Indhold

• Trin
• Del 1 af 2: Grundlæggende beregning
• Del 2 af 2: Andre vilkår

Enhver, der er i detailhandel eller handel, skal kunne beregne provisionen. Kommissionsarbejde er meget almindeligt inden for salg såvel som på forskellige andre områder, hvor det at tjene penge er en vigtig del af jobbet. Provisioner kan også opstå, for eksempel når en kreditorer eller en salgsrepræsentant skaffer penge ved at håndtere leverandørgæld.

Trin

Del 1 af 2: Grundlæggende beregning

1. 1 Beregn provision baseret på den enhed af varer, du har solgt (hvis din arbejdsgiver bruger denne kommissionsordning).
   • Provisionen udtrykkes enten i procent (f.eks. 30%) eller som en fast sats (f.eks. $ 30).
   • For eksempel, hvis du solgte 5 par sko til $ 100 pr. Par, og din provision er 20% af hvert par solgte sko, vil din provision være: 5 (100 x 0,20) = $ 100.
   • Alternativt, hvis du modtager $ 30 på hvert par sko, du sælger, er din provision: 5 x 30 = $ 150.
   • Dette bruges undertiden sammen med andre kommissionsbetalingsordninger (beskrevet nedenfor).
2. 2 Beregn provision baseret på bruttofortjeneste eller nettoindkomst (hvis din arbejdsgiver anvender en sådan kommissionsordning).
   • For at beregne nettoindkomsten skal du bruge følgende formel: Bruttoomsætning (bruttooverskud før udgifter) - Driftsudgifter - Skatter - Eventuelle rentebetalinger.
   • Træk varens omkostninger fra nettoomsætningen for at beregne bruttomarginen. For eksempel, hvis en bil sælger for $ 12.000 og har et nettoomsætning på $ 6.000, så er bruttoavancen $ 6.000.
3. 3 Beregn provision baseret på kontante kvitteringer (dette er ordningen, der bruges til at tiltrække sælgere til at opkræve restancer).
   • For eksempel, hvis en medarbejder har indsamlet $ 500 i kontanter, og varen er $ 1.000 værd, beregnes medarbejderens provision baseret på $ 500.

Del 2 af 2: Andre vilkår

1. 1 Hvis medarbejderen sælger flere varer, end han skulle, får han mere provision. Find ud af, om den forhøjede kommissionssats gælder for hele det solgte produkt, eller kun for den del af det, der overstiger det angivne minimum.
   • For eksempel er provisionen 2%, hvis en medarbejder sælger varer til en værdi af $ 50.000 og 4%, hvis de sælger varer for mere end $ 50.000. Hvis du sælger en $ 70.000 vare, og den forhøjede provision gælder for hele den solgte vare, vil din provision være: 70.000 x 0.04 = $ 2.800.
   • På den anden side, hvis du sælger varer til en værdi af $ 70.000, og den forhøjede provision kun gælder for den del af produktet, der overstiger det fastsatte minimum, vil din provision være: 50.000 x 0.02 + (70.000 - 50.000) x 0.04 = 1.800 dollar.
2. 2 Hvis flere sælgere deltager i salget, divideres provisionen med antallet af sælgere. Derudover kan en regional salgschef modtage en del af provisionen fra sælgere i deres region.
3. 3 Find ud af, om provisionen er betalt for salget af den foregående periode eller den aktuelle periode. Nogle gange er det fornuftigt at udsætte en betaling for at indsamle alle de nødvendige oplysninger til beregning af provisionen (f.eks. Bruttoavance osv.)
4. 4 Bedøm venligst eventuelle ekstra bonusmuligheder eller tilhørende incitamenter. Ud over den direkte procent kan kommissionsstrukturen også indeholde et hvilket som helst antal mere sofistikerede incitamenter for sælger eller anden provisionoptager.
   • Ansøg om en fremragende arbejdspris. Hvis du ved, at dine provisioner var de højeste i en afdeling eller et team, kan du bede om en bonus for det bedste resultat.
5. 5 Glem ikke at beskatte kommissioner. Denne del af kommissionsberegningen kan være ekstremt vanskelig. På den ene side bliver salgsrepræsentanter og andre provisionsindtægter ofte beskattet med forskellige satser, selv i forhold til deres tidligere årlige indkomst. Den bedste måde at beregne kommissionsafgifter på er at se på lignende beløb på lønningslisten.
   • Forstå opbevaringsmuligheden. De fradrag, du ser på lønningslisten, er det beløb, der trækkes fra din provision. Du skal kende disse tal for at beregne de samlede provisioner efter skat.