Indhold

• Trin

Salget er vellykket, når du kan identificere potentielle indsigelser, kundens behov og omkostningerne ved at bruge dit produkt. Tidsstyring, offentlig samtale og motivation kan også hjælpe dig med at bruge disse oplysninger til at drive salget. Denne tjekliste over måder at forbedre dine salgskompetencer kan bruges af unge sælgere. Selv garvede sælgere skal dog opdatere deres færdigheder for at reagere på skiftende markeder. Hvis du synes, at dine færdigheder er vellykkede, kan du bede din leder om salgsværktøjer eller salgsfremmende materialer, der hjælper med at øge kvaliteten af ​​den service, du tilbyder. Find ud af, hvordan du forbedrer dine salgskompetencer.

Trin

1. 1 Bliv en fremragende taler. Deltag i lokale diskussionsklubber, hvis du ikke har lyst til at foretage kolde opkald, møde klienter eller tale foran grupper. Nogle sælgere ender aldrig med at lære at tale effektivt, så skynd dig at lære hurtigt.
2. 2 Tag kurser i tidsstyring. Bed din virksomhed om at betale studieafgifter, hvis administration af din dag er den største hindring for salg. De fleste dygtighedseksperter mener, at du bør udføre dine vigtigste opgaver om morgenen for at udnytte din dags succes.
3. 3 Foretag intervalopkald. Du har måske hørt om intervaltræningstræning, de samme principper kan gælde for din salgsplan. Start din dag med at ringe til dine vigtigste kunder, tag en pause på 1 time for at håndtere e -mails, tag en times kolde opkald, afbryd igen til administrative opgaver, og returner opkald med en times mellemrum i løbet af dagen.
   • Luk dit e -mail -program, når du ringer. Betragt denne tid som hellig. Fokuser på opkaldet, tag noter efter behov, og undgå andre distraktioner.
4. 4 Udvikle en måde at lytte på. Generelt kan du tilpasse din salgsproces til en kunde, hvis du lytter nøje. Brug oplysningerne til at fastlægge klientens smertepunkter, præferencer og behov.
   • Lytte er en fremragende dygtighed. Skynd dig ikke i et salg, før du har spurgt kundeemnerne, hvad de leder efter, og hvad deres bekymringer er. Tilføj nogle spørgsmål til din salgsproces.
5. 5 Forbedre dit salgsmateriale. Føj PowerPoint -præsentationer til din bærbare computer, eller udskriv farvekopier af reklamemateriale. Søg hjælp fra din virksomheds marketingafdeling til referencemateriale, hvis du ikke kan lave dem selv.
6. 6 Beslut dig om det næste trin, før du afslutter dit møde eller telefonopkald. Hvert opkald skal selvfølgelig ende med en aftale eller opgave fra din klient, hvis du ser klientens potentiale.Inkluder din klient i processen med det samme, fordi de sandsynligvis vil glemme dit telefonopkald eller møde, så snart de starter deres næste møde.
7. 7 Bliv en brancheekspert. Abonner på branchetidsskrifter, læs blogs, research og deltag i foredrag og seminarer. Hvis du er i stand til at give din klient flere oplysninger end bare om dit produkt, kan du være den første person, der henvender sig til, når han vil foretage ændringer.
8. 8 Arbejd på din online tilstedeværelse. Start din LinkedIn -profil, indtast en biografi, som du ikke er bange for at fremvise for kunder. Undgå at bruge sociale medier som Facebook, hvor folk kan sende personlige eller upassende oplysninger om dig, som kunderne kan se.
9. 9 Glæd dig selv, før du begynder at ringe. Vælg din yndlingssang, slurk din yndlingsdrink, eller se din yndlings YouTube -video for at øge din energi og entusiasme.
10. 10 Optimer dit feed. Prøv at ændre og forbedre det hver uge. Tilføjelse af nye oplysninger fra forskning eller aktuelle begivenheder får dine oplysninger til at virke relevante under salget.
11. 11 Udvikle relationer med vigtige kunder. Send lykønskningskort, tak eller informative e -mails. Opret en personlig forbindelse, mens du forlader kontoret for at imødekomme deres behov.
12. 12 Sæt dig selv i køberens sko. Undersøg din virksomhed for at se, om du vil købe det produkt, du sælger eller ej. Udvikl et par yderligere måder at stille spørgsmål og give oplysninger, der kan vække din interesse, hvis du var på den anden side af salgsstyrken.
13. 13 Bed om anbefalinger. Styrk dine stærke relationer ved at spørge, om dine kunder er klar over andre virksomheder, der muligvis bruger dine tjenester. Selvom du ikke behøver at spørge hver gang, skal du sørge for at have bedt om anbefalinger fra hver af dem inden for det seneste år.
    • Øv flere måder at bede om en anbefaling på. Nogle sælgere føler det ubehageligt at spørge, men du kan finde en måde at stille spørgsmålet på en ny måde. For eksempel, i stedet for at sige "Kender du nogen, der ville være interesseret i dette produkt?" Prøv "Dette er en begrænset rabat, vil du gerne have, at jeg tilbyder det til en anden?"