Indhold

• Trin
• Tips

Lad os se det i øjnene, du er måske den lyseste person med den bedste idé eller det bedste produkt at sælge, men når det kommer til det faktiske salg, kan det være en stor udfordring. Hvor skal man begynde, hvordan man arbejder for fremtiden, og hvad er det første, man skal gøre? Lad os se på, hvordan du trygt kan begynde at sælge, mens du undgår de mest almindelige fejl.

Trin

1. 1 Uddannelse. Hvis du finder dig selv at markere tid i dit salg, betyder det, at du er dårligt forberedt på opgaven.
2. 2 Forskning. Forberedelse begynder med at undersøge dine potentielle kunder, finde ud af, hvad de kan lide, når de er tilgængelige til kommunikation, hvordan de skal gribe dem an, og også have brug for at vide, hvad de har negative følelser om! Går du blindt, uden forberedelse, ind i salgsverdenen, risikerer du at spilde din tid, hvilket igen vil føre til andet end skuffelse!
3. 3 Kendskab til dit produkt. At kende til dit produkt og de fordele, det giver kunden, vil give dig fuldstændig tillid og vise, at du virkelig ved, hvad du taler om. Dette vil effektivt hjælpe dig med at håndtere indsigelser og forhindre salget i at glide væk fra dig. Handlen var næsten gennemført, men i sidste øjeblik ændrede klienten simpelthen mening, og du nåede ikke målet, har du nogensinde stået over for en sådan situation? Dette kan let undgås, overvej meget nøje klientens indvendinger og operer med hårde fakta som svar, men hvis du ikke kan gøre dette, er du fuldstændig uvidende og ved ikke om fordelene ved dine egne tjenester eller produkter.
4. 4 Sæt dine mål. Uanset om det er at foretage telefonopkald eller lave aftaler eller lede efter nye kunder på gaden, er det hele meningsløst, hvis du ikke har sat et mål for den pågældende aktivitet. Hvis dette er en reklame, skal du angive den tid, du gerne vil bruge på den, hvem du præcist vil tale med, hvorfor netop denne person, hvad du har at tilbyde, og dit ønskede resultat. Dit ønskede resultat kan være at lave en aftale over telefonen, lave en aftale, få en e -mail -adresse ... osv., Du skal definere målet med dine handlinger og kontrollere, om du har opnået det efter at have kontaktet klienten.
5. 5 Hils klienten korrekt. Det lyder som en let opgave. Mange mennesker tror, ​​at alt, hvad de behøver at sige, er "Godmorgen Fru / Sir." Desværre er dette ikke den bedste måde at starte en dialog på.
   • Begyndende med en simpel hilsen kan det i første omgang virke respektfuldt at bruge ord som sir og fru, men i virkeligheden sætter du dig under den potentielle klient. Dette giver indtryk af, at du tigger og giver en god platform til at gøre indsigelse mod dig og dine handlinger, da de vil føle, at du frier dem med det formål at sælge.
   • I stedet er det bedre at hilse på deres navn og titel. Bare "Godmorgen fru X eller Mr. X." Det gør tingene meget lettere. Brug af denne hilsen i stedet for den forrige vil tilskynde til en mere åben samtale.
6. 6 Kom til sagen. Det er godt, hvis du kan tale om forskellige emner, men det er vigtigt ikke at overdrive det for ikke at blive distraheret fra det vigtigste. Når du siger sætninger som "Du ser godt ud i dag" eller "Jeg kan godt lide dit kontor", bør du ikke overdrive det og tage højde for den specifikke situation på tidspunktet for samtalen. Hvis du ikke ved, hvordan din mening vil blive opfattet om et bestemt emne, er det bedre ikke at udtrykke det. Det er bedst at koncentrere sig om målet og ikke slå rundt i busken.
7. 7 Forretningssamtale er ikke et foredrag! Folk vil ofte gerne sælge hurtigt og forsøge at pålægge varerne for hurtigt at kunne forlade. Som et resultat taler de i lang tid og stiller derefter et spørgsmål, der endelig begraver aftalen "Er du interesseret?"
   • Når man ser på det fra klientens synspunkt, ser det ud til, at når du tilbyder noget at købe, er du ikke interesseret i kundens behov, og alt, hvad der rører dig, er bare opnåelsen af ​​dit eget mål.
   • Rådfør dig med kunden, stil spørgsmål, del detaljer og tidligere erfaringer med lignende produkter, dette vil skabe en dialog, der efterfølgende hjælper dig med at få et "Ja".
8. 8 At lave en aftale. Efter dialog og konsultation med klienten for at finde ud af hans behov og interesser, er det sidste vigtige trin de handlinger, der sigter mod at lukke aftalen. En god måde at opnå dette på er at liste fordelene ved det, du sælger, og hvordan produktet opfylder kundens behov.
   • For eksempel, hvis du sælger annoncer, kan du afslutte samtalen med at sige: "Som du fortalte Mr. X, leder din virksomhed efter mere brandbevidsthed og nye kunder. Vores marketingløsninger vil give dig den brandbevidsthed, du leder efter. . Hvis du kunne lade mig, kan jeg tilbyde vores virksomheds tjenester til at gennemføre en reklamekampagne og promovere dit brand ... "
   • Dette er en simpel indirekte måde at spørge "Er du interesseret?"

Tips

• Få øjenkontakt med dit publikum. Ved at se din klient i øjnene opnår du det bedste resultat.
• Ikke mumle. Tydelighed i samtalen er vigtig.
• Nå ofte ud til publikum, så alle føler sig som en del.