Indhold

• Trin
• Del 1 af 2: Kom godt i gang
• Del 2 af 2: Arbejde som mægler

Mange mennesker arbejder med succes for sig selv og tilbyder mellemledstjenester mellem leverandører og forbrugere. Det er ikke let at gøre karriere på dette område, så du skal vide, hvordan du inddæmmer og minimerer de involverede risici.

Trin

Del 1 af 2: Kom godt i gang

1. 1 Opret din egen virksomhed. Når du begynder at arbejde som uafhængig mægler, starter du din egen virksomhed. Den oprindelige pris vil være meget lille, så du kan komme hurtigt i gang, men glem ikke de faglige og juridiske aspekter af din nye aktivitet.
   • På et grundlæggende niveau har du brug for plads og teknisk support til at gøre forretninger. Få en separat arbejdstelefonlinje, fax og arbejds-e-mail-adresse. Afsæt om muligt en separat computer og plads i huset til arbejde.
   • På et mere seriøst plan skal du sætte dig ind i den juridiske side af sagen. Du skal formalisere dig selv som en forretningsenhed. Undersøg eventuelle begrænsninger for de produkter og tjenester, du agter at arbejde med. Lær, hvordan du indsender din selvangivelse korrekt ved at følge disse regler præcist og til tiden.
2. 2 Bestem behovet. Undersøg markedet, og find en passende niche, som du kan udfylde. Det største behov vil være i branchen, hvor strukturen for udbud og efterspørgsel er træg eller ikke tilfredsstiller forbrugere og leverandører.
   • Det er normalt lettere for nye forhandlere at komme ind på markedet for tjenester eller specialvarer. Generiske produkter er rigelige på markedet og kommer ofte direkte fra producenter, og det er næsten umuligt at overbevise en forhandler om at ændre en stabil ordning.
3. 3 Undersøg potentielle købere. Identificer potentielle kunder for dit valgte produkt eller service. Afhængigt af arten af ​​den planlagte aktivitet kan både lokale og globale købere fungere som forbrugere.
   • Når du handler med varer, skal du undersøge de detailhandlere, der kan være interesserede i at sælge produktet. Undersøg lokale distributører ved hjælp af internet- og telefonbogen. Udforsk globale detailhandlere ved hjælp af online detailhandelsdatabaser. Fokuser din indsats på små og mellemstore virksomheder, ikke store mærker.
   • Når du er i tjenesten, bliver du nødt til at stole på traditionel reklame for at finde virksomheder og individuelle forbrugere af tjenesten. Start med de virksomheder, der gjorde dig opmærksom på behovet for en sådan service - ofte kan det være dine venner eller bare lokale virksomheder. Undersøg denne kilde for at finde andre potentielle købere med et lignende behov.
4. 4 Kom i kontakt. Efter at have udarbejdet en liste over potentielle købere, skal du ringe til dem. Find ud af deres behov, og hvad du skal gøre for at få dem til at arbejde med dig.
   • Du kan sende en e -mail for at teste farvande, men et telefonopkald ser mere professionelt ud, især når det handler med virksomheder.
   • Når du kontakter distributører, skal du prøve at tale direkte med indkøbschefen. Spørg ham, om han er interesseret i at undersøge din liste over engrospriser. I så fald skal du love at give en sådan liste inden for få arbejdsdage.
5. 5 Undersøg potentielle leverandører. Find så mange potentielle leverandører af det valgte produkt eller service som muligt. Undersøg hvert element på din liste, og indsnævr det derefter til top ti.
   • Når du handler med produkter, skal du altid kigge efter producenter. Hvis du ikke udelukkende kommer til at arbejde med et lokalt produkt, skal du kigge efter udenlandske producenter.
   • Når der er tale om tjenester, er leverandører normalt lokale virksomheder.
6. 6 Find ud af satserne. Kontakt potentielle leverandører og bede om et tilbud på bestemte produkter eller tjenester af en bestemt kvalitet. Når du har indsamlet oplysninger om priser, skal du sammenligne dem og vælge de bedste tilbud.
   • Overvej forslagets samlede værdi. Leverandøren med den laveste pris er ikke altid den bedste, hvis det produkt, den leverer, er betydeligt ringere i kvalitet end andre leverandører. Det samme gælder for tjenesteudbydere.
7. 7 Tilføj din andel til værdien. Som forhandler tjener du penge ved at tjene en bestemt provision på hvert salg. Det nøjagtige beløb er ikke konstant, men selve provisionen er normalt 10-15 procent.
   • Leverandører, der allerede arbejder med andre formidlere, kan have en fast provision. Du skal kende dette punkt, før du prøver at fastsætte din egen provision.
8. 8 Videregiv oplysninger til købere. Forbind igen med potentielle købere fra listen.Angiv de endelige omkostninger ved produktet eller tjenesten med din andel allerede inkluderet.
   • Når du kommunikerer den endelige pris til potentielle kunder, skal du sørge for at medregne andre omkostninger, såsom skatter og forsendelsesomkostninger.

Del 2 af 2: Arbejde som mægler

1. 1 Bevidsthed om risiciene. I nogle brancher kan mellemmænd trives, mens andre industrier vil forsøge at skubbe dem helt ud af billedet. Hvis du ikke er i stand til at bevise din egen betydning for forbrugere og leverandører, varer din virksomhed ikke længe.
2. 2 Diversificering af varer og tjenester. Prøv ikke at indsnævre din virksomhed til én type produkt eller service. For ikke at forlade spillet, bør du diversificere kilderne og specifikationerne for de tilbudte varer og tjenester.
   • Uanset om du har at gøre med produkter eller tjenester, er det generelt mere sikkert at arbejde med flere leverandører. Ved at arbejde med kun en leverandør, vil din virksomhed gå ned med de første problemer med denne leverandør. Også leverandøren kan simpelthen stoppe med at arbejde med dig.
   • Forbrugerne kan også føle, at din virksomhed er i fare, hvis leverandøren pludselig opgiver dig. Dette kan reducere din troværdighed eller tillid til et vellykket samarbejde.
3. 3 Beløn ​​loyale kunder. For at forhindre leverandører i at blive dine konkurrenter, skal du sikre, at forbrugerne er loyale over for dig og ikke mod leverandørens mærke.
   • En af løsningerne på problemet er at arbejde med flere leverandører. Hvis du ikke er afhængig af en leverandør, er kunden sandsynligvis afhængig af dig.
   • En anden måde at belønne kundeloyalitet på er at fokusere på hele salgsstrukturen, herunder førsalg og eftersalg. Uanset det leverede produkt eller den service, skal du levere den bedste kundeservice.
4. 4 Fokus på kvalitet. Kvaliteten af ​​de varer eller tjenester, der leveres til forbrugerne, bør være den bedste, mens man ikke må glemme kvaliteten af ​​alt samarbejde med leverandører og forbrugere.
   • For at få succes skal du være den person, som dine kunder og leverandører vil nå ud til.
   • Det er vigtigt for leverandører, at du udvider din kundebase og tager noget af markedsføringsbesværet.
   • Det er vigtigt for kunderne, at du leverer det bedste produkt eller den bedste service til en pris, de kan og er villige til at betale. Fjerne upassende tilbud og vurdere forskellige muligheder, før du sender det bedste tilbud.
5. 5 Aktiv digital tilstedeværelse. Enhver aktivitet i dag vil være vanskelig uden en aktiv digital tilstedeværelse. Gør dine interaktioner så bekvemme som muligt for forbrugere og leverandører ved at gøre det lettere at få adgang til dine aktiviteter på computere og mobile enheder.
   • Byg dit websted og sociale medieprofiler for at interagere med kunder.
   • Gennem dit websted skal forbrugerne kunne undersøge din virksomhed, kontakte dig, let søge efter produkter og tjenester, oprette konti og afgive ordrer. Oplysninger om fakturering og ordrestatus bør også være til stede.
   • Desuden skal den digitale tilstedeværelse omfatte mobile enheder. Dit websted skal have en mobilversion til smartphones og andre bærbare enheder. Hvis det er muligt, kan selv en specialiseret mobilapplikation udvikles i dag.
6. 6 Fremskynder udvekslingen. I dag bliver folk mere og mere vant til følelsen af ​​øjeblikkelig tilfredsstillelse. Formidlere fremkalder negative associationer med en afmatning i handelsprocessen. Lad det ikke bremse; brug i stedet enhver lejlighed til at fremskynde det for alle dine kunder.
   • Hvis det er relevant, kan du pålægge tidsbegrænsninger for betalingen og tidspunktet for levering af varer eller tjenester. Alle parter bør være opmærksom på og villige til at acceptere sådanne begrænsninger.
7. 7 Holde kontakt. Forbrugere og leverandører bør kunne kontakte dig problemfrit og modtage rettidige svar på deres kommentarer, spørgsmål og bekymringer.
   • Hold altid forbindelsen via telefon, e -mail og fax.
   • Hvis der opstår et problem i et af ledene i kæden, skal du straks tackle det og konstant informere parten om hvert trin i løsningen. Leverandører og forbrugere bør ikke efterlades i mørket.
   • Vis hensyn og respekt for leverandører og forbrugere.
8. 8 Forbliv fleksibel. En idé, der dukker op i dit hoved, er måske ikke den bedste fremgangsmåde. Reager på feedback og feedback fra leverandører og forbrugere. Du bør altid tilpasse dig dine kunders specifikke behov.
   • Hold godt øje med alle led i kæden for at bestemme den aktuelle situation, samt punkter, hvor der skal udføres yderligere arbejde. Du kan stille alle parter spørgsmål vedrørende tilfredsheden ved at arbejde sammen med dig og præsentere dette i form af en vurdering eller et spørgeskema med spørgsmål.
9. 9 Din forretningspraksis skal være gennemsigtig. Det er godt for folk at vide, at de kan stole på den organisation, de handler med. Leverandører og forbrugere bør forstå, hvordan du gør forretninger og styrer dit pengestrømme.
   • Hvis du bliver spurgt, skal du informere forbrugerne om dine forsyningskilder. Mange købere kan udtrykke interesse for denne form for information for selv at afgøre, om du er tryg ved dem som forretningspartner.
   • Giv købere en omkostningsstruktur, så de forstår, hvor deres penge tager hen. På denne måde vil de ikke føle sig snydt, hvis sådanne oplysninger bliver tilgængelige fra en anden kilde.