Indhold

• Trin
• Del 1 af 4: Strategisk planlægning og rentabelt indkøb
• Del 2 af 4: Fremstilling af produktet og organisering af virksomheden
• Del 3 af 4: Effektiv annoncering og hurtigt salg
• Del 4 af 4: Langsigtet virksomhedssucces
• Tips
• Advarsler

Hjemmebaserede virksomheder gør det muligt for iværksættere at leve og samtidig spare på transport- og børnepasningsomkostninger. Online handel kan være meget rentabel, hvis efterspørgslen efter dit produkt er høj nok. Nogle iværksættere laver deres eget produkt, andre videresælger brugte varer eller handler med produkter købt fra producenten. Den rigtige produktkategori sammen med effektiv salgsorganisation og tidsstyringsevner hjælper dig med at opbygge en succesrig hjemmeforretning.

Trin

Del 1 af 4: Strategisk planlægning og rentabelt indkøb

1. 1 Overvej hvilken kategori af produkter du er mest bekendt med og kunne have succes med at sælge dem. Hvilke aktiviteter kan du lide? De fleste mennesker er villige til at gøre ting, som de gør godt. Hvad er du god til?
   • Hvis du er god til håndarbejde, syning eller madlavning, kan du lave og sælge boligindretningsartikler, tilbehør, smykker eller for eksempel syltetøj eller honningkager.
   • Hvis du nyder at forhandle og forhandle, kan du nyde at købe og videresælge antikviteter eller lignende.
   • Hvis du nyder at arbejde med virksomhedsejere og aktivt interagere med kunder, kan du overveje at konsultere eksisterende hjemmevirksomheder.
2. 2 Find ud af så meget som muligt om, hvad der gør et bestemt produkt populært. For at din hjemmeforretning skal lykkes, skal du gøre mere end bare at tilbyde det første produkt, du støder på. Tilbyder virkelig gode produkter - produkter, der er lette, hurtige og billige at producere, og på samme tid af høj kvalitet og efterspurgt:
   • Hvad der gør et hjemmeprodukt virkelig godt:
     • Værktøj. Dit produkt skal gøre dine kunders liv mere behageligt og give praktiske fordele.
     • Bærbarhed. Varerne skal være transportable. Dette betyder normalt også, at det er let at fremstille.
     • Omkostning. Det skal ikke tage for mange penge at producere et produkt. Prøv at holde din handelsmargen lig med 50% eller mere af produktionsomkostningerne.
   • Hvad gør et produkt uegnet til hjemmebrug:
     • Høje fremstillingsstandarder. Hvis fremstillingen af ​​dit produkt kræver høje kvalitetsstandarder eller stort ansvar og producentens garantier, skal du nægte det. El -øvelser er ikke værd at lave og sælge.
     • Varer importeret af store handelsselskaber. Hvis det produkt, du vil sælge, allerede er til salg i store kædebutikker, skal du ikke forvente stor efterspørgsel.
     • Varemærker. Hvis du ikke ønsker at bruge hele din fortjeneste i retssager med store handelsfirmaer, skal du ikke vælge varemærkevarer.
3. 3 Bestem markedets størrelse og mætning. Lad os f.eks. Sige, at du beslutter dig for at sælge dit eget miniaturetilbehør - f.eks. Møbler til dukkesamlere. Det næste spørgsmål er, hvor meget dette produkt er efterspurgt? Du er muligvis den bedste producent af miniaturedukker, men dit talent er ubrugeligt, hvis der ikke er efterspørgsel efter dette produkt, eller hvis der er stor konkurrence i denne niche, og handelsmargenerne er minimale.
   • Markedsstørrelse bestemmes af det samlede beløb, som købere bruger på en bestemt produktgruppe. Du kan undersøge markedets størrelse ved at henvise til statistiske, analytiske kilder, specialiserede blade eller regeringsrapporter. Jo bredere markedet er, jo flere muligheder for at tjene penge.
   • Konkurrence på markedet for din udvalgte produktgruppe er et meget vigtigt spørgsmål ved fastlæggelsen af ​​din virksomheds kommercielle niche. Hvis der er for mange spillere, der konkurrerer om købers penge, vil det være svært for dig at handle. Jo lavere konkurrence blandt sælgere, jo flere penge kan du tjene.
4. 4 Hvis du har muligheden, købe varer i løs vægtat spare på indkøb. Ved at købe varer direkte fra producenten undgår du forhandleres handelsmargen. Jo færre mellemmænd din forsyningskæde inkluderer, jo større er din handelsfortjeneste.
   • For at finde den bedste engrospris skal du undersøge så mange tilbud som muligt. Kontakt flere leverandører telefonisk eller online for at høre om priser. Bestil testprøver af produkter. Testprøver hjælper dig med at stifte bekendtskab med produktets egenskaber og kvalitet, som du planlægger at bestille.
   • For at komme i gang, skal du bestille det mindste parti varer. Køb af 1000 opvaskemaskiner kræver ikke store investeringer. Dette er en vigtig faktor, især hvis du lige starter en virksomhed.
   • Hvis du tilmelder dig et direkte salgsnetværk, skal du bestille et startsæt fra din konsulent.

Del 2 af 4: Fremstilling af produktet og organisering af virksomheden

1. 1 Start med at lave dit produkt. Ikke alle detailhandlere sælger produktet i samme form, som de modtager det fra leverandøren. Mest sandsynligt vil du købe materialer fra leverandører, hvorfra du derefter vil fremstille dine varer.
2. 2 Test, test og test igen. Det kan synes for dig, at du har lavet et tilstrækkeligt højkvalitets- og pålideligt produkt, men køberen er normalt meget krævende. Kunder bruger dit produkt nogle gange meget aktivt, og nogle gange ikke til det tilsigtede formål. Køberen stiller altid spørgsmålet: "Er mit køb værd at bruge pengene?" At teste dit produkt med målgrupper, ved hjælp af dine venner eller endda fremmede, endnu bedre, hjælper dig med at identificere fejl i dit produkt og forbedre det.
   • Lad os sige, at du bestiller 100 skrællere, lægger dit logo på dem og sælger dem med en påslag på 100%. Dette er ikke en dårlig idé, hvis salget går hurtigt. Men hvad nu hvis plastikken, de er lavet af, smelter i varmt vand, og efter en uges handel får du mange vrede anmeldelser fra utilfredse kunder, hvis opvaskemaskiner er blevet beskadiget? Hvis du foretager indledende test af produktet, ved du, at det er af dårlig kvalitet. Ellers bliver du nødt til at betale erstatning og miste penge, og dit brand får et dårligt ry.
3. 3 Registrer dig som skatteyder hos den relevante myndighed. Dette giver dig mulighed for at betale skat af din virksomhed rettidigt. Det er bedst at registrere sig som enkeltmandsvirksomhed. Hvis du overvejer muligheden for selvstændig virksomhed, skal du huske på, at det er umuligt at videresælge varer til selvstændige borgere, og når du fremstiller et produkt fra bunden, vil du ikke kunne tage højde for omkostninger til materialer og vil betale skat af provenuet og ikke af overskuddet (mens der for individuelle iværksættere er et valg mellem disse muligheder).
4. 4 Åbn en ny bankkonto som enkeltmand. Derefter kan du overføre penge til din individuelle konto. Hvis du alligevel har beregnet, at selvstændig virksomhed er mere bekvemt for dig, skal du åbne en almindelig konto og et kort som individ.
   • En individuel iværksætter har brug for en konto, der er registreret hos en individuel iværksætter, og ikke kun en person. Dette er et lovkrav.
   • Hvis du planlægger at arbejde med udenlandske købere, skal du slutte et pålideligt betalingssystem, f.eks. PayPal, til din bankkonto. Dette vil forenkle processen med at foretage online betalinger.
5. 5 Installer virksomhedssoftware på din computer for at hjælpe dig med at holde styr på omsætningen og generere rapporter. Selvom dette kan virke overdrevent, vil du tænke anderledes, hvis skattekontoret beslutter at kontrollere dig.
   • Rapportering om individuelle iværksættere er ikke så svært, men hvis du ønsker det, kan du bruge tjenester fra en tredjeparts revisor.

Del 3 af 4: Effektiv annoncering og hurtigt salg

1. 1 Markedsfør dit nye venture og dine produkter. Typisk er der tre hovedmåder til at distribuere produkter: gentagne køb - når tilfredse kunder vender tilbage og køber mere; Anbefalinger - positive anmeldelser af dit produkt; reklame. Hvis kvaliteten af ​​dine produkter er høj, er det usandsynligt, at du effektivt kan påvirke salgsniveauet fra gentagne køb og anbefalinger. Og det er her annoncering vil hjælpe dig. Annoncering skaber interesse for produktet fra en potentiel køber, hvilket viser fordelene ved brugen.
   • Bestil visitkort, og fordel dem til dine venner og bare mennesker, du møder.
   • Opret sider på sociale netværk, og inviter dine venner og bekendte til at abonnere på dem. Bed dem om at invitere andre brugere og opdater regelmæssigt oplysningerne på siden for at holde dine abonnenter opdaterede med rækkevidden og tilbyde opdateringer.
   • Hvis du har tilsluttet dig et direkte salgsnetværk, kan du konsultere de tilgængelige reklamemetoder for den valgte produktgruppe.
2. 2 Prøv sociale medier eller pay-per-click-annoncering, men stol ikke helt på disse metoder. Pay-per-click-metoden betyder at betale annoncøren for hvert klik på dit link fra det websted, hvor din annonce er placeret. Mange mennesker synes imidlertid, at effektiviteten af ​​disse annoncer er lav. Sociale netværk som VKontakte, Instagram og Facebook kan også sende reklamer og informationsindhold. Sociale medier kan hjælpe med at promovere dit brand, men det garanterer ikke et effektivt salg. Prøv begge disse metoder, men stol ikke helt på dem.
3. 3 Giv kunderne adgang til dit produkt og muligheden for at købe det. Medmindre du har til hensigt at sælge dine produkter direkte derhjemme, hvilket ikke anbefales, vil du sandsynligvis liste produkter til salg online. Online handel har sine fordele og ulemper:
   • Fordele:
     • Lave omkostninger til virksomhedsudvikling. Vedligeholdelse af et internetdomæne vil koste dig meget mindre end at leje lokaler til en butik. Du kan finde billige hostingfirmaer på internettet.
     • Bred markedsdækning. Via Internettet kan du invitere købere fra hele verden.
     • Effektiv markedsføring og let købsprocessen. Online handel giver kunderne mulighed for at foretage køb med to klik hjemmefra.
   • Fejl:
     • Betalingssikkerhed. Potentielt lækket kreditkortoplysninger og andre betalingsoplysninger. Dine kunder vil være utilfredse, hvis deres personlige data falder i hænderne på ubudne gæster.
     • Kompleksiteten i processen med at levere varer. Levering af varer til fjerntliggende regioner og andre lande kan være vanskelig og tidskrævende.
4. 4 Overvej at oprette din egen hjemmeside. Hvis du har tænkt dig at handle online, skal du oprette et websted, hvor dine kunder kan shoppe. For aftaler med udenlandske købere skal du linke et betalingssystem til dit websted, f.eks. PayPal. Sørg for, at webstedsdesignet gør købsprocessen så let som muligt. Som regel er ejeren af ​​en online butik meget fortrolig med dens funktionalitet, mens nye besøgende kan have svært ved at vænne sig til webstedet.
   • Det bliver lettere og lettere at organisere en online butik. Der er en hel del tjenester derude i dag, som Shopify, der tilbyder betalte online handelsværktøjer. Jo færre provisioner du betaler til tjenesten, jo mere indkomst forbliver hos dig.
5. 5 Handel på eBay. Dette er verdens største online auktionssite, som byder på mange muligheder. Grundtanken er imidlertid enkel: opret et tilbud, angiv salgsbetingelserne og send produktet til køberen, når ordren kommer ind. Der er et par andre ting at overveje:
   • Billeder er meget vigtige! Post engagerende, detaljerede fotos i høj kvalitet. Dit produkt vil sælge bedre, hvis kunderne kan få en bedre forståelse af det.
   • Opret et bud i et auktionsformat eller med en fast pris.Auktionsformatet er mere velegnet til sjældne produkter, som købere vil konkurrere om, mens det for almindelige produkter, som udbuddet overstiger efterspørgslen, er bedre at fastsætte en fast pris på.
   • Vær høflig og høflig over for alle, også uhøflige, for at undgå negative anmeldelser og opretholde en høj rating. Omdømme kan spille en vigtig rolle for din virksomheds succes, især hvis dine konkurrenter tilbyder lignende produkter til lignende priser.
6. 6 Sælg på Amazon. Amazon ligner meget eBay, bortset fra at Amazon ikke tilbyder et auktionsformat til salg. For at sælge produkter på Amazon skal du oprette en sælgerprofil, indsende et produkttilbud med detaljerede specifikationer, fotos og priser og derefter sende produkterne til de kunder, der har bestilt. Ligesom på eBay skal du være særlig opmærksom på kundeanmeldelser og feedback.
   • Hvis du planlægger at sælge en hel serie produkter i en bestemt kategori, kan du oprette din egen sektion på Amazon under dit mærke, svarende til en onlinebutik. Dette giver kunderne mulighed for at se alle dine produkter efter kategori og forenkler produktudvælgelsesprocessen.
7. 7 Sælg på Etsy. Etsy er en online ressource, der har specialiseret sig i salg af kunsthåndværk. I modsætning til Amazon og eBay, der sælger alt, sælger Etsy originalt kunsthåndværk. Så hvis du har et talent for at lave originale servietter, smykker eller folkekunst, kan Etsy være noget for dig.
8. 8 Hvis du nyder en aktiv livsstil, vil du måske gå på indkøb med en sælger. Uanset om du vil have et supplement til din online handelsindkomst eller er sikker på din personlige charme, kan peddling være en effektiv mulighed. Selvfølgelig er dette ikke en let opgave, og den er ikke egnet til frygtsomme mennesker, men hvis du kender nogle af fagets hemmeligheder og har tilstrækkelig tillid til dig selv, kan du få et godt overskud.

Del 4 af 4: Langsigtet virksomhedssucces

1. 1 Send bestilte varer hurtigt og effektivt. Hvis du vil have en positiv indstilling fra dine kunder, skal du pakke varerne omhyggeligt og sikkert, så de ikke bliver beskadiget under transporten. Tag derefter bare pakken til posthuset og send. Intet kompliceret!
2. 2 Accepter returneringer og tilbud ombytninger. Desværre er nogle gange kunderne ikke tilfredse med deres køb. Giv acceptable og forståelige betingelser for retur og bytte, men brænd ikke broer ved kategorisk at nægte kunderne erstatning. Kompensationstab vil lære dig, hvordan du effektivt retter dine forretningsfejl og hjælper dig med at opretholde en høj rangering på shoppingwebsteder.
   • Vær følsom over for kundernes feedback for at gøre dine produkter bedre. Vær særlig opmærksom på designklager, produktfejl og dårlige oplevelser.
   • Husk reglen: klienten har altid ret, selv når han tager fejl. Det er meget svært at følge dette princip, men det er en af ​​de ældste handelsregler. Hvis du behandler dine kunder afvisende, vil de føle det sådan. Og selvom du kan komme sejrende ud af en heftig debat, vil dette ikke bidrage til at fylde din tegnebog.
3. 3 Efter at have opnået nogle erfaringer, udvikle andre handelsområder og udvide sortimentet. I begyndelsen af ​​udviklingen af ​​din virksomhed er det bedre at holde sig til et snævert udvalg af produkter - et eller to produkter er nok. Dette giver dig mulighed for at mestre processen med at drive forretning og undgå det unødvendige arbejde med at udfylde et uendeligt antal beskrivelser på webstedet. Når du har studeret markedet og mestret en handelsplatform som eBay, kan du udvide dit sortiment og gå videre til andre produktgrupper.
4. 4 Gå langsomt men sikkert videre til at sælge dyrere varer af bedre kvalitet. Hvis du er seriøs med din succes, bør du gennemgå dine resultater månedligt, se mangler og se efter måder at rette dem på. Her er nogle ideer:
   • Forhandle med leverandører til en bedre pris. Hvis du køber i løs vægt, har du en bedre chance for at slå prisen ned. Forhandl gerne! Distributører er interesserede i at arbejde sammen med dig.
   • Stræb efter konsekvent overskud. Kig efter faste kunder, tilbyde langsigtede samarbejdsvilkår og opret særlige tilbud.
   • Ansæt en assistent eller outsource. Et ekstra par hænder hjælper dig med at levere flere indkøb og dermed øge salget. Især hvis du også er engageret i andre aktiviteter. Konstante ture til posthuset og endeløs behandling af betalinger kan undergrave din virksomheds rentabilitet.

Tips

• Hvis du har tænkt dig at handle direkte derhjemme, skal du arrangere en separat plads til handelsgulvet. Hvis du planlægger at levere varer til kundernes hjem, skal du tildele lagerplads til lager samt plads til plukning og pakning af ordrer.
• Hvis du har små børn, skal du sørge for, at de er under opsyn, selvom du kun bruger en del af tiden til virksomheden. På denne måde bliver du ikke distraheret fra dit arbejde i den tildelte tid.

Advarsler

• Bolighandel kræver normalt ikke en licens, men der er nogle undtagelser afhængigt af den produktkategori, du vælger, og dine lokale love. Kontakt din lokale virksomhedslicensservice og forhør dig, hvis din virksomhed kræver licenser eller peer review.