Indhold

• At træde
• Metode 1 af 3: Sørg for, at du har succes
• Metode 2 af 3: Brug af overtalelsesteknikker
• Metode 3 af 3: Accepter ikke nej
• Tips

Har du nogensinde spurgt nogen om noget og ikke var sikker på, om du ville få det svar, du ønskede? Det kan være stressende og skuffende, når folk bliver ved med at sige "nej" til dig, hvad enten det er på arbejde, i skolen eller derhjemme. Selvom der aldrig er nogen garanti for, at du kan få nogen til at sige "ja", er der visse strategier, du kan bruge til at øge dine chancer for at gøre det markant!

At træde

Metode 1 af 3: Sørg for, at du har succes

1. Tale selvsikker og civiliseret. Hvis du henvender dig til nogen med et forslag eller en anmodning, skal du lægge din bedste fod frem. Du vil i høj grad øge dine chancer for, at nogen siger ja, hvis du får beskeden videre. Tal trygt og bevidst uden at sige "um ..." eller snuble over dine ord hele tiden.
   • Husk: øvelse gør mester! Før du stiller spørgsmålet, skal du øve dig på, hvad du vil sige. Du behøver ikke huske det fuldstændigt udenad, for så lyder du som en robot. Bare øv dig i at spørge, hvad du vil spørge, indtil det lyder selvsikkert og godt forberedt. Hvis du er visuel, kan det hjælpe, hvis du først skriver ned, hvad du vil sige, og øver det på den måde.
   • Øvelse foran spejlet kan være meget nyttigt, da det også giver dig mulighed for at være opmærksom på ikke-verbale problemer, såsom at lege med dit hår eller undgå øjenkontakt.
2. Nod dit hoved, mens du snakker. Forskning har vist, at nikker dit hoved, mens du kommunikerer en idé, får dig til at fremstå mere positiv og selvsikker, hvilket oversættes til et mere selvsikker og vidende billede til dit publikum, det være sig din chef, klient eller elskede.
   • Selvom dette ikke-verbale trick er godt at bruge, må du ikke overdrive det. Nikk kun, hvis det føles naturligt. Tving ikke det, eller det distraherer bare dine ord i stedet for at forstærke dem.
3. Vis, hvordan andre drager fordel af din anmodning / idé. Folk er mere tilbøjelige til at sige ja, hvis du kan bevise, at de forbedrer sig på en eller anden måde. Vis hvad de kan gøre, hvis de er enige i dit forslag.
   • For eksempel, hvis du vil have lidt fri fra arbejde, kan du diskutere med din chef, hvilken tid på året der normalt er mest støjsvage på arbejdspladsen. Så ser din chef fordelen ved at give dig din ferie: du er hensynsfuld og vil have fri i en stille periode, så det ikke skader virksomheden.
   • Eller hvis du ønsker at gå ud med din mand og skal overtale din ældre datter til at passe sin lillebror, kan du f.eks. Arrangere, at hun kan komme hjem lidt senere i bytte for børnepasning, at hun får ekstra lommepenge eller at hun kan bruge bilen i weekenden. Dette viser din teenager, at det at sige ja også vil gavne hende.
4. Stil spørgsmål for at finde ud af, hvad der er vigtigt for ham / hende. Du kan ikke sælge din idé eller anmodning til nogen, hvis du ikke har lavet dine lektier, før eller under interviewet. Hvis nogen ikke har lyst til det, du foreslår eller tilbyder, kan du ikke overtale ham / hende til at sige ja.
   • Hvis en familie på fem går ind i en bilforhandler, og du prøver at sælge dem en to-personers sportsvogn, spilder du din tid. Stil spørgsmål som: "Hvad bruges bilen primært til?" og "Hvilke slags egenskaber skal en bil have for dig?" Svar på, hvad de har brug for, og de vil meget mere sandsynligt sige ja, så du kan gennemføre salget.
5. Bed først om noget lille. Også kendt som "fod i døren" -metoden, dette refererer til at bede om en lille tjeneste for at indlede en større anmodning. Tanken bag dette er, at folk er mere tilbøjelige til at sige ja til en stor anmodning, hvis de allerede har sagt ja til noget mindre. For eksempel, hvis du prøver at overtale dit barn til at få endnu en bid af maden, og de gør det, vil de sandsynligvis fortsætte med at spise, når du spørger. (Især når det kommer med en belønning.)
6. Prøv at stille anmodningen i et positivt miljø. Intet er værre for forhandlinger end dårligt humør. Hvis det er muligt, skal du ikke forhandle med nogen, der er vred eller fjern. Vent, indtil den anden person er i et bedre humør for at komme med din anmodning. Til en middagsfest eller en aften er det normalt et godt tidspunkt at bede nogen om en tjeneste.
   • Dette gælder selvfølgelig ikke for arbejdssituationer, hvor det forventes, at du forhandler, f.eks. Når du prøver at sælge noget til en utilfreds kunde. Du kan ikke altid skabe et positivt miljø, når du vil få nogen til at gøre noget. Men hvis du kan vælge, skal du vente til den person, der skal sige ja, er i godt humør. Dette øger chancen for, at du vil høre ja.
   • Se efter ikke-verbale tegn på, at du skal vente, som krydsede arme, eksterne distraktioner (såsom en telefon eller børn, der ikke opfører sig), ruller øjnene eller rynker panden. Selvom den anden person lytter til dig af høflighed, vil de faktisk ikke høre dig, så du skal vente på et tidspunkt, hvor de er mindre distraherede eller vrede.

Metode 2 af 3: Brug af overtalelsesteknikker

1. Brug gruppepres. Folk baserer ofte deres beslutning på andres mening. Vi læser restaurantanmeldelser, før vi spiser, og spørger venner, hvad de syntes om en bestemt film, inden vi går derhen. Denne besætningsadfærd kan være et nyttigt værktøj, hvis du vil have nogen til at sige ja til dig.
   • For eksempel, hvis du forsøger at sælge et hus, kan denne teknik indebære at få og udskrive anmeldelser om kvarteret fra Internettet, hvilket viser potentielle købere, hvor eksklusivt kvarteret er, og at der er masser af gode skoler i nærheden. Denne form for gruppepres gennem positive vurderinger fra andre kan hjælpe med salget af huset.
   • Hvis du for eksempel vil overbevise dine forældre om at lade dig studere i udlandet, kan du vise dem, hvor eksklusivt programmet er, eller hvor positive andre studerende og deres forældre (og potentielle arbejdsgivere!) Har vurderet undersøgelsen.
2. Brug "en god grund-tilgang". Hvis du beder folk om en tjeneste uden nogen tilsyneladende fordel for dem, er de måske ikke ivrige efter at hjælpe dig. Men hvis du giver dem en grund, er de mere tilbøjelige til at sige ja til dig. Det er vigtigt, at årsagen lyder retfærdig og gyldig. Hvis de opdager, at du lyver, vil de være endnu mindre tilbøjelige til at svare på din anmodning.
   • For eksempel, hvis du står i køen til toiletterne, og du har travlt, kan du spørge folket foran dig, om du kan gå først. Hvis du bare spørger: "Jeg er nødt til at gå på toilettet, kan jeg gå først?" de er meget mindre tilbøjelige til at være enige, end hvis du stiller det samme spørgsmål og giver en grund til det. For eksempel, hvis du siger: "Må jeg venligst først? Jeg har virkelig brug for at gå på toilettet, fordi jeg har en tilstand i mine tarme," vil de acceptere din anmodning meget hurtigere.
3. Brug "gensidighedsstandarden". Dette psykologiske koncept er baseret på ideen om, at når andre gør noget for os, føler vi os forpligtede til at gøre noget for dem også. For eksempel, hvis du engang stod ind for en kollega, da han var syg, næste gang du ikke er i stand til at arbejde, vil du bede den kollega om at udfylde for dig og derefter også nævne, at du gjorde det for ham sidste gang.
   • For at gøre dette skal du sige noget som: "Jeg vil gerne være fri denne fredag, og da jeg arbejdede for dig sidste weekend, håbede jeg, du kunne udfylde for mig i denne uge." Fordi han skylder dig, er det mere sandsynligt, at han siger ja til dig.
4. Lad som om dit produkt eller din tjeneste er knappe. Annoncører bruger denne teknik konstant og siger, at deres tilbud kun er gyldigt i en begrænset periode, eller at der kun er et par varer tilbage til salg. Du kan bruge dette trick til at få folk til at sige ja til dig. Hvis du sælger nogen til noget og siger, at tilbuddet er begrænset, eller at det er ved at løbe ud, er det mere sandsynligt, at folk vil købe det.

Metode 3 af 3: Accepter ikke nej

1. Giv dem valget mellem ja eller ja. Forskning viser, at når du giver dem for mange valg, bliver folk overvældede og modløse. Hvis det er muligt, skal du begrænse dit forslag til nogle få muligheder for at undgå dette.
   • Eksempler inkluderer at give din elskede kun to valg af restauranter eller spørge en ven hvilken af ​​de to kjoler hun kan lide bedst. Dette er et lettere valg end "Hvor skal vi spise i aften?" eller "Hvad skal jeg have på?" Hvis du giver specifikke, begrænsede muligheder at vælge imellem, giver du valget mellem ja og ja, hvilket gør det lettere for den anden person at træffe en beslutning.
2. Vær åben for forhandlinger eller delvis ja. Ikke hver kamp kan vindes uden kompromis. At prøve at overtale nogen til at sige ja, og de vil forhandle eller sige ja med forbehold, er i det mindste et skridt i den rigtige retning. Tænk på det som en sejr, som du i det mindste overtalte ham / hende til at gå på kompromis.
   • Dette gælder især i situationer, hvor du har at gøre med en overordnet, såsom din chef eller forældre. For eksempel, hvis du prøver at planlægge et tidspunkt med dine forældre til at være hjemme, kan der være plads til forhandlinger. Hvis de vil have dig til at være hjemme kl. 23, og du vil holde dig væk indtil kl. 1, er det en gevinst, hvis de er enige om at have dig hjemme kl. 12. Eller hvis du henvender dig til din chef om en forhøjelse på 7%, og han kun vil give dig 4%, tæller det også som en gevinst, for i det mindste overtalte du ham til at begynde at betale dig mere. Du fik det, du ønskede, med en omvej (gå længere ud med dine venner eller hæve).
   • Se ikke kompromis som negativt. Tænk på det som et ja, men med betingelser. Din overbevisningsevne har sat dig i en bedre position end før, før du bad den anden person om, hvad du ønskede.
3. Stil spørgsmål, som du ved, vil fremkalde et ja. Nogle gange er det nyttigt at stille spørgsmål, som du ved, vil fremkalde et positivt svar. I stedet for at overtale nogen eller forsøge at sælge noget, vil vi nogle gange bare have et positivt svar for at skabe en mere sjov atmosfære. For eksempel på en første date eller en familiemiddag, hvis du har gjort dit bedste for at behage alle, kan dette være en nyttig strategi at bruge.
   • For eksempel, hvis du er ude med nogen, kan du sige: "Hvor dejlig er den vin, ikke?" eller "Er du også vild med denne by?" Eller ved en familiemiddag kan du sige: "Bedstemors kylling er stadig den bedste i verden, er det ikke?" Disse typer spørgsmål skal altid besvares med ja, og de kan tilpasse dig til dem omkring dig.
4. Afslut med en aktiv note. Selvom du ikke fik et fast ja, skal du prøve at afslutte mødet eller samtalen proaktivt med henblik på fremtiden. Derefter vil anmodningen ikke blive hængende i rummet, men der vil være fremskridt hen imod dit mål.
   • Hvis du f.eks. Har forsøgt at sælge møbler til en mand, der siger, at han skal diskutere det med sin kone, kan du afslutte samtalen ved at sige noget som: "Det lyder godt. Skal jeg ringe til dig på torsdag?" Sælgere holder sig til ordsprog om "altid at lukke handlen". At arbejde proaktivt på dit næste møde er en fantastisk måde at ikke acceptere nej uden at blive alt for nøjeregnende eller få den anden person til at lukke helt ned.

Tips

• Det er vigtigt at vente på det rigtige tidspunkt til at fremsætte en anmodning. Hvis nogen er vrede eller distraheret (især en elsket, chef eller forælder), er du mindre tilbøjelige til at få ja som svar. Vent om muligt, indtil den anden person er i et bedre humør. Så er det mere sandsynligt, at han / hun siger ja.