Indhold

• Trin
• Tips
• Advarsler
• Hvad har du brug for

Markedsanalyse er et vigtigt afsnit i en forretningsplan, der indeholder oplysninger om det påtænkte handelsmarked, kundepræferencer og oplysninger om konkurrenter. Markedsanalyse er baseret på grundig markedsundersøgelse og er designet til at interessere investorer. En analytisk rapport af høj kvalitet vil bekræfte, hvorfor din virksomhed vil blive en betydelig tilføjelse til markedet og være rentabel. Du vil være i stand til at skrive en kvalitetsmarkedsanalyse med følgende trin samt tips til, hvordan du kan imponere investorer.

Trin

1. 1 Skriv en generel beskrivelse af markedet med angivelse af de faktorer, der er forbundet med din virksomhed.
   • Ud over geografiske og demografiske oplysninger, omfatter oplysninger om industriudvikling i regionen, købtendenser og købekraft.
2. 2 Skriv på hvilket område af økonomien virksomhedens resultater er rettet.
3. 3 Angiv hvilken type købere du leder efter ved at tilføje oplysninger om generelle tendenser i dette segment og forventet vækst i fremtiden.
4. 4 Skriv ned, hvilken markedsundersøgelse du har foretaget. Tilføj oplysninger om, hvordan din virksomhed har opnået i dette segment, herunder gennemsnitligt salg og rentabilitet.
5. 5 Beskriv købers tendenser og præferencer samt de generelle udviklingsretninger inden for det økonomiområde, som din virksomhed tilhører.
   • Inkluder oplysninger om, hvordan din virksomhed vil kunne levere varer eller tjenester, der afviger i kvalitet fra konkurrenternes.
6. 6 Angiv, hvordan din virksomheds struktur kan imødekomme de behov, der er blevet identificeret i forbindelse med marketingundersøgelser.
   • Det vigtigste er at bestemme forskellen mellem din virksomhed og konkurrenter og bevise, at din virksomhed vil vokse, hvilket bekræfter dette med statistiske data.
7. 7 Identificer de vigtigste konkurrenter og beskriv deres styrker og svagheder.
8. 8 Inkluder en prognose for markedsudviklingen, herunder en analyse af estimerede (beregnede) ændringer i indkøbsadfærd.
9. 9 Beskriv din virksomheds rolle på dette marked og angiv dens fordele i forhold til konkurrenter.
10. 10 Beskriv det sted, din virksomhed har til hensigt at indtage på det fremtidige marked.
11. 11 Beskriv de mest sårbare aspekter af din virksomhed, og angiv, hvordan du agter at reagere på dem.
12. 12 I den sidste del af analysen skal du igen kort beskrive konkurrencen, generelle tendenser og hvordan din virksomhed har til hensigt at imødekomme markedets efterspørgsel på en konkurrencedygtig måde.

Tips

• Formatet for din markedsanalyse kan variere afhængigt af hvilken type forretningsplan du udarbejder. Formel analyse for investorer kræver mindst et stykke information om hvert af de punkter, der er beskrevet ovenfor, herunder tabeller, diagrammer og anden relevant information, der viser, hvor dybt du har undersøgt markedet.
• Hovedformålet med markedsanalyser er at identificere typer af købere og efterspørgselstendenser. Når du forbereder en markedsanalyse, forsøger du at bevise, at der er et behov for dine produkter, og du har mulighed for at tilfredsstille det. Investorer vil tro på muligheden for din succes på markedet, når de ser detaljerede oplysninger om købekraftstendenser baseret på statistiske data.

Advarsler

• Manipuler ikke data for at dække over problemområder. Investorer vil mærke forvridninger, og i bedste fald vil det blive fortolket som en forglemmelse. Det er også bedst ikke at skjule oplysninger for ikke at give indtryk af, at du ikke har undersøgt nok. Det er mere effektivt at påpege problemområder direkte ved at beskrive, hvordan du agter at løse disse spørgsmål.

Hvad har du brug for

• Forretningsplan
• Markedsundersøgelse