Indhold

• Trin
• Del 1 af 3: Forberedelse af gode argumenter
• Del 2 af 3: Sådan præsenterer du din sag
• Del 3 af 3: Forstå din modstander
• Tips
• Advarsler

Ved at udvikle overtalelseskraften opnår du betydelig succes i din forretning og dit personlige liv. Det er ikke ligegyldigt, om du skal overbevise en kunde om at foretage et stort køb eller overtale dine forældre til at lade dig blive sent i weekenden. For at overbevise nogen om noget, skal du lære at bygge et argument, udvikle et argument og forstå den person, du prøver at overbevise. Læs mere for at finde ud af mere.

Trin

Del 1 af 3: Forberedelse af gode argumenter

1. 1 Lav dine lektier. Sørg for, at du klart forstår din egen holdning, uanset om det er en subjektiv vurdering af, hvilken film der er bedre - Nicefellas eller The Godfather, eller du har brug for tilladelse fra dine forældre til at komme hjem senere end normalt, eller du diskuterer f.eks. Moralske og etiske spørgsmål , afskaffelse af dødsstraf. Find fakta først uden nogen formodninger om den modsatte sides holdning.
   • Hvis spørgsmålet handler om at sælge noget, for eksempel en bil, skal du vide alt om den bil, der sælges. Desuden skal du også være godt opmærksom på alle de bilmodeller, der kan konkurrere med dit tilbud.
2. 2 Bestem vilkårene for diskussionen. For nogle spørgsmål skal du vide mere end bare fakta. Spild ikke tid på at spekulere på, hvor smukt eller grimt Eiffeltårnet er, hvis du vil bevise dets ikoniske status.Bestem, hvad der diskuteres i tvisten. Er dette et moralsk spørgsmål? Noget æstetisk? Diskussion af individets rettigheder og friheder?
   • For eksempel skal du overbevise nogen om, at Frihedsgudinden var "smukkere" end Eiffeltårnet. For at diskutere dette problem på et anstændigt niveau skal du lære nok om arkitektur og æstetik generelt samt indsamle oplysninger om hvert objekt (dets højde, arkitekt osv.). Du skal også beslutte et sæt kriterier på grundlag af hvilke en beslutning træffes.
3. 3 Udvikle beviser. At forberede gode argumenter er som at lave et bord. Hovedtesen formodes at være en bordplade, men ben er nødvendige for at understøtte det, og dine beviser vil tjene som sådan støtte. Medmindre du fremlægger yderligere beviser, vil din begrundelse og argument kun være et stykke træ. I lighed med at skrive et essay skal du sætte et forskningsmål, definere og klart formulere dit hovedpunkt eller din hypotese og indsamle relevante fakta for at bevise og støtte det.
   • Lad os sige, at du skal bevise tesen "Samtidskunst er kedelig." På hvilket grundlag afgiver du sådan en erklæring? Du kan bygge videre på kunstnernes motivation, uforståeligheden i deres kreationer samt upopulariteten af ​​sådan kunst blandt de "almindelige mennesker", der udgør den overvældende del af samfundet. Find gode argumenter, og dit hovedargument vil se mere solidt ud.
4. 4 Understøt dine argumenter med levende eksempler og vidnesbyrd. For at understøtte din egen holdning er det bedre at give eksempler med mindeværdige og udtryksfulde detaljer. Lad os sige, at du vil overbevise nogen om, at Beatles er det bedste band nogensinde. I dette tilfælde vil dine argumenter blive opfattet som overbevisende, hvis du ikke kan huske navnet på "netop det album", eller ikke lytter til anden musik for at drage paralleller med andre berømte kunstnere.
5. 5 Giv op en tomme for at vinde en kilometer. For at overtale samtalepartneren til din position kan du gå med til nogle mindre argumenter fra hans side. Hvis du kan vise, at du er klar til at ændre din position og finde gensidige løsninger, åbner dette døren for at være enig i dit synspunkt. Vær forberedt på at opgive små ting, ikke glemme store ting, og du vil styrke din position i argumentet.
   • Der er forskel på at argumentere og diskutere. Argumentets motor er ikke rationel tænkning, men følelser understøttet af selvet. Begge mennesker har til hensigt at bevise sig selv rigtige og vil lægge pres på hinanden, indtil nogen giver efter.

Del 2 af 3: Sådan præsenterer du din sag

1. 1 Vær så ærlig, som du vedvarer. Sandhed tiltrækker mennesker. Det værste, der kan svække din position, er at prøve at bevise korrekthed fra et forudindtaget synspunkt eller, endnu værre, ved at bruge nogle antagelser og uklarheder i din position. Uanset hvad du prøver at bevise, vil oprigtig tro på din uskyld i høj grad styrke din position.
   • Selvtillid betyder ikke aggressivitet og uforsonlighed. Vær sikker på, at du har ret, men vær åben over for andre synspunkter.
   • Opfør dig som en ekspert i tvisten ved hjælp af eksempler og stærke argumenter, og det bliver lettere for dig at overtale den anden person til at tro dig. For eksempel, hvis du skal overbevise nogen om din holdning til Beatles, skal du først bevise, at du er god til musik.
2. 2 Fremhæve personlighed. I logisk begrundelse betragtes brugen af ​​en anekdote som et eksempel som en fejl, men det vil hjælpe med at etablere kontakt med en person på niveau med følelser. For at spille på følelser kan du fortælle en vittighed, der er relevant for emnet, og dette kan være et yderligere argument til din fordel.
   • Hvis du har brug for at overbevise nogen om, at dødsstraf er "forkert", skal du henvende dig til moral og etik, og det er områderne inden for det følelsesmæssige område.Find hjerteskærende historier om mennesker, der ufortjent blev dømt til døden, og fortæl dem på en udtryksfuld måde med vægt på systemets brutalitet.
3. 3 Hold roen. Intermitterende, usammenhængende tale vil være et ynkeligt forsøg på at overbevise nogen om, at du har ret. Vær sikker på de fakta og beviser, du bruger til at bevise, og hvis de vedrører emnet for tvisten, vil det være lettere for dig at overtale den anden person til at tænke over gyldigheden af ​​dine argumenter.

Del 3 af 3: Forstå din modstander

1. 1 Vær tavs og lyt. Den person, der taler mere end lytter, vinder ikke nødvendigvis argumentet eller vinder den anden person over til deres side. Lær at lytte til personen omhyggeligt for at bygge de mest effektive argumenter. Stilhed ved første øjekast ligner den svage sides position, faktisk hjælper det med at studere modstanderens synspunkt og forberede værdige argumenter for at ændre det. Lær at genkende menneskers mål, bestem deres synspunkter og motiver, der driver dem.
2. 2 Interesserede personen høfligt. Hold fokus på øjenkontakt, brug jævn tone og stemme, og vær rolig under hele diskussionen. Vær høflig og høflig - hvis du stiller et spørgsmål, skal du være i stand til at lytte til svaret på det uden at afbryde den anden person, indtil de er færdige.
   • Det er afgørende at etablere gensidig tillid. Du vil aldrig overbevise en person om, at du har ret, hvis de opdager, at du har spor af respektløshed for dem. Vis derfor din respekt for den anden person og prøv at opføre dig på en sådan måde, at du vinder respekt fra hans side.
3. 3 Identificer modpartens indsigelser og deres motiver. Ved at vide, hvad der driver en person, er det lettere at give ham, hvad han vil. Når du har forstået den anden persons motivation, skal du omformulere dit ræsonnement på en måde, der passer til hans position, og det vil være lettere for ham at forstå dig.
   • For eksempel kan en tvist om det frie salg af våben dreje sig om en diskussion af menneskerettigheder og ansvar for begåede handlinger. Stil samtalepartneren et par spørgsmål for at bestemme hans holdning og tankegang, og byg din argumentation på de holdninger, hvor der ikke er uenighed.
4. 4 Opbyg den anden persons tillid. Kom i kontakt med hans følelser og vær enig i hans argumenter, hvor det er muligt, samtidig med at du ikke glemmer, at du skal overtale personen til dit synspunkt. Prøv at lægge dem til hjørne ved hjælp af logisk ræsonnement, men på en måde, der forbliver høflig og høflig under hele samtalen. Så vil de let blive enige om dit synspunkt, for ikke at miste deres egen værdighed.

Tips

• Tal høfligt og fornuftigt, men tving ikke folk til at ændre mening.
• Bliv altid venlige og høfligselvom den anden side ikke ønsker at ændre deres synspunkt.
• For at overbevise nogen om noget skal du først sørge for, at du selv er helt sikker på det. Selvom du forsøger at overbevise nogen om noget, der ikke svarer til virkeligheden, skal du ikke lyve for dig selv, men finde et eller andet trick til at tro på historiens sandhed. Hvis den anden person bemærker din tvivl, er det usandsynligt, at de tror dig. Men hvis du under hele tvisten er 100% sikker på dig selv og din historie, så bliver du selv et yderligere argument til fordel for din egen position.
• For at bevare øjenkontakt med et stort publikum skal du vælge et par personer og holde blikket på dem, mens du taler, skiftevis kontakt.
• Klæd dig ud som om du er til en sejrsparade. Det er usandsynligt, at du vil kunne sælge noget, hvis du ikke selv ser ud til at være en succes.
• Troen kan forsvinde. Du tror måske, at du har overtalt nogen til din side, men efter en dag eller to vil du opdage, at de igen vendte tilbage til deres synspunkt.
• Køb og læs flere bøger om salgsteknikker.

Advarsler

• Nogle mennesker vil aldrig ændre deres holdning eller synspunkter, og det er deres ret.Alle har ret til at tage fejl (eller have ret i nogle tilfælde).
• Hvis den anden person er uenig med dig, skal du ikke argumentere. Forklar dit synspunkt for dem logisk og brug stærke grunde til, at det har en eksistensret.
• Holdning til fordomsfulde mennesker. Stil nogle sunde spørgsmål om, hvad de måske er i tvivl om, eller de har ikke et klart svar. Forklar derefter dit synspunkt ved hjælp af logiske ræsonnementer og passende beviser. Og selv efter det skal du overlade det til personen at være enig eller uenig i din holdning.