Sådan motiveres dit salgsteam

Video.: BirdBot - 3 Minute PITCHFEST Web3 Video Application - Consensus 2022

Indhold

Trin
Metode 1 af 2: Forbedre dit arbejdsmiljø
Metode 2 af 2: Motiverende strategier
Advarsler
Hvad har du brug for

Salgsledere skal hele tiden lede efter måder at motivere sælgere på. Disse mennesker er konstant under intens pres: compliance, markedsændringer, nye markedspladser osv. Hvis du er salgsleder og leder efter måder at skabe en mere motiverende arbejdsplads for dine medarbejdere, skal du først erkende, at dette virkelig er i din magt - du er i stand til at skabe et mere gunstigt miljø og øge salget. Korrekt motivation består ligeledes af en vis støtte, anerkendelse og belønning. Lyt omhyggeligt til dit team, og tilpas deres mål til det, der betyder noget for dem. Vi inviterer dig til at finde ud af, hvordan du motiverer dit salgsteam.

Trin

Metode 1 af 2: Forbedre dit arbejdsmiljø

1 Mød regelmæssigt med salgsteamet. I stedet for konstant at fokusere på det, de gør forkert, bør en vis andel af en-til-en-møderne afsættes til at diskutere bekymringer, smertepunkter og problemer i arbejdsmiljøet. Du er mere tilbøjelig til at identificere motivationsproblemer, før de påvirker de overordnede præstationer og præstationsmål - ved at identificere dem, prøv at aflaste teamet for negativt arbejdspres.
- Spørg sælgere under disse møder, hvad der motiverer dem. Du vil måske opleve, at de er motiveret af monetære belønninger, mens nogle vil bemærke opmuntringen og den støttende atmosfære i teamet. Skriv ned, hvad der motiverer hver af dem.
2 Træn dine sælgere. Der er flere måder at planlægge dine træninger på, der øger din motivation.
- Tildel sælgere som undervisere til dine kolleger. Dette er en fantastisk måde at genkende deres særlige færdigheder og forbedre kommunikationen i dit team. Bed en af dine sælgere om at tage et par timer væk fra salget og planlægge en timelang træningssession om et emne, hvor de er ekspert.
- Gå til felterne. Brug dine kontakter til at finde en leder, der vil acceptere at tage dig som vejleder til deres succesrige salgsteam. Overvej at drage fordel af oplevelsen med at sælge forskellige produkter og endda produkter fra andre industrier (du kan deltage i demonstrationstræningssessioner til dette). For eksempel, hvis din salgsstyrke skal være aggressiv, skal du tage dem med til en konference, hvor de ser nogen sælge et produkt i en 30 sekunders "elevatorplads". Gå tilbage til kontoret og bed dem skrive en ny åbningstale for salget.
- Vælg en ekstern sælger til at træne dit team. Vælg en person meget omhyggeligt. Sørg for, at han er ekspert inden for sit område, har fremragende organisatoriske evner og en vis sans for humor. Hold øvelserne korte, og sørg for at inkludere en praktisk del med en inviteret ekspert.
- Tildel en mentor til at coache unge medlemmer af din salgsstyrke. Dette vil hjælpe spirende fagfolk til at komme igennem vanskelighederne ved et nyt job. Tilskynd mentoren til at hjælpe dem med at nå deres mål. Dette er en fantastisk måde at forbedre det arbejdsmiljø, teambuilding (opbygning af teamånd og nyttigt teamwork) deltager i.
3 Invester i nye salgsværktøjer. Sørg for, at dit CRM -system (customer relations management) drager fuld fordel af arbejdsmiljøet frem for at lide under det. Godt organiseret rapportering, masse-e-mail og mobilapps kan forbedre sælgerens ydeevne, nå mål og motivere.
- De fleste nye websteder og CRM -systemer (customer relations management) kræver en tilpasningsperiode. Nogen mestrer det hurtigere, nogen langsommere. For at implementere nye værktøjer skal du vælge et tidspunkt i arbejdssæsonen, hvor belastningen i medarbejdernes arbejde er minimal.

Metode 2 af 2: Motiverende strategier

1 Skræddersy en motivationsplan for hver medarbejder. Hvis du kan tilpasse incitamentsprogrammerne, skal du gøre det. Hver medarbejders motivation er unik, så vælg 1-3 ting, der hjælper sælgeren med at arbejde hårdere, og skriv dem ned.
2 Udvikle en fornuftig og effektiv belønningsstruktur baseret på salgsresultater. Hvis flere sælgere har nået deres mål, bør du overveje, hvordan de arbejdede med at motivere resten af medarbejderne. Gennemgå din provision eller overholdelsespræmie. Sænk dem til et lavt niveau, hvis markedet går ned, og hæv kommissionsprocenten, hvis markedet går op.
3 Indtast daglige, ugentlige og månedlige tilbud. Tilby topsælgere ugentlige ture, fri, store gavekort, kaffe, gratis frokost, motionscenter eller klubmedlemskaber for at hjælpe resten af teamet med at arbejde hårdere. Disse milepæle hjælper sælgere med at nå deres overordnede mål ved at opfylde milepæle i salgssæsonen.
- Incitamenter vil også øge sund og venlig konkurrence. Den daglige kamp om den bedst sælgers sted vil tvinge medarbejderne til at prøve hårdere.Hold belønninger på et værdiniveau, hvor de stimulerer sund konkurrence, men gør dem ikke for betydningsfulde for ikke at fremkalde sabotage blandt kolleger.
4 Skab personlige mål. Husk, hvad der motiverer alle, og inkluder i belønningen, hvad der passer til deres ønsker. Hvis du f.eks. Ved, at en medarbejder har et jubilæum, kan du tilbyde dem et par ekstra fridage for at få deres ønske opfyldt.
5 Stimuler holdånden. Sælgere føler sig ofte en-til-en med det mål, de arbejder hen imod. Opret et teammiljø, der opfordrer alle til at hjælpe hinanden og dele viden til et fælles mål.
6 Anerkend dine salgsstyrks resultater. Den tid, du tager til at lykønske en medarbejder med deres succes, kan afgøre, hvor hårdt de vil arbejde hen imod den næste kvote. Overvej denne "anerkendelse" -strategi.
- Tillykke dem offentligt. Løft spørgsmålet om præstation i et salgsmøde. Vær så detaljeret som muligt om detaljerne i deres succes. For eksempel: “Sergeys evne til at få kunder ved henvisning er enestående. Han rangerer først i virksomheden i denne indikator, og det er det, der gør det muligt for ham at opfylde normen. Sergey, kan du fortælle os, hvordan du beder folk om at anbefale dig til venner og kolleger? "
- Skriv denne person et brev. Vent ikke på dette møde for at anerkende hans succes. Send ham i stedet et brev derhjemme og fortæl ham, hvor vigtig han er for din virksomhed, og inkluder et gavekort til hans familie.
- Introducer denne person og deres præstation for din chef. Anerkendelse fra topledelsen er ikke let at opnå, især hvis der er høj omsætning i salgspositioner. Når nogen overskrider deres mål, skal du planlægge et møde, når personen kan komme til at deltage i det strategiske planlægningsmøde.

Advarsler

Pas på lavt motiverede medarbejdere. Mennesker, der har oplevet flere mislykkede sæsoner i træk, kan interagere med andre arbejdere og inficere dem med negative følelser om deres arbejde. Nogle gange kan talentændringer i salgsafdelingen øge dit teams overordnede motivation.