Indhold

• At træde
• Metode 1 af 2: Mestring af det grundlæggende
• Metode 2 af 2: Forfining af din annonce
• Tips

Hvis du driver din egen virksomhed, ved du, at hvis du vil tiltrække kunder og få resultater, skal du annoncere. En god annonce tiltrækker opmærksomhed, skaber interesse for dit produkt og får forbrugerne til at købe det. Se trin 1 og derover for at lære det grundlæggende ved at skrive en overbevisende og effektiv annonce.

At træde

Metode 1 af 2: Mestring af det grundlæggende

1. Beslut, hvor du vil placere annoncen. Er din annonce i avisen, et magasin, på dit websted eller på Facebook? At vide, hvor du planlægger at offentliggøre annoncen, bestemmer, hvordan du skriver din tekst. Find ud af, hvad omkredsen på dit annonceområde er, hvor mange ord du kan bruge, hvor stor skrifttypen er, og om du kan integrere billeder eller video. I sidste ende fungerer en traditionel annonce til næsten ethvert medium, men det kan være nødvendigt at foretage mindre justeringer for at få den til at passe, hvor du annoncerer.
   • Placering af en kvart til helsides annonce i det lokale papir giver dig mere plads til at lege med et eller flere afsnit af teksten.
   • For en Facebook eller anden online-annonce er din tekst dog begrænset til en sætning eller to.
   • Hver gang du skriver en annonce, tæller hvert ord alligevel. Hvis du bruger vagt eller kompliceret sprog, scanner folk din annonce i stedet for at tage sig tid til at læse den, så de samme skriveprincipper gælder for enhver form for annonce.
   EKSPERTTIP

   Tilpas det til dit publikum. Hvilke forbrugere målretter du mod? Ideelt set vil alle, der læser din annonce, ønsker at købe dit produkt, men i virkeligheden får du bedre resultater, hvis du målretter din annonce mod et bestemt publikum, der sandsynligvis vil være mere interesseret end resten af ​​verden. Brug sprog og hentydninger, der resonerer med den befolkningsgruppe, der finder dit produkt attraktivt. Det kan slå andre grupper fra, men det er vigtigt at fokusere på hjerterne hos de mennesker, der potentielt kan blive loyale kunder.

   • For eksempel, hvis du sælger en tjeneste, hvor folk selv kan udgive deres bøger, skal du holde sproget skrevet og elegant. På den måde ved din målgruppe - folk, der har skrevet en bog og vil udgive den - at de er i gode hænder med din virksomhed.
   • Hvis du sælger et produkt, der appellerer til et yngre publikum, såsom en ny type slik, der gør din mund til en regnbue, skal du slippe formaliteten og bruge en sprogform, der er kendt for din målgruppe - børn, der bruger lommepengene på slik vil bruge, eller hvem kan påvirke deres forældre til at købe slik.
2. Skriv en overskrift, der fanger opmærksomhed. Dette er det vigtigste element i din annonce, fordi det er din eneste chance for at få forbrugerne til faktisk at læse din annonce. Hvis din overskrift er vag, vanskelig at forstå eller på nogen måde er uinteressant, kan du ikke forvente, at folk tager sig tid til at læse resten af ​​din nøjagtigt skrevne annonce. Du fortæller dem direkte, at din virksomhed ikke er innovativ til at komme med en overbevisende annonce - hvilket også efterlader et dårligt indtryk af dit produkt, selvom det er fremragende.
   • Folk, der sidder i toget, ruller gennem Facebook eller gennemsøger et magasin, modtager hundredvis af impulser. Hvordan kan du bryde igennem denne støj og lade dem fokusere på dit produkt? Kom med en overskrift, der er så overbevisende, at den simpelthen tvinger læseren til at være opmærksom.
   • Din overskrift kan være chokerende, mærkelig, følelsesmæssigt overbevisende eller spændende - det betyder ikke noget, så længe det griber læseren. For eksempel:
     • Skriv noget mystisk: "Vær ikke glad, vær bange."
     • Skriv noget, som folk ikke kan ignorere: "Få 75% rabat på en billet til Paris."
     • Skriv noget følelsesladet: "Hun har kun 2 uger tilbage at leve."
3. Start ikke med et spørgsmål. Du kan muligvis slippe af sted med et meget kreativt og overbevisende retorisk spørgsmål, men undgå standarden "Har du brug for en ny bil?" scorereplik. Forbrugerne har allerede læst tusinder af lignende spørgsmål, og de er trætte af at blive stillet. Du er nødt til at grave lidt dybere for at få deres opmærksomhed. Find en kreativ måde at fortælle folk, at du har, hvad de har brug for uden at stille et indlysende spørgsmål.
4. Brug en bro til at lade dem læse igennem. Sætningen efter din overskrift giver dig mulighed for at give et godt indtryk af din virksomhed til dit publikum. Efter din mystiske / chokerende / følelsesmæssige overskrift er du nødt til at sige noget indholdsmæssigt - ellers vil din overskrift komme ud som en hype. Brug broen til at fortælle forbrugeren, hvilken type behov dit produkt opfylder.
   • Fremhæv de vigtigste fordele, som dit produkt giver forbrugeren. Din bro skal indeholde dine stærkeste salgsargumenter.

   Husk at hvert ord tæller. Sproget i din bro skal være lige så overbevisende som din overskrift, fordi du stadig risikerer at miste læsere, før de kommer til slutningen af ​​din annonce.

   
   
5. Fremkalde et ønske om dit produkt. Din bro fungerer også som en mulighed for at skabe et stærkt ønske om dit produkt. Det er en mulighed for at lege med dit publikums følelser og få dem til at tro, at dit produkt opfylder deres behov. Hvis dette lyder manipulerende, er det det - men hvis du tilbyder et produkt, der rent faktisk hjælper folk, er der ingen skam ved at skrive skarp tekst, hvor du får folk til at købe et produkt, der forbedrer deres liv.
   • Nostalgi kan være et effektivt middel til at røre folks hjerter. For eksempel: Vi bruger de bedste chili til at lave en krydret sauce, der er tæt på bedstemors hemmelige opskrift.
   • At reagere på sundhedsmæssige problemer fungerer også godt: Du gør alt det hårde arbejde - stop det. Lad os hjælpe dig med at få dit liv tilbage.
   • Glem ikke at medtage navnet på din virksomhed og dit produkt et eller andet sted i din tekst.
6. Fortæl dem, hvordan du får dit produkt. Endelig skriv en stærk konklusion, der fortæller publikum nøjagtigt, hvad de skal gøre næste gang. Giv dem en nem handling at tage for at købe dit produkt eller komme i kontakt.
   • Du kan også bare nævne dit websted, så folk ved, hvor de skal hen for at købe dit produkt.

   Det er normalt, at reklamer indeholder klare instruktioner, såsom Ring til 0800-8339 for at få flere oplysninger.

   
   

Metode 2 af 2: Forfining af din annonce

1. Parse dårlige annoncer. Når du først begynder at skrive annoncer, hjælper det med at analysere andre annoncer og finde ud af, hvor de gik galt. Find nogle dårlige annoncer - du ved, hvornår de er dårlige, hvis din første impuls er at scanne over dem - og find ud af, hvad der gør dem så ineffektive. Er det overskriften? Broen? Tonen?
   • Når du har fundet ud af, hvad der gør annoncen dårlig, skal du overveje, hvordan du forbedrer den. Omskriv annoncen for at gøre den mere effektiv.
   • Se også efter effektive reklamer, og prøv at finde ud af, hvad der gør dem gode.
2. Få det til at lyde naturligt. Når du skriver din egen annonce, skal du prøve at få den til at lyde så naturlig som muligt. Skriv det som om du sagde det til en anden. Folk trækkes til en naturlig skrivestil - det appellerer dem mere end en alt for formel, udformet tekst.
   • Vær ikke for stiv - du vil have dit publikum til at føle sig accepteret og forstået.
   • Vær heller ikke for venlig - det kan virke falsk.
3. Hold det kort. Uanset hvor din annonce er offentliggjort, skal du holde den kort og sød. Folk har ikke tid til at læse en annonce, der kræver mere end 30 sekunder af deres opmærksomhed - eller mindre. De støder på din annonce på vej til noget andet, som at læse en artikel eller komme ud af toget eller bussen, de kører. Din annonce skal være interessant nok til at give et stærkt indtryk med få ord.
   • Brug korte sætninger i stedet for lange. Længere sætninger er vanskelige at behandle hurtigt.
   • Spil med din tekst, så du siger, hvad du vil sige med så få ord som muligt.Det er ikke nødvendigt at bruge komplette sætninger, så længe din besked kommer tydeligt frem.

   Da din annonce skal være kort, skal du gøre den specifik. Brug ikke vagt sprog - kom lige til det punkt.

   
   
4. Overvej at bruge ratings. I disse dage ønsker folk at læse anmeldelser og vurderinger, inden de køber et produkt. De er normalt ikke villige til at prøve det, før de med rimelighed er overbeviste om, at det har fungeret for andre mennesker. At medtage en eller to anmeldelser i din annonce kan være en fantastisk måde at skabe øjeblikkelig tillid til dit publikum.
   • Citér en respekteret kunde, hvis det er muligt. Hvis du f.eks. Sælger et sundhedsprodukt, skal du bruge et tilbud fra en læge eller anden sundhedsperson.
   • Hvis du ikke har meget plads, kan du altid placere anmeldelser på dit websted i stedet for din annonce.
5. Brug billeder klogt. Hvis du har mulighed for at tilføje et billede eller en video til din annonce, skal du tænke nøje over sammensætningen af ​​din annonce. At have et billede betyder, at du skal bruge færre ord - du behøver ikke nødvendigvis at beskrive produktets funktioner eller sige, hvad det gør. I stedet kan du sammensætte dit billede eller din video med en spændende overskrift og din virksomheds hjemmeside.

   Det billede eller den video, du vælger, er lige så vigtig som den tekst, du skriver - hvis ikke vigtigere. Vælg billeder, der følelsesmæssigt overbeviser dine læsere og får dem til at have dit produkt.

6. Optag dig selv, når du læser det højt. Når du har skrevet din annonce, skal du optage dig selv og læse den højt for dig selv eller en anden. Spil det. Lyder det som om du er i en samtale? Er det overbevisende? Hvis nogen siger det til dig, ville det vække din interesse? At læse det højt er også en god måde at få øje på fejl, der kan få din annonce til at mislykkes.
7. Test din annonce. Send din annonce et par steder for at se, hvilken slags modtagelse den får. Forhåbentlig vil du se dit salg stige. Du kan afgøre, om dit nye salg er et direkte resultat af din annonce ved at spørge kunder, hvor de har hørt om din virksomhed. Hvis de henviser til din annonce, ved du, at den fungerer!
8. Omskriv teksten, indtil den fungerer. Bliv ikke ved med at offentliggøre en annonce, der ikke øger salget. Fortsæt med at omskrive det, indtil du er sikker på, at det vil betale sig. En dårligt skrevet annonce, der ikke repræsenterer din virksomhed godt, skader mere end den gør godt. Når du har brugt din annonce i flere måneder, skal du oprette en ny ny annonce og omskrive den for at annoncere for et nyt produkt eller en ny funktion.

Tips

• Opret en fil med lignende produkter eller virksomheder. Klip annoncer ud, der appellerer til dig. Alle disse typer annoncer hjælper dig med at få idéer.
• En annonce / indkaldelse af sygeplejersker, som du vil tiltrække både mænd og kvinder, skal indeholde kvalifikationskrav, færdigheder, tid, dato og placering af samtalen.