Indhold

• Trin
• Del 1 af 4: Spil rollen
• Del 2 af 4: Udvikl et forhold
• Del 3 af 4: Stil spørgsmålene rigtigt
• Del 4 af 4: Brug andre værktøjer
• Tips
• Advarsler

At få information fra en person, der ikke er i en samtale, er en ægte kunst. Uanset om du er en del af en intern virksomhedsundersøgelse eller forsøger at bringe en teenager, der mistænkes for at ryge ukrudt, til overfladen, kan mange af disse teknikker hjælpe dig. Tilpas din tilgang afhængigt af situationen. Lær, hvordan du afhører succesfuldt og præcist.

Trin

Del 1 af 4: Spil rollen

1. 1 Vær naturlig og venlig. Observationer viser, at den bedste måde at få anerkendelse fra din samtalepartner er at få dem til at føle sig godt tilpas med dig. Han har brug for at stole på dig. Dette vil være svært at opnå ved at handle i handlingsstilens helte. Præsenter dig selv for samtalepartneren som en rolig person, der simpelthen gør sit job. Dette vil gøre ham meget smukkere og tage det første skridt i retning af at opbygge tillid.
2. 2 Kontroller situationen. Dette betyder slet ikke, at du skal styre med en "jernnæve". Vær professionel, velordnet og selvsikker, som om du havde kommandoen. Dette vil give indtryk af, at du er bemyndiget til at løse problemet, eller omvendt tilføje flere problemer, hvis du ødelægger dit forhold.
3. 3 Vær sej. Ved at lade dig se dig vred eller bekymret, giver du din modstander en grund til at tro, at de kan påvirke dine følelser. Tillad ikke dette, prøv at virke rolig og samlet.
4. 4 Spil ikke den gode betjent og den dårlige betjent. Dette er en velkendt og udbredt teknik, så din idé let kan afsløres, og mistanken vil kun stige. Ved at holde fast i den gode betjent, den gode politimetode, vil du gøre det bedre.

Del 2 af 4: Udvikl et forhold

1. 1 Vær sød. Der er en historie om, hvordan terroristen afgav alle oplysninger, bare fordi efterforskeren behandlede ham med en særlig cookie (han var diabetiker og kunne ikke bruge den sædvanlige)? Og dette er ikke en unik sag. Vær høflig, venlig og prøv at virke oprigtigt interesseret i den anden sides komfort og velvære - det er medvirkende til åbenhed.
2. 2 Tal om andre emner. Diskuter almindelige, daglige ikke-undersøgende spørgsmål. Dette vil gøre det muligt at kende en persons personlige kvaliteter bedre, forstå hans verdensbillede og etablere kontakt og tilskynde til yderligere samtale.
   • Spørg for eksempel, hvor han voksede op, og sig, at du altid har ønsket at gå derhen. Spørg hvilket sted det er, hvad han vil anbefale osv.
3. 3 Studer samtalepartneren. Stil personlige spørgsmål, og prøv derfor at finde ud af præferencer, synspunkter, ting, der er vigtige i en persons liv. At få disse oplysninger bygger ikke kun kommunikation, men giver dig også yderligere gearing.
4. 4 Tilbyde hjælp. Identificer ethvert behov for din modstander, som du kan opfylde i bytte for information. Måske har hans barn brug for lægehjælp, og du kan hjælpe med at komme i kontakt med sociale tjenester. Eller din yngre bror klarer sig ikke godt i skolen, og dit barn er en fremragende elev og kan arbejde sammen med ham som underviser. Hvis du kan finde, hvad der er vigtigere for en person end skjulte oplysninger, vil tillid blive sikret.
5. 5 Find ud af samtalepartnerens mening. Begrundelse om abstrakte emner eller om en undersøgelse hjælper med at afsløre tanker og bidrager også til, at samtalepartneren ved et uheld slog ud og gav mere information, end han havde forventet. Spørg hvad eller i hvem, efter hans mening, årsagen til problemet, hvad han ville gøre i dit sted. Få din mening om tyveri eller andet, der ikke er relateret til undersøgelsen. Hvis du er god til at læse mellem linjerne, vil du blive overrasket over, hvor meget du fandt ud af.
6. 6 Bliv advokat. Personen bør indse, at du er i stand til at gøre alt muligt for ham, men kun hvis du får det, du har brug for, fra ham. Du skal stadig gøre dit job, ikke? Tip om, at hvis du får oplysningerne, og chefen ikke står op, kan du hjælpe med at finde de bedste løsninger på problemet. Gør det klart, at det værste resultat er muligt, og foreslå den bedste vej ud. Når du bruger denne nyttige teknik, skal trusler og "bøjning af pinden" elimineres eller umiddelbart forhindres.

Del 3 af 4: Stil spørgsmålene rigtigt

1. 1 Stil lukkede spørgsmål. De foreslår monosyllabiske svar: ja, nej eller et specifikt svar. Hvis nogen forsøger at undgå en samtale, skal du bruge disse spørgsmål og insistere på direkte svar. Lukkede spørgsmål er:
   • "Hvem ...", "Hvad ...", "Når ..." og så videre.
2. 2 Stil åbne spørgsmål. Det er umuligt at svare dem med et monosyllabisk ja eller nej. Denne type spørgsmål er nyttig, når du skal finde ud af flere detaljer eller få et mere komplet billede af en situation. Åbne spørgsmål er:
   • "Beskriv hvordan ...", "Hvorfor ...", "Hvad skete der ...", "Hvordan ..." og så videre.
3. 3 Brug teknikken til spørgsmålstragt. I første omgang, i den bredere del af tragten, virker spørgsmålene sikre nok. Men efterhånden indsnævres nakken, og det hele kommer ned til de nødvendige oplysninger. Du kan begynde at stille spørgsmål med dem, som svarene allerede er kendt til - de bringer personen ind i samtalens rytme.
   • For eksempel: "Kender du til tyveriet i aftes?", "Hvem var på kontoret i aftes?", "Hvornår forlod de?", "Hvornår forlod du?" etc.
4. 4 Stil beskrivende spørgsmål. Brug beskrivende sprog, når du forsøger at finde ud af detaljerne i en situation eller fange nogen, der lyver. Start spørgsmål med ordene: "fortæl", "beskriv", "vis", så samtalepartneren fortæller historien, husker alle detaljer og ved et uheld gav specifikke detaljer. Denne metode tillader som regel de nødvendige oplysninger at "overflade".
5. 5 Stil analytiske spørgsmål. At tænke på noget, der ikke ligger på overfladen, kan få en modstander til ubevidst at afsløre sine kort eller hjælpe med at forstå hans synspunkt og hvordan man får flere oplysninger ud af ham. Spørg: "Hvorfor vil nogen stjæle dokumenter?" og se samtalepartnerens reaktion.
6. 6 Brug ikke ledende spørgsmål. Disse spørgsmål indeholder antagelser og din idé om, hvad der skete. Samtalepartneren kan begynde at fortælle en løgn for at behage dig eller slippe afsted med det. En fristende mulighed, der kan gøre jobbet lettere, men dit mål er sandt. Og hvis en person bliver diskuteret, som ikke rigtig er synderen, kan du skade efterforskningen og forværre problemet.
   • For eksempel: "Laura er meget upålidelig, tror du?"

Del 4 af 4: Brug andre værktøjer

1. 1 Stilhed. Stilhed er et stærkt værktøj. Pause efter at have svaret, hvis den anden person fortsat er hemmeligholdt, og bor ham med et blik. Forestil dig blikket på din mors ansigt, da du gjorde noget, og hun fandt ud af det. Se nøje på den anden person med dette udtryk og vent. De fleste mennesker føler sig utilpas i sådan stilhed og foretrækker at bryde det ved at sige noget og nogle gange give nogle af de oplysninger, de har brug for.
2. 2 Brug rekvisitter. Dette er en noget uærlig og ikke helt lovlig teknik. Men du kan kun bruge nogle få attributter: hævede mapper, negativer, plastposer med prøver, hukommelseskort, videoer og andre rekvisitter for at få samtalepartneren til at tro, at du har beviser, som du ikke rigtig har. Sig ikke noget om objekter, bare vis dem foran din modstander. Giv den anden person en chance for at tilstå - nu kan han føle, at det er i hans bedste interesse at fortælle alt.
3. 3 Brug de tilgængelige oplysninger. Betydningen af ​​teknikken er at gøre det klart for samtalepartneren, at du allerede ved alt. Betjen med grundlæggende data, antyd at du har alt til at fuldføre undersøgelsen, du skal bare bekræfte et par detaljer. Stil spørgsmål, hvis svar kendes, og formuler dem med inkluderingen af ​​selve svaret ("Du var på kontoret den 17. om morgenen kl. 9-10, ikke?"). Derefter føre til oplysninger, du ikke kender, og efterlade "huller" for at udfylde felterne ("Så jeg forstår ikke noget, jeg hørte, at du havde nogle dokumenter med. Kan du fortælle mig, hvorfor du gjorde det?, Du må have haft gode grunde til det ").
4. 4 Undgå intimidering. Du skal for enhver pris undgå almindelige teknikker ved brug af trusler, hård intimidering og intimidering eller dem, der falder ind under definitionen af ​​tortur. Disse teknikker er faktisk viser, der kan påvirke dig lige så meget som din modstander, og du bør undgå langsigtede psykologiske problemer.

Tips

• Alt, hvad du gør, skal have et solidt fundament.
• Hav et kamera (ægte eller falsk) i rummet.
• Lær mere om detaljerne i nogle af teknikkerne.

Advarsler

• Forhør af nogen er ofte forbundet med fængsel. I det almindelige liv er det ulovligt at gøre noget mod en persons vilje. Du kan blive udsat for en uretmæssig tilbageholdelsesgebyr.
• Torturér ikke forhørsemnet. Offeret vil fortælle dig alt, hvad du gerne vil høre, bare for at afslutte pine. Derfor vil de oplysninger, du modtager, højst sandsynligt ikke være pålidelige og nøjagtige.