Indhold

• Trin
• Del 1 af 3: Brug af en formel til beregning af marginindtægter
• Del 2 af 3: Brug af marginindtægtsværdien
• Del 3 af 3: Forståelse af de forskellige markedsmodeller

Ifølge grundlæggende økonomiske principper, hvis en virksomhed sænker prisen på sine produkter, kan den pågældende virksomhed sælge flere produkter. Det vil imidlertid generere mindre overskud for hver ekstra solgt enhed. Marginale indtægter er stigningen i omsætningen som følge af salg af en ekstra produktionsenhed. Marginale indtægter kan beregnes ved hjælp af en simpel formel: Marginale indtægter = (ændring i den samlede omsætning) / (ændring i antallet af solgte enheder).

Trin

Del 1 af 3: Brug af en formel til beregning af marginindtægter

1. 1 Find antallet af solgte produkter. For at beregne den marginale indkomst er det nødvendigt at finde værdierne (nøjagtige og estimerede) for flere mængder. Først skal du finde antallet af solgte varer, nemlig en type produkt i virksomhedens produktsortiment.
   • Lad os se på et eksempel. Et bestemt selskab sælger tre typer drikkevarer: drue, appelsin og æble. I 1. kvartal i år solgte virksomheden 100 dåser druesaft, 200 dåser appelsin og 50 dåser æble. Find den marginale indkomst for en appelsindrik.
   • Bemærk, at for at få de nøjagtige værdier af de mængder, du har brug for (i dette tilfælde mængden af ​​solgte varer), har du brug for adgang til finansielle dokumenter eller andre virksomhedsrapporter.
2. 2 Find den samlede omsætning, der genereres ved salg af et bestemt produkt. Hvis du kender enhedsprisen for et solgt produkt, kan du let finde den samlede omsætning ved at gange mængden, der sælges med enhedsprisen.
   • I vores eksempel sælger virksomheden en appelsindrik til $ 2 pr. Dåse. Derfor er den samlede omsætning fra salg af en appelsindrik 200 x 2 = $ 400.
   • Den nøjagtige værdi af den samlede omsætning findes i resultatopgørelsen. Afhængigt af virksomhedens størrelse og antallet af solgte produkter i rapporteringen finder du højst sandsynligt ikke omsætningsværdier for en bestemt produkttype, men for en kategori af produkter.
3. 3 Bestem enhedsprisen, der skal opkræves for at sælge en ekstra enhed. I opgaver gives sådanne oplysninger normalt. I virkeligheden har analytikere forsøgt at bestemme en sådan pris i lang tid og med vanskeligheder.
   • I vores eksempel sænker virksomheden prisen for en dåse appelsindrik fra $ 2 til $ 1,95. Til denne pris kan virksomheden sælge en ekstra enhed appelsindrik, hvilket bringer det samlede antal solgte varer til 201.
4. 4 Find det samlede provenu fra salg af varer til den nye (formodentlig lavere) pris. For at gøre dette skal du gange mængden, der sælges med enhedsprisen.
   • I vores eksempel er den samlede omsætning fra salg af 201 dåser appelsindrik til $ 1,95 pr. Dåse 201 x 1,95 = $ 391,95.
5. 5 Opdel ændringen i den samlede omsætning med ændringen i solgt mængde for at finde den marginale omsætning. I vores eksempel er ændringen i antallet af solgte produkter 201 - 200 = 1, så her for at beregne den marginale omsætning skal du blot trække den gamle samlede omsætning fra den nye værdi.
   • I vores eksempel trækkes den samlede omsætning fra salg af varen til $ 2 (pr. Enhed) fra indtægten fra salget af varen til $ 1,95 (pr. Enhed): 391,95 - 400 = - $ 8,05.
   • Da ændringen i antallet af solgte produkter i vores eksempel er 1, dividerer du ikke ændringen i den samlede omsætning med ændringen i antallet af solgte produkter. I en situation, hvor et fald i pris resulterer i salg af flere (snarere end en) produkter, skal du dog opdele ændringen i den samlede omsætning med ændringen i antallet af solgte produkter.

Del 2 af 3: Brug af marginindtægtsværdien

1. 1 Produktpriser bør være af en sådan art, at de giver den højeste omsætning med et ideelt forhold mellem pris og produkt. Hvis en ændring i enhedsprisen resulterer i en negativ marginalomsætning, lider virksomheden et tab, selvom prisfaldet tillader det at sælge flere varer. Virksomheden vil opnå yderligere overskud, hvis det hæver prisen og sælger færre produkter.
   • I vores eksempel er den marginale omsætning $ 8,05. Det betyder, at når prisen falder, og den ekstra enhed sælges, pådrager virksomheden sig et tab. Mest sandsynligt vil virksomheden i virkeligheden opgive planer om at sænke priserne.
2. 2 Sammenlign marginale omkostninger og marginale indtægter for at bestemme virksomhedens rentabilitet. Virksomheder med det ideelle pris-til-kvantitetsforhold har marginale indtægter svarende til marginale omkostninger. Efter denne logik, jo større forskel mellem samlede omkostninger og samlede indtægter, jo mere rentabel er virksomheden.
   • Marginale omkostninger er forholdet mellem ændringen i omkostningerne ved at producere en ekstra outputenhed og ændringen i mængden af ​​produceret output.
   • Lad os sige for vores eksempel, at det koster $ 0,25 at producere en dåse drikke. Derfor koster produktionen af ​​200 dåser af drikkevaren 0,25 x 200 = $ 50, og produktionen af ​​201 dåser af drikken: 0,25 x 201 = $ 50,25. Omkostningerne ved at producere en ekstra outputenhed er således $ 0,25. Som nævnt ovenfor var den samlede indkomst fra salg af 200 dåser $ 400, og fra salg af 201 dåser var $ 391,95. Da 400 - 50 = $ 350 mere end 391,95 - 50,25 = $ 341,70, er det mere rentabelt at sælge 200 dåser til $ 2 stk.
3. 3 Virksomheder bruger den marginale omsætningsværdi til at bestemme mængden af ​​produkter produceret og den pris, som virksomheden vil modtage den maksimale omsætning til. Enhver virksomhed søger så mange produkter, som den kan sælge til den bedste pris; overproduktion kan føre til omkostninger, der ikke kan betale sig.

Del 3 af 3: Forståelse af de forskellige markedsmodeller

1. 1 Marginale indtægter i perfekt konkurrence. I eksemplerne ovenfor blev en forenklet markedsmodel overvejet med kun én virksomhed til stede. I virkeligheden er tingene anderledes. En virksomhed, der kontrollerer hele markedet for en bestemt produkttype, kaldes monopol. Men i de fleste tilfælde har ethvert selskab konkurrenter, hvilket påvirker dets prissætning; under betingelser for perfekt konkurrence forsøger virksomheder at fastsætte minimumspriser.I dette tilfælde ændres marginalindkomsten som regel ikke med ændringen i antallet af solgte produkter, da prisen, som er minimal, ikke kan reduceres.
   • Antag i vores eksempel, at den pågældende virksomhed konkurrerer med hundredvis af andre virksomheder. Som et resultat faldt prisen for en dåse af drikkevaren til $ 0,50 (et fald i prisen ville føre til tab, mens en stigning ville føre til et fald i salget og lukning af virksomheden). I dette tilfælde afhænger antallet af dåser, der sælges, ikke af prisen (da den er konstant), så den marginale omsætning vil altid være $ 0,50.
2. 2 Marginel indkomst i monopolistisk konkurrence. I virkeligheden reagerer små konkurrerende virksomheder ikke umiddelbart på prisændringer, de har ikke fuldstændige oplysninger om deres konkurrenter, og de fastsætter ikke altid priser for maksimal fortjeneste. Denne markedsmodel kaldes monopolistisk konkurrence; mange små virksomheder konkurrerer med hinanden, og da de ikke er “absolutte” konkurrenter, kan deres marginale omsætning reduceres, når der sælges en ekstra enhed.
   • Antag i vores eksempel, at den pågældende virksomhed opererer i et monopolistisk konkurrencemiljø. Hvis de fleste drikkevarer sælges for $ 1 (per dåse), kan det pågældende selskab sælge en dåse med drikkevaren til $ 0,85. Lad os sige, at virksomhedens konkurrenter ikke er klar over prissænkningen eller ikke kan reagere på det. På samme måde er forbrugerne muligvis ikke klar over drikkevaren til en lavere pris og fortsætter med at købe drikkevarer for $ 1. I dette tilfælde har marginale indtægter en tendens til at falde, fordi salget kun delvist er prisdrevet (de er også drevet af forbrugernes og konkurrerende virksomheders adfærd).
3. 3 Marginal indkomst under oligopol. Markedet kontrolleres ikke altid af mange små virksomheder eller et stort selskab; markedet kan kontrolleres af flere store virksomheder, der konkurrerer med hinanden. Disse virksomheder kan arbejde sammen (som et monopol) for at stabilisere markedet på lang sigt. I et oligopol har marginale indtægter en tendens til at falde, når salget stiger. I virkeligheden, under et oligopol, er virksomheder imidlertid tilbageholdende med at sænke priserne, fordi dette kan føre til priskrige, der vil reducere alle virksomheders overskud. Ofte er den eneste grund til prisreduktioner under oligopol ønsket om at presse en ny eller lille konkurrentvirksomhed ud af markedet (hvorefter priserne stiger). I tilfælde, hvor oligopolvirksomheder er enige og fastsætter de samme priser, afhænger salgsniveauerne derfor ikke af prisen, men afhænger af reklame og andre marketingbevægelser.
   • Antag i vores eksempel, at det pågældende selskab deler markedet med to andre virksomheder. Hvis tre virksomheder bliver enige om og opkræver den samme pris for en dåse med en drink, så vil den marginale omsætning forblive den samme uanset prisniveauet, da reklame påvirker salget, ikke priserne. Hvis et fjerde selskab kommer ind på markedet og begynder at sælge en dåse med en drink til en lavere pris, end de tre førnævnte selskaber har fastsat, så vil de reducere prisen for en dåse med en drink så meget, at det nye selskab bliver tvunget til at forlade markedet (da det ikke vil være i stand til at sælge produkter til så lave priser). I dette tilfælde spiller faldende marginalomsætning ikke en stor rolle, da det på sigt vil gøre den pågældende virksomhed mere rentabel.