Indhold

• Trin

Under disse økonomiske grundlæggende forhold, hvis en virksomhed sænker prisen på sine produkter, vil den sælge flere produkter. Men det betyder også, at det vil Tjen færre penge for hvert ekstra solgt produkt. Dette "ekstra provenu" - eller indtægter genereret ved salg af yderligere produkter - kaldes marginale indtægter og beregnes ved hjælp af en simpel formel som denne: Omsætningsmargen = (Ændring i total omsætning) / (Ændring i enheder af yderligere solgte produkter)

Trin

Del 1 af 3: Brug formlen til beregning af marginale indtægter

1. 

   Bestem antallet af solgte produkter. Beregning af marginalomsætning kræver typisk at finde et par specifikke, let at definere variabler og andre, der muligvis skal estimeres. For at finde marginalt salg for et bestemt produkt skal du bestemme antallet af solgte produkter. Du skal kun bruge et produkt til en klar beregning. Brug ikke alle de solgte produkter fra virksomheden.
   • Hold øje med følgende enkle eksempel. Antag, at firmaet Kims Soda, en lille og mellemstor regional virksomhed, producerer 3 typer sodavand: druer, appelsiner og øl. I første kvartal i år solgte Kims 100 dåser druesaft, 200 dåser appelsinsaft og 50 dåser øl. Vi finder det marginale salg af orange sodavand ved at bruge salget til denne vare startende med nummeret 200 dåser
   • Bemærk, at det i praksis kan være nødvendigt at bruge en virksomheds interne lagerrapport eller en salgsrapport til at bestemme den nøjagtige mængde af det faktisk solgte produkt.

2. 

   
   
   Find indtægterne fra salg af disse produkter. Dernæst er at bestemme det samlede salgsmængde, der er resultatet af salget af de produkter, du har beregnet ovenfor. Hvis du kender priserne på solgte produkter, er det lettere at beregne - multiplicer bare mængden af ​​produkter solgt med produktprisen.
   • I vores eksempel, lad os sige, at Kim sælger godt i premium sodavand, så orange soda koster $ 2 en dåse. I dette tilfælde er det let at finde salg for solgt sodavand: 200 × 2 = 400 dollars.
   • Faktisk kan du finde detaljerede opdelinger af indtægtskilderne fra virksomhedsindtjeningsrapporter. Fordelingen af ​​dette salg vil afhænge af virksomhedens størrelse og antallet af solgte produkter, men disse tal afspejler muligvis ikke nøjagtigt salget af det bestemte solgte produkt, men det afspejler primært salg efter solgt produktkategori.

3. 

   
   
   Bestem prisen for hvert ekstra solgt produkt. Det er lidt kompliceret her. På dette tidspunkt skal du bestemme, hvor meget prisen reduceres for at sælge 1 enhed mere. I en hypotetisk situation (for eksempel hvis du løser et økonomiproblem i klassen) gives denne information ofte. Imidlertid bruger markedsanalytikere undertiden meget tid og kræfter på at finde disse oplysninger.
   • Lad os i vores eksempel sige, at virksomheden ændrer prisen på sodavand fra $ 2 til 1,95 dollar og Kims kan sælge en ekstra sodavand. På dette tidspunkt vil det samlede antal solgte sodavand være 201.

4. 

   
   
   Find indtægterne fra antallet af solgte produkter til den nye pris. Vi er næsten færdige. Beregn derefter indtægterne, der genereres ved at sælge produktet til en ny (sandsynligvis lavere) pris. Bemærk, for at beregne salg multiplicerer vi prisen gange antallet af solgte produkter.
   • I eksemplet ovenfor er salget af 201 dåser orange sodavand til prisen på $ 1,95 201 × 1,95 = 391.95 dollars.

5. 

   Del andelen af ​​ændringen i det samlede salg med ændringen i antallet af solgte produkter (1). Nu hvor du kender det aktuelle salg og den omsætning, der kommer fra at sænke produktets pris for at sælge endnu en enhed, kan du beregne bruttosalget ved at dividere det samlede salg med antallet af solgte produkter. salg (i dette tilfælde 1 enhed produkt). Træk med andre ord nyt salg fra gammelt salg for at finde marginale indtægter.
   • I eksemplet ovenfor kan vi beregne marginale indtægter ved at trække salget fra salget af sodavand til $ 2 / dåsen fra salget til $ 1,95 / dåsen som følger: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
   • Da antallet af yderligere solgte produkter er 1 enhed, er det ikke nødvendigt at dividere det inkrementelle salg med antallet af yderligere produkter. I tilfælde af at den nedsatte pris resulterer i salg af mere end 1 enhed af produktet, skal du dog dividere mersalget med den tilsvarende ændring i antallet af det solgte produkt.
   reklame

Del 2 af 3: Brug af den marginale indtægtsværdi

1. 

   Undgå at bruge en negativ bruttoomsætningsværdi. Generelt ønsker virksomheder at sælge produkter for at øge salget så højt som muligt ved at finde den bedste balance mellem salgspriser og samlet salg. Hvis en prisændring resulterer i en negativ margin, er det slet ikke rentabelt, selvom der sælges flere produkter. Det skyldes, at virksomheden kan tjene flere penge på at sælge færre produkter til en højere pris.
   • Lad os se på ovenstående eksempel igen: Den marginale omsætning fra salg af 201 dåser sammenlignet med 200 dåser sodavand er -8,05 dollars. Dette betyder, at Kim's taber $ 8,05, som virksomheden ville have tjent ved at sælge det til $ 2 pr. Dåse. Medmindre der er en anden tvingende grund til det, ændrer Kim sandsynligvis ikke salgsprisen.

2. 

   Sammenlign marginale omkostninger for at bestemme potentialet for interesse. I økonomi opnår virksomheder, der optimerer balancen mellem salgspriser og salg, ofte det salgsvolumen, hvor "marginale indtægter svarer til marginale omkostninger". Logisk set er forskellen mellem Udgifter i alt og samlede indtægter Jo større en produktlinje er, jo mere rentabel vil en virksomhed være.
   • Som du kan forestille dig, er marginale omkostninger de omkostninger, en virksomhed bruger til at producere 1 enhed mere. Ligesom marginale indtægter beregnes marginale omkostninger ved at dividere ændringen i de samlede inkrementelle omkostninger med ændringen i mængden af ​​yderligere producerede produkter.
   • Lad os i vores eksempel sige, at Kims kostede 0,25 dollars at producere hver sodavand.I dette tilfælde vil omkostningerne til at producere 200 dåser være 0,25 × 200 = $ 50, og omkostningerne til at producere 201 dåser vil være 0,25 × 201 = $ 50,25 - naturligvis omkostningsforskellen her. er 0,25 dollars. Og som nævnt ovenfor er det samlede salg fra salg af 200 dåser 400 dollars, og det samlede salg på 201 dåser er 391,95 dollars. Så da $ 400 - 50 = $ 350 er større end $ 391,95 - 50,25 = $ 341,70, kan vi konkludere det er mere rentabelt at sælge 200 dåser til en pris af $ 2 en dåse.

3. 

   Brug marginale indtægter til at planlægge produktionen for din virksomhed. Faktisk bruger virksomheder marginale indtægtsberegninger til at bestemme mængden af ​​produkter, der skal produceres, og det tilsvarende prisniveau for at maksimere overskuddet. Hvis du ejer din egen virksomhed generelt, vil du også kun producere en bestemt mængde produkter til salg til en tilsvarende pris, så overskuddet er størst for virksomheden - yderligere produktion vil er spild og kan føre til manglende evne til at dække omkostninger. reklame

Del 3 af 3: Forstå forskellige markedsstrukturer

1. 

   Forstå marginale indtægter i et perfekt konkurrencepræget miljø. I eksemplet ovenfor er vi i en simpel markedsmodel, hvor der kun er én virksomhed, der opererer på markedet. Faktisk, når et enkelt selskab kontrollerer hele markedet for en bestemt vare, betragtes det selskab som et monopol på markedet for det gode. På de fleste markeder konkurrerer virksomhederne imidlertid med hinanden. Dette vil påvirke deres prisstrategi - virksomheder i konkurrence bliver nødt til at holde deres produktpriser lave, ellers mister de konkurrencen. Som et resultat i disse tilfælde er den marginale indtjening for en produktlinje normalt uændret, når yderligere produkter sælges fordi salgsprisen allerede er på det lavest mulige niveau, er der ingen yderligere ændringer mulige.
   • Fortsæt med vores eksempel, lad os sige, at Kims (sodavirksomheden i ovenstående eksempel) i øjeblikket konkurrerer med hundreder af andre virksomheder i samme branche. Som et resultat vil salgsprisen pr. Dåse sodavand falde med $ 0,5 - forudsat at dette er niveauet for konkurrence, som alle virksomheder skal ændre - enhver billigere pris vil ikke være rentabel og Eventuelle dyrere priser vil medføre, at virksomheden mister penge. Da salgsprisen er fast, er antallet af solgte sodavand i dette tilfælde uafhængig af salgsprisen. Og således vil den marginale indtjening for hver solgt sodavand altid være 0,5 đô.

2. 

   Forstå marginale indtægter i tilfælde af et oligopolmarked. Faktisk vil konkurrerende små virksomheder skabe et ufuldstændigt konkurrencepræget marked. Disse virksomheder reagerer ikke straks på hinandens prisændringer, de har ikke det perfekte kendskab til konkurrencen, og de sætter heller ikke altid deres priser til fortjenstmaksimering. mine. Denne type marked er kendt som et "oligopol" marked - mange små virksomheder konkurrerer med hinanden, men fordi markedet er "ufuldkommen" konkurrence, kan deres marginale indtægter derfor falde. hvis der sælges flere produkter (som det eksklusive marked).
   • Lad os for eksempel sige Kims aktiviteter på et oligopolmarked. Hvis den nuværende salgspris er $ 1 / dåse, lad os antage Kims rabat til $ 0,85 / dåse. I dette tilfælde reagerer markedet ikke perfekt. Kims konkurrenter er muligvis ikke opmærksomme på Kims rabatter og reagerer muligvis ikke på denne handling. Tilsvarende er kunden muligvis ikke opmærksom på, at sodavand sælges til en lavere pris og fortsætter med at købe for $ 1. I dette tilfælde kan vi forvente, at marginale indtægter for hvert yderligere produkt vil være i en nedadgående tendens, men ikke så dybt som på monopolmarkedet, fordi salget kun delvist bestemmes af prisen ( indtægterne påvirkes også af opfattelsen af ​​kunder og konkurrenter).

3. 

   Forstå marginale indtægter på oligopolmarkedet. Det er ikke altid rigtigt, at mange små virksomheder eller en stor virksomhed dominerer hele markedet - nogle gange konkurrerer nogle få store virksomheder med hinanden og kontrollerer markedet. Disse virksomheder kan også forbinde flere gange (svarende til monopoler) for at skabe et stabilt marked for dem på lang sigt. På oligopolistiske markeder har marginalindtægter en tendens til at falde med en stigning i antallet af solgte produkter som på monopolmarkedet. I virkeligheden sænker virksomhederne på oligopolmarkedet ofte ikke deres priser selv, fordi det vil føre til en priskrig, der reducerer overskuddet for alle virksomheder i koncernen. Normalt er den eneste grund til, at virksomheder i oligopolgruppen sænker priserne, at fjerne en lille konkurrent fra markedet (hvorefter prisen vil stige igen). Derfor, hvis oligopolgruppen beslutter det samme prisniveau blandt medlemmerne, er indtægtsniveauet ikke længere afhængig af prisen, men af ​​reklame, branding, marketing osv.
   • Lad os nu antage, at Kims er blevet et stort sodavirksomhed og nu deler markedet med Lindas og Andys, to andre virksomheder. Hvis Kim, Linda og Andy er enige om at sælge sodavand til samme pris, vil den marginale indtjening for hver ekstra sodavand ikke ændre sig uanset prisen, fordi virksomhedens reklameeffektivitet bestemmer indtægter, nej. rigtige salgspris. Men hvis Jeff, en lille opstart, der lige kom ind i branchen, begyndte at sælge sodavand til en billigere pris end Kim, Linda og Andy, kunne disse tre store virksomheder begynde at sænke deres priser til det punkt, hvor Jeff kan ikke længere konkurrere og forlade branchen. I dette tilfælde er faldet i marginale indtægter fra salg til lave priser ikke længere vigtigt, fordi Kims på længere sigt får mere overskud af dette.
   reklame