Indhold

• Trin
• Råd

Oprettelse af annoncer, der overtaler potentielle kunder, kan virke som en skræmmende opgave. Det er dog ikke så kompliceret. Faktisk her, jo lettere jo bedre. Som et resultat af intelligens, kreativitet og brandidentitet er reklame næsten uundværlig i dagens økonomiske marked. I det digitale miljø ændrer reklamer sig hurtigt. Mange virksomheder har ringe eller ingen brug af traditionel reklame og er helt afhængige af sociale medianetværk. Mens platformen kan ændre sig gennem årene, forbliver det væsentlige indhold i en annonce imidlertid det samme. Se nedenstående trin for at planlægge, skrive, designe og teste dine annoncer.

Trin

Del 1 af 4: Forstå dit publikum

1. 

   
   
   Identificer din målgruppe. Måske appellerer din virksomhed eller dit produkt til et relativt bredt publikum, men ofte skal du kun sigte mod denne specifikke delmængde af denne befolkning for at være effektiv. En enkelt annonce kan ikke tiltrække eller målrette mod alle målgrupper: dette er noget, vi skal acceptere for at overveje, hvad der er de vigtigste kunder i det aktuelle projekt. Såsom:
   • Hvis du annoncerer for barnevogn, vil dit publikum sandsynligvis være en person med små børn i stedet for ugifte kvinder.
   • Hvis du promoverer et grafikkort, skal dit publikum muligvis vide lidt om computere for at indse, at det gamle grafikkort har brug for en opgradering.

2. 

   
   
   Beskriv din målgruppe. Her, jo mere detaljeret beskrivelsen er, desto mere effektiv bliver din annonce og rammer den rigtige målgruppe. Husk din målgruppe, og spørg dig selv følgende spørgsmål:
   • Hvilket aldersinterval og køn er de i?
   • Bor de i store byer eller i landdistrikter?
   • Hvilken række af deres indkomst? Er de velhavende administrerende direktører eller budgetstuderende?
   • Hvilke andre produkter bruger eller nyder de? Bruger de din virksomheds andre produkter?

3. 

   
   
   Beskriv forholdet mellem din målkunde og dit produkt. Når du har beskrevet din målkundes grundlæggende demografiske og livsstilsoplysninger, er det tid til at se på personens interaktioner med dit specifikke produkt. Overvej følgende punkter:
   • Vil de bruge det? Vil de bruge det med det samme eller kun når det er nødvendigt?
   • Hvor ofte bruger de det? Kun én gang? Daglige? Ugentlig?
   • Vil de se fordelene / funktionaliteten ved produktet med det samme, eller bliver du nødt til at vise dem?

4. 

   Identificer konkurrenter. Forhåbentlig har du overvejet konkurrencen, når du designer dit produkt. På dette tidspunkt skal du overveje, hvordan reklame eksplicit kan udfordre (eller supplere) dine konkurrenters reklameindsats, og hvordan de sandsynligvis vil reagere på reklame, der kommer fra dig. .
   • Spørgsmål: Tilbyder produktet i øjeblikket den samme funktionalitet som din? I så fald skal du fokusere på, hvad der er forskellene, især hvordan dit produkt overgår konkurrencen.

5. 

   Beskriv det nuværende marked. Overvej dit produkts nuværende position på markedet. Er det det, der er "varmt" og populært? Kan du i så fald skelne dit produkt fra de, der er tilgængelige på markedet, og hvordan kan du gøre det? Du skal også overveje det konkurrenceprægede landskab og de kunder, der kommer ind på markedet. Besvar følgende spørgsmål:
   • Har kunder tillid til / anerkendt dit brand eller ej?
   • Håber du at overbevise eksisterende brugere af din konkurrent om at skifte til dit?
   • Målretter du mod folk, der ikke har fundet produktet til deres problem? Lige Gør dit produkt det?

6. 

   Strategiudvikling. Baseret på de oplysninger, du har samlet om din målgruppe, og hvordan de sandsynligvis vil se dit produkt, er du nu klar til en reklamestrategi. Din strategi skal tage følgende tre faktorer i betragtning: virksomheden (dig), kunden (efternavnet, målgruppen) og konkurrencen (på engelsk kaldes disse tre også 3C: Company. , Kunde og konkurrence).
   • Selvom dette er et komplekst emne, hvis du fokuserer på de tre aktørers markedets ønsker, styrker og mulige fremtidige handlinger (dig, dine kunder og dine konkurrenter), så Enhver vil være i stand til at formulere en kompleks strategi.
   reklame

Del 2 af 4: Copywriting

1. 

   Find fængende og mindeværdige slagord. Denne sætning skal være kort og sød: det gennemsnitlige produkt har brug for maksimalt seks til syv ord. Hvis du læser en sætning højt og føler meningen, skal du omskrive den. Uanset hvad det er, skal det tiltrække opmærksomhed og overbevise kunderne om, at dit produkt adskiller sig fra ethvert andet produkt. Du kan bruge:
   • Rim - "Når du har brug for papir, så husk Saigon"
   • Humor - "Nippon maling - Dejlig stump maling!"
   • Ordspil - "Hvert ord 'kys' starter med 'Kay'
   • Kreativt billede - Gul side: "Brug hænder i stedet for fødder"
   • Metafor - "En væsentlig del af livet"
   • Tilbage konsonant - "Samme hvide hud, bange for at fange solen"
   • En personlig forpligtelse - Motel 6: "Vi venter altid på dig"
   • Subjektiv afhjælpningserklæring - Carlsberg Beer placerer et stort billboard i centrum af København, der lyder: "Sandsynligvis den bedste øl i byen".

2. 

   Gør det let at huske. På købsstedet skal køberen straks tænke på din besked. Når du låner velkendte annonceringssætninger (såsom "forny og forbedring", "garanti" eller "gratis gave"), blandes din annonce med tusindvis af andre annoncer. Derudover er lyttere så fortrolige med klicherne, at de ikke kan høre mere (lyt til sangen). Træd lige op af Tom Waits for at se, hvordan nonsensklichéer lyder, når de er sammen).
   • Det vigtigste er kundens opfattelse, ikke deres tanker.Hvis de har følelser for dit brand, har du succes.
   • Hvis du er nødt til at sige meget, er det særligt nyttigt at få læseren opmærksom. For eksempel vil lange meddelelser med en miljøorientering ikke tiltrække meget opmærksomhed uden en iøjnefaldende iøjnefaldende sætning: for at forstå vittigheden skal læserne læse videre.
   • Ved hvordan man kan være sjov uden at være stødende eller kontroversiel. Det er okay at bruge de endelige grænser for sund fornuft for at tiltrække opmærksomhed, men gå ikke for langt: produktet skal identificeres ved sine egne værdier, ikke fordi Uhøflig reklame kommer.

3. 

   Brug overbevisende teknikker. Bemærk, at overtalelse ikke rigtig betyder "overtalelse" her. Nøglen er at få forbrugerne til at føle sig mere om dit produkt end en andens. For de fleste er valg af køb baseret på, hvordan det føles. Her er nogle gennemprøvede metoder, som annoncører stadig bruger meget, herunder:
   • Gentagelse: Lad produktet være i lytterens sind ved at gentage nøgleelementer igen og igen. Folk er ofte nødt til at høre dit navn mange gange, før de indser, at de har hørt det (du kan bruge annoncekoret, men det kan også gøre lytteren ubehagelig). Hvis du planlægger at gå i denne retning, brainstorm, find mere åbenlyse og kreative gentagelsesteknikker, som den, der blev brugt i Budweisers frøannonce (“bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er ”). Selvom du tror, ​​du hader gentagelse, gentagelse, husker folk det, og på det tidspunkt har du vundet halvdelen af ​​sejren.
   • Konventionel: Udfordre forbrugerne til at finde en god grund til at er ikke købe produkter eller tjenester.
   • Humor: Får forbrugerne til at grine, hvilket gør dig mere mindeværdig og ønskelig. Og det er især effektivt, når det kommer til ærlighed. Ikke den mest succesrige forretning i branchen? Annoncer, at de ikke skal stå i kø længe.
   • Undtagelsestilstand: Overbevis forbrugerne om, at tiden er dyrebar. Incitamentsprogrammer, tidsbegrænset likvidation eller lignende er de mest almindelige måder. Som nævnt ovenfor er vi dog nødt til at undgå at bruge meningsløse sætninger, der bliver ignoreret af kunderne.

4. 

   Vær engagerende med din målgruppe. Vær opmærksom på din målgruppes aldersgruppe, indkomstniveau og særlige interesser. Du skal også overveje tonen og billedet af annoncen. Tjek regelmæssigt med dit publikum for at se, hvad deres reaktion er. Hvis det ikke er attraktivt for shoppere, selvom det hidtil uset er godt, er det stadig en ineffektiv reklame. F.eks:
   • Børn er ofte overstimuleret. Derfor er du nødt til at få deres opmærksomhed på flere niveauer med farver, lyde og billeder.
   • Unge mennesker værdsætter humor, ofte handler de efter trends og påvirkes af deres jævnaldrende.
   • Voksne er mere kræsne og træffer valg baseret på kvalitet, subtil humor og værdier.

5. 

   Find måder at forbinde med forbrugernes ønsker. Gennemgå din annonceringsstrategi. Sørg for at fokusere på de mest tiltalende aspekter af dit produkt. Tak til hvor det tiltrækker folk? Hvad adskiller det fra lignende produkter? Hvad kan du bedst lide ved det? De kan være gode udgangspunkt for din annonce.
   • Spørg dig selv, om dit produkt eller din begivenhed er 'klasse'. Sælger du noget, som folk vil købe for at få det bedre med din sociale eller økonomiske status? For eksempel er en galla-natbillet designet til at give en følelse af luksus og elegance, selv når billetprisen er meget lavere end hvad de rigeste har råd til. Hvis er For at sælge et sådant produkt skal du designe en annonce, der føles luksuriøs.
   • Find ud af, om dit produkt har praktisk værdi eller ej. Hvis du sælger produkter designet til hverdagsopgaver eller gør forbrugernes liv mere behageligt, såsom en støvsuger, skal du gå den anden retning. I stedet for at lægge vægt på luksus, skal du fokusere på, hvordan produktet eller begivenheden kan hjælpe brugeren med at slappe af og have ro i sindet.
   • Er et udækket behov / ønske eller en vis forbrugernes utilfredshed, der åbner markedet for netop dit produkt? Bedøm denne niche.

6. 

   Sørg for, at du har medtaget vigtige oplysninger. Hvis en kunde vil vide din adresse, dit telefonnummer eller dit websted (eller alle tre) for at finde ud af / købe et produkt, skal du placere disse oplysninger et eller andet sted i annoncen. Hvis du promoverer en begivenhed, skal du have oplysninger om placering, tid og billetpris.
   • Det vigtigste i reklamer er "opfordring til handling". Hvad skal forbrugerne gøre lige efter at have set annoncen? Sørg for at fortælle dem, hvad de skal gøre!

7. 

   Bestem, hvornår og hvor du skal annoncere. Hvis du promoverer en begivenhed, der forventes at have mere end 100 deltagere, skal du begynde at promovere mindst 6 til 8 uger før begivenheden. Hvis tilstedeværelsen er mindre, skal du begynde at annoncere 3 til 4 uger i forvejen. Med produktet skal du overveje tidspunkter af året, hvor folk har tendens til at købe mere.
   • For eksempel, hvis det er en støvsuger, vil du sandsynligvis sælge bedre om foråret, når alle rengør huset for Tet.
   reklame

Del 3 af 4: Reklamedesign

1. 

   Vælg billeder, der er lette at huske. Enkel, men uforudsigelig er ofte den bedste retning. For eksempel kunne Apple ikke være mere intuitivt at bare bruge vinklede skygger på en farvet baggrund, lige nok til at seerne kan se de iPods, de sælger, men deres annoncer genkendes straks som takket være dem i modsætning til andre reklamer.

2. 

   Fremhæv dine forskelle fra de bedste konkurrenter. Sandwich er virkelig sandwich, men med den tankegang kan du ikke sælge. Brug reklame for at skille dig ud fra dine konkurrenter. Tal om produktet for at undgå at blive sagsøgt dit i stedet for dem.
   • Burger King-annoncen spotter for eksempel størrelsen på Big Mac, når det kommer til virkeligheden: det var Big Mac-boks. I sidste ende giver det ikke McDonald noget juridisk grundlag for at gengælde.

3. 

   Business logo design (valgfrit). Et billede kan erstatte tusind ord, og hvis logoet fungerer godt nok, behøver du ikke bruge unødvendige ord (Nikes tilbageslag, æblebittet Apple, McDonalds bue , skallen af ​​Chevron). Hvis du kører dine annoncer på tv eller avis, kan du opbygge et simpelt og engagerende billede, der forbliver i seernes sind. Overvej følgende punkter:
   • Har du et logo endnu? Hvis det er muligt, skal du finde friske og kreative måder at forestille dig det på igen.
   • Har du identificeret de almindelige farveskemaer, du skal bruge? Hvis mærket straks kan identificeres ud fra farverne i annoncen eller logoet, skal du drage fordel af det. McDonald's, Google og Coca-Cola er gode eksempler.

4. 

   Find software eller teknikker til at oprette annoncer. Hvordan du opretter din annonce, afhænger af det medium, hvor du annoncerer den. Bemærk, at hvis du starter fra bunden, vil det tage meget tid at tilegne sig design færdigheder eller færdigheder til at bruge design applikation. I dette tilfælde kan du gå til freelance-websteder som craiglist eller 99designs for at få hjælp. Hvis du selv vil prøve det, er der nogle tekniske tip til at komme i gang:
   • Hvis du vil oprette en lille printannonce (som en flyer eller en magasinannonce), kan du prøve at bruge software som Adobe InDesign eller Photoshop. Eller hvis du ikke vil betale, kan du bruge GIMP eller Pixlr.
   • Hvis du planlægger at oprette en salgsfremmende video, kan du prøve at arbejde med iMovie, Picasa eller Windows Midea Player.
   • Til lydannoncer kan du bruge Audacity eller iTunes.
   • For store trykte annoncer (såsom reklametavler) skal du sandsynligvis bruge en trykkeributik for at gøre det. Bed dem om at anbefale, hvilken software der skal bruges.
   reklame

Del 4 af 4: Test dine annoncer

1. 

   Tilskynd kunder til at ringe til nogen. Hvis det at ringe til virksomheden er en af ​​mulighederne for kunderne at svare på annoncen, skal du henvise dem, f.eks. I en anden annonce skal du henvise dem til "opkald B". Hvorvidt A eller B findes eller ej betyder ikke noget, det vigtige her er, hvor mange opkald til A, og hvor mange opkald til B. Dette er en helt gratis måde for dig at vide, om reklame kan tiltrække seere eller ej.

2. 

   Udvikling af online datasporingssystem. Hvis det er en onlineannoncering, der giver klik adgang eller leder kunder til en bestemt webstedsadresse, vil du straks forstå dens effektivitet. Mange datasporingsværktøjer er tilgængelige for at hjælpe dig.
   • Sørg for, at din annonce fanger opmærksomhed, men ikke fornærmer seerne. Folk kan generelt ikke lide kæmpe reklamer, selvdansannoncer og alt, hvad der tilfældigt spiller høj musik.
   • Hvis det er irriterende, er seerne mere tilbøjelige til at slukke for din annonce, og som følge heraf får du ikke så mange visninger.

3. 

   Direkte kunder til forskellige webadresser på dit websted. Dette er en fantastisk måde at direkte sammenligne effektiviteten af ​​to forskellige annoncer, der kører samtidigt. Indstil dit websted til at have forskellige destinationssider for hver annonce, du kører, og kontroller derefter, hvor mange besøgende hver side har. Nu har du en enkel, diskret måde at afgøre, hvilken reklamestrategi der er mest overbevisende.
   • Spor antallet af hits pr. Side. Som et resultat er det blevet lettere at bestemme, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer. Bare en simpel tæller er nok.
   • Selvom du virkelig kan lide et design, kan dit publikum muligvis ikke lide det. Hvis det ikke får nok visninger, kan du prøve en anden metode.

4. 

   Gavekort i forskellige farver. Hvis et gavekort er en del af din annonceringsstrategi, skal du sørge for, at hver annonce bruger en anden farve til det tilbud, der følger med den. Som et resultat kan du tjekke separat. Kuponer hjælper også kunder med at differentiere dine annoncer bedre.
   • Ikke interesseret i farve? Du kan eksperimentere med forskellige skrifttyper, størrelser og former.

5. 

   Evaluer generelle svar til din annonce. På denne måde kan du identificere, hvordan dit første forsøg udfører, og lære lektioner til næste gang. Stil dig selv følgende spørgsmål, og tilpas den næste annonce ud fra det, du lige har lært:
   • Stiger, mindsker eller forbliver dit salg det samme, når du har vist dine annoncer?
   • Bidrager annoncer til ændringer i dine parametre?
   • Spekulerer på, hvorfor salget er ændret. Det er god reklame på grund af faktorer uden for din kontrol (såsom recession).
   reklame

Råd

• Test, test og test derefter din annonce igen.
• Mindre er altid bedre. Jo færre læsere skal læse, jo mindre publikum skal opleve, jo mere lykkebringende venter på din annonce.
• Annoncering koster mange penge, og med god reklame vil hver af dine penge blive brugt ekstremt effektivt. Måske skal du ansætte en professionel tekstforfatter for at få en god annonce.
• Brug, når det er muligt, kommando- / handlingsverb som 'køb nu'.
• Undgå at bruge kedelige farver eller fine print: din annonce får ikke opmærksomhed. Husk, at det menneskelige øje ofte er tiltrukket af ting med lyse farver, og hvis en annonce ikke har en iøjnefaldende farve, får den ikke meget opmærksomhed. Dit design skal være specielt og fremragende, ikke kun et sekundært produkt.
• Sørg for, at annoncen er placeret på det rigtige sted. Målkunder skal se det.
• Overvej, hvordan din annonce vil se ud i retrospekt. Annoncering kan og bør bruge moderne designtendenser, teknikker og sprog, men bør ikke lade alle efter 10 år se tilbage og være helt chokeret over (ikke længere relevant) indhold i det.
• Gennemgå og læs annoncen igen og spørg dig selv: "Er det nok at overbevise mig?" godt

"Om mit produkt Er det godt nok for mig at købe? ".