før du markedsfører dit hus, er det godt at udarbejde en liste over styrkerne, husets "salgsargumenter". Dette er de punkter, som du tror vil tiltrække købere. Tænk på skoler og butikker i nærheden, offentlig transport, parkering, nylige renoveringer, isolering eller solpaneler. Sørg for at bruge disse funktioner til god brug, når du sælger dit hjem, når du taler med folk om dit hjem, og selvfølgelig når du har en visning. Husk listen for at sikre, at du ikke glemmer noget.
5. Markedsfør dit hjem. Det starter selvfølgelig med "Til salg" -tegnet. Men det er bare begyndelsen.
   • Annoncer online. Angiv dit hjem på annoncesider. Fortæl Facebook, at du sælger dit hus, eller send et link til online-annoncen.
   • Lav flyers. Hvis dette er tilladt i din kommune, kan du lægge flyers på lygtepæle og trafiklys steder med meget trafik.
   • Se selv efter potentielle købere. Skriv dit hus op for store virksomheder, der søger hjem til deres udenlandske medarbejdere, fortæl de andre forældre i skolen, at du har et godt hus til salg. Gør hvad du kan for at fremvise dit hjem.
   • Undervurder ikke effekten af ​​mundtlig reklame. Fortæl alle dine venner, din familie og dine kolleger, at du sælger dit hus. Hvis du har travlt, kan du tilbyde en belønning til den, der forsyner dig med en seriøs køber, såsom en dyr flaske vin eller et middagsfest.
6. Vær tilgængelig til visning. Hvis potentielle købere vil komme og se huset, skal du sørge for, at du er tilgængelig. Vær fleksibel. Hvis du har kort tid på grund af arbejde eller på anden måde, skal du bede en nær ven om at være tilgængelig til enhver visning.
   • Skab en indbydende, fredelig atmosfære. Tjek huset hurtigt inden visningen er. Fjern mad, sæt hurtigt opvasken i opvaskemaskinen, og fjern alt vasketøj. Sørg for, at huset lugter godt. Åbn nogle vinduer, hvis vejret er godt. Hvis det er koldt, skal du sørge for, at det er godt og varmt, når de kommer ind eller tænder pejsen. Spil lidt blød klassisk musik. På denne måde får køberen et hyggeligt, roligt indtryk af huset.
   • Vær en god vært eller værtinde. Dette kan virke som unødvendigt råd, men nogle mennesker er så interesserede i at sælge huset, at de glemmer at være høflige. Når den potentielle køber kommer ind, skal du først give et hårdt håndtryk og se ham eller hende i øjet. Præsenter dig selv og spørg efter hans eller hendes navn. Når de er inde, så spørg om de vil have en drink, f.eks. En kop kaffe. Spørg om børn, kæledyr eller hobbyer, og prøv at forbinde det med husets kvaliteter. Tag dem med på en rundvisning i dit hus. I slutningen spørger du dem, om de vil vide noget, måske vil de se et bestemt rum igen. Har dine kontaktoplysninger klar på et kort. Hvis du støder på som en høflig og godt forberedt person, er de mere tilbøjelige til at indgå en transaktion med dig.
   • Forbliv positiv. Vær altid ærlig, men dvæl ikke for meget på eventuelle ulemper ved huset. Undskyld ikke for rodede værelser. Hvis du er nødt til at sælge dit hjem på grund af et dødsfald eller en skilsmisse, skal du ikke genere den potentielle køber. Sørg for, at visningen som helhed er positiv, så de forlader huset med en positiv følelse.
   • Hold dine værdigenstande sikre. Før du ser det, er det en god ide ikke at lade værdifulde eller uerstattelige genstande være åbne og udsatte. Lad ikke potentielle købere vandre rundt i huset alene.
7. Fordyb dig i finansiering. De fleste sælgere antager af bekvemmeligheds skyld, at købere har gennemgået processen før og ved nøjagtigt, hvordan det fungerer med pant. Men hvis køberen ikke har en mægler til at hjælpe med det, kan du drage fordel af det. Giv nogle tip til, hvordan de kunne få finansieringen på dit hus. Men vær ikke for overbevisende, det skal selvfølgelig komme på tværs af som gratis rådgivning. For eksempel kan et godt kendskab til finansiering hjælpe dig med at sælge dit eget hjem.
8. Vær villig til at forhandle. Hvis en potentiel køber siger, at han eller hun er interesseret i dit hjem, men stadig er i tvivl, er din chance nu! Så du, hvordan den mand så på din Weber-grill? Giv det gratis. Var de lidt skuffede over malingens tilstand på vinduesrammerne? Sig, at du er villig til at tabe 1000 euro med din pris, så de kan få vinduerne malet. At sænke din pris eller give væk en ny vaskemaskine kan i sidste ende være billigere end at fortsætte med at betale det dobbelte pant. Forhandling er meget normal på dette stadium.
9. Kom hurtigt til en aftale. Når du bemærker, at forhandlingerne er startet, skal du straks prøve at nå til enighed. Sørg for at have alt klar til at kunne sælge og flytte hurtigt. Hvis du er uenig i den tilbudte pris, skal du aldrig sige "Nej". Giv altid et modtilbud, men overtænk det ikke. Chancerne er, at køberen har flere huse bag sig. Hastigheden på et modtilbud kan hjælpe med at vinde dem.

Tips

• Hvis du har travlt med at sælge, kan du kigge efter investorer, der køber mange huse på én gang. Du får muligvis mindre for det, men så kan du sælge det hurtigt.
• Vær altid ærlig om ulempen ved dit hus. Hvis du forsøger at skjule, at fundamentet skal udskiftes, kan du stadig støde på problemer efter salget.
• Vælg klogt, hvis du vil forbedre hjemmet. Det er bedst at foretage forbedringer af køkken, badeværelse og vinduesrammer. Brug ikke for meget tid på haven eller andre kosmetiske forbedringer.

Advarsler

• De fleste købere vil være opmærksomme på, at du ikke betaler en provision til en mægler, og vil justere deres tilbud i overensstemmelse hermed. Du løber risikoen for at miste overskud som følge heraf.