Indhold

• At træde
• Metode 1 af 5: Grundlæggende
• Metode 2 af 5: Dine færdigheder
• Metode 3 af 5: Stimuleringen
• Metode 4 af 5: Strategier
• Metode 5 af 5: Som sælger
• Tips
• Advarsler

Det er ofte meget svært at overbevise folk om, at din måde er bedst - især hvis du ikke er sikker på, hvorfor de siger nej. Skift roller i din samtale og overbevis folk om dit synspunkt. Tricket er at få dem til at undre sig over, hvorfor de siger nej - og med den rigtige taktik kan du.

At træde

Metode 1 af 5: Grundlæggende

1. Forstå timing. At vide, hvordan man overbeviser folk, handler ikke kun om ord og kropssprog - det handler også om at kende det rigtige tidspunkt at tale med dem. Hvis du henvender dig til mennesker, når de er mere afslappede og åbne for diskussion, vil du sandsynligvis opnå hurtigere og bedre resultater.
   • Folk er nemmest at overbevise, når de netop har takket nogen - de føler, at de skylder noget. Derudover er de mest overbevisende efter at være takket - de føler at de har ret til noget. Når nogen takker dig, er det det perfekte tidspunkt at bede om en tjeneste. Lidt som "gå efter noget, gå efter noget." Du gjorde noget for dem, nu er det tid for dem at give noget tilbage.
2. Lær dem at kende. En vigtig del af troen, uanset om den er effektiv eller ej, er baseret på hvor godt du behandler din kunde / søn / ven / medarbejder. Hvis du ikke kender personen godt, er det vigtigt at binde med det samme - find noget, du har til fælles så hurtigt som muligt. Folk føler sig generelt mere sikre med mennesker, der ligner dem, og de kan lide disse mennesker mere. Så se efter paralleller og udtale dem.
   • Tal om hvad der interesserer dem først. En af de bedste måder at få folk til at tale er at tale om deres lidenskab. Stil intelligente, tankevækkende spørgsmål om, hvad der interesserer dem - og glem ikke at nævne, hvorfor disse interesser interesserer dig! Hvis denne person ser at du er en slægt, vil han se at han kan åbne sig for dig.
     • Er der et billede på hans skrivebord af den anden faldskærmsudspring? Helt vildt! Du har altid ønsket at skydive - men skal du gøre det fra 3000 eller 5000 meter? Hvad er hans ekspertudtalelse?
3. Tal bekræftende. Hvis du siger til din søn eller datter, "rod ikke dit værelse," når du mener, "ryd op i dit værelse," kommer du ingen steder. "Tøv ikke med at komme i kontakt" er ikke det samme som "Ring til mig torsdag!" Den, du taler med, den anden person ved ikke, hvad du mener, og vil derfor ikke være i stand til at give dig, hvad du vil.
   • Klarhed er vigtig. Hvis du er uklar, vil den anden muligvis være enig, men de ved ikke nødvendigvis, hvad du leder efter. At tale bekræftende vil hjælpe dig med at opretholde direktehed og holde din intention klar.
4. Brug etos, patos og logoer. Husker du, da du lærte om Aristoteles 'tilgang i skolen? Ingen? Nå, her er et genopfriskningskursus. Den fyr var smart - og disse måder er så menneskelige, at de er sande den dag i dag.
   • Ethos - tænk på troværdighed. Vi tror snarere på mennesker, vi respekterer. Hvorfor tror du, der er talspersoner? Netop på grund af denne tilgang. Hanes er et godt eksempel. Godt undertøj, respekteret selskab. Er det nok til at overbevise dig om at købe deres produkter? Tja, måske. Vent, Michael Jordan har iført Hanes i tyve år? Solgt!
   • Pathos - baseret på dine følelser. Du kender måske SPCA-reklamen med Sarah McLachhlan, trist musik og triste hvalpe. Denne annonce er forfærdelig. Hvorfor? Fordi du ser på det, bliver trist og vil hjælpe hvalpene. Pathos når det er bedst.
   • Logoer - det er roden til ordet "logik". Dette er måske den smukkeste måde at overbevise på. Du siger bare, hvorfor den person, du taler med, skal være enig med dig. Derfor bruges statistikker så ofte. Hvis nogen sagde: "I gennemsnit dør folk, der ryger cigaretter 14 år tidligere end ikke-rygere," (hvilket forresten er sandt), og du altid har ønsket at leve et langt og sundt liv, ville det giver mening at holde op. Bam. Overtalelse.
5. Giv et behov. Dette er regel nr. 1, når det kommer til tro. Når alt kommer til alt, hvis der ikke er behov for det, du prøver at sælge / få / gøre, sker det ikke. Du behøver ikke være den nye Bill Gates (selvom han bestemt skabte et behov) - du skal bare se på Maslows Pyramide. Tænk på forskellige slags behov - det være sig fysisk, sikkerhed og sikkerhed, selvværd eller selvrealisering, du kan helt sikkert finde et område, hvor noget mangler, noget som kun du kan forbedre.
   • Opret knaphed. Bortset fra hvad vi som mennesker har brug for for at overleve, har næsten alt en relativ værdi.Nogle gange (måske det meste af tiden) vil vi have ting, fordi andre mennesker ønsker (eller har) disse ting. Hvis du vil have nogen til at have det, du har (eller er eller gør, eller bare vil have dig), skal du gøre det objekt knappe, selvom du er det objekt. Det er et spørgsmål om udbud og efterspørgsel.
   • Opret haster. For at folk kan handle nu, skal du være i stand til at skabe en følelse af haster. Hvis de ikke er motiverede nok til at have det, du har nu, vil de sandsynligvis ikke ændre mening i fremtiden. Du er nødt til at overbevise folk i nutiden; det er alt, hvad der betyder noget.

Metode 2 af 5: Dine færdigheder

1. Tal hurtigt. Ja. Det er rigtigt - folk er mere overbeviste om en hurtig, selvsikker højttaler end af nøjagtighed. Det lyder logisk på en eller anden måde - jo hurtigere du snakker, jo mindre tid har din lytter til at behandle og stille spørgsmålstegn ved, hvad du sagde. Ikke kun det, men du skaber også en følelse af, at du virkelig forstår emnet ved at gennemgå fakta super hurtigt, i fuld overbevisning.
   • I oktober 1976 blev en undersøgelse offentliggjort i Journal of Personality and Social Psychology om hastighed i tale og kropsholdning. Forskerne talte til deltagerne og forsøgte at overbevise dem om, at koffein var dårligt for dem. Da de talte superhurtigt med 195 ord i minuttet, var deltagerne mere overbeviste; dem, der tales med 102 ord i minuttet, var mindre overbeviste. Når man taler hurtigere (195 ord i minuttet er den hurtigste talehastighed for folk i en normal samtale), blev beskeden anset for mere troværdig - og derfor mere overbevisende. At tale hurtigt er en indikation af selvtillid, intelligens, objektivitet og viden. At tale med 100 ord i minuttet, minimum af normal samtale, var forbundet med den negative side af mønten.
2. Vær arrogant. Hvem ville have troet, at arrogance var god (på det rigtige tidspunkt)? Faktisk siger nyere forskning, at folk foretrækker arrogance frem for ekspertise. Nogensinde spekuleret på, hvorfor tilsyneladende dumme politikere og høje omes slipper væk med alt? Hvorfor Sarah Palin stadig arbejder på Fox News? Det er et resultat af den måde, menneskelig psykologi fungerer på. Hvilken konsekvens.
   • Forskning fra Carnegie Mellon University har vist, at folk foretrækker rådgivning fra sikre kilder - selv når vi ved, at kilden ikke har så stor track record. Hvis nogen er opmærksomme på dette (ubevidst eller på anden måde), kan det få dem til at udtrykke sig med alt for tillid til emnet.
3. Lær kropssproget. Hvis du synes utilgængelig, lukket og ikke reagerer på kompromis, vil folk ikke lytte til hvad du har at sige. Selvom du kun siger gode ting, ser de, hvad du siger med din krop. Vær ikke kun opmærksom på hvad der kommer ud af din mund, men også på din kropsholdning.
   • Bliv åben. Kryds ikke dine arme, og sig din krop mod den anden person. Hold god øjenkontakt, smil og ikke fidget.
   • Efterlign den anden. Igen elsker folk dem, der er som dem - ved at efterligne dem sætter du dig bogstaveligt talt i samme position. Hvis de læner sig på en albue, skal du gøre det selv. Når de læner sig tilbage, læner du dig tilbage. Gør ikke dette så tydeligt, at du henleder opmærksomheden - faktisk skal dette ske næsten automatisk, når du føler et bånd.
4. Bliv konsekvent. Forestil dig en typisk politiker, der står på en scene iført en dragt. En reporter stiller ham et spørgsmål om hans vælgere, der for det meste er 50 år og ældre. Som svar ryster han knytnæven, peger og siger aggressivt: "Jeg har medfølelse med den yngre generation." Hvad er der galt med dette?
   • Alt er forkert. Hele hans image - hans krop, hans bevægelser - modsiger det, han siger. Han har det passende bløde svar, men hans kropssprog er hård, ubehagelig og hård. Som et resultat er han ikke troværdig. For at være overbevisende skal din besked og dit kropssprog matche. Ellers vil du bare støde på som en løgner.
5. Vær vedholdende. Okay, tryk ikke på, når nogen siger nej til dig, men lad ikke det afskrække dig fra at spørge den næste person. Du vil ikke være i stand til at overbevise alle, især hvis du ikke er færdig med at lære endnu. Ihærdighed vil i sidste ende betale sig.
   • Den mest overbevisende person er den, der er villig til at fortsætte med at spørge, hvad de vil, selv når de bliver ved med at blive afvist. Ingen verdensleder ville have gjort noget, hvis de havde givet op efter den første afvisning. Abraham Lincoln, en af ​​de mest ærede præsidenter i historien, mistede sin mor, tre sønner, en søster, hans kæreste, havde fejlet i forretning og mistede otte valg, før han blev præsident for De Forenede Stater.

Metode 3 af 5: Stimuleringen

1. Gå efter et økonomisk incitament. Du vil have noget fra nogen, det ved vi nu. Hvad kan du give dem? Hvad tror du, de gerne vil have? Det første svar: penge.
   • Antag at du har en weblog eller avis, og at du vil interviewe en forfatter. I stedet for at sige "Hej! Jeg elsker dit arbejde!" hvad kunne være mere effektivt? Dette er et eksempel: "Kære John, jeg så din nye bog komme ud om et par uger, og jeg tror, ​​at læserne af min blog vil elske den. Er du interesseret i et 20 minutters interview til alle mine læsere?? Vi kan slut med et stykke til at promovere din bog. " Nu ved Jan, at hvis han bidrager til denne artikel, vokser hans målgruppe, han sælger mere af sit arbejde og tjener flere penge.
2. Gå efter det sociale incitament. Okay, okay, ikke alle er interesserede i penge. Hvis det ikke er en mulighed, skal du tage den sociale rute. De fleste mennesker er bekymrede over deres image. Hvis du kender en ven af ​​dem, er det endnu bedre.
   • Her har du det samme emne, men med et socialt incitament: "Kære John, jeg har lige læst den undersøgelse, som du offentliggjorde, og jeg spekulerede på:" Hvorfor ved ikke ALLE om dette? "Jeg spekulerede på, er du interesseret i en 20 minutters interview for at tale om denne forskning Tidligere har jeg skrevet om forskning fra Max, som jeg ved, du har arbejdet med, og jeg tror, ​​at din forskning vil blive et stort hit på min blog. " Nu ved Jan, at Max også er involveret (fokuseret på etos), og at denne person har en passion for sit arbejde. Socialt har Jan ingen grund til ikke at gøre dette, og en masse grund til at gøre det.
3. Gå den moralske vej. Denne metode kan være den svageste, men den kan være mere effektiv hos nogle mennesker. Hvis du tror, ​​at nogen ikke er imponeret over penge eller socialt image, så prøv dette.
   • "Kære John, jeg har lige læst den forskning, du har offentliggjort, og jeg spekulerede på," Hvorfor ved ikke ALLE om dette? "Dette er faktisk en af ​​grundene til, at jeg startede min podcast" Social Triggers ". Mit store mål er at bringe indsigt i akademiske papirer til offentlighedens opmærksomhed. Jeg undrede mig over, er du interesseret i et kort 20-minutters interview? Vi kan bringe din forskning under alle mine lytters opmærksomhed og forhåbentlig kan vi gøre verden lidt smartere sammen. " Den sidste linje ignorerer pengene og egoet og går direkte til det moralske aspekt.

Metode 4 af 5: Strategier

1. Udnyt skønheden i skyld og gensidighed. Har du nogensinde haft en ven til at sige: "Første omgang er for mig!" og du tænkte straks: "Så er det andet for mig!"? Det er fordi vi har lært at gengælde; det er retfærdigt. Så når du gør en "god gerning" for nogen, så se det som en investering i din fremtid. Folk vil være tilbage vil have at give.
   • Du kan være skeptisk, men folk bruger denne teknik hele tiden. Virkelig konstant. De irriterende kvinder i indkøbscentre, der uddeler fløde? Gensidighed. Pebermynte med regningen efter din middag? Gensidighed. Det gratis tequila-glas, du har i baren? Gensidighed. Det er overalt. Virksomheder over hele verden bruger det.
2. Brug kraften i konsensus. Det er menneskeligt at ville være cool og "høre hjemme". Hvis du lader den anden person vide, at andre også gør det (forhåbentlig en gruppe eller person, de respekterer), forsikrer det den anden om, at det, du foreslår, er godt, og vores hjerner behøver ikke at analysere, om det er godt eller ej . En "flokånd" tillader os at være åndeligt dovne. På den måde føler vi os ikke dårligt stillede.
   • Et eksempel på succesen med denne metode er brugen af ​​informationskort i hotellets badeværelser. En undersøgelse viste, at 33% flere kunder genbrugte deres håndklæder med informationskort på hotelværelser, der læser "75% af gæsterne på dette hotel genbruger deres håndklæder", ifølge undersøgelser foretaget af Influence at Work i Tempe, Arizona, USA.
     • Det bliver endnu mere intens. Hvis du nogensinde har taget psykologiundervisning, har du hørt om dette fænomen. I 1950'erne gennemførte Solomon Asch en række overensstemmelsesundersøgelser. Han placerede nogen i en gruppe mennesker, som alle skulle give det forkerte svar (i dette tilfælde, at en synligt kortere linje var længere end en synligt længere linje (en 3-årig ville stadig se dette)). Som et resultat sagde hele 75% af deltagerne, at den kortere linje var længere, hvilket gik helt imod det, de faktisk troede bare for at passe ind. Bizart, ikke?
3. Spørg meget. Som forælder har du helt sikkert oplevet dette. Et barn siger, "Mor, mor! Lad os gå på stranden!" Mamma siger nej, føler sig skyldig, men kan ikke vende sit valg. Men så når barnet siger: "Okay, okay. Skal vi til poolen da?" vil have mor siger ja, og gør også det.
   • Så spørg hvad du faktisk vil have som sekund. Folk føler sig skyldige, når de afviser en anmodning, uanset hvad det er. Hvis den anden anmodning (dvs. den rigtige anmodning) er noget, de ikke har nogen grund til at benægte, vil de benytte lejligheden. Den anden anmodning giver dem frihed fra skyld som en flugtvej. De føler sig lettet, bedre over sig selv, og du får det, du vil have. Hvis du vil have en donation på 10 euro, skal du bede om 25 euro. Hvis du vil se et projekt afsluttet om en måned, skal du først bede om to uger.
4. Brug "vi". Undersøgelser har vist, at forsikring af "os" er mere produktiv til at overtale mennesker end andre mindre positive tilgange (nemlig den truende tilgang (Hvis du ikke gør dette, vil jeg) og den rationelle tilgang (Du skal gøre dette af følgende grunde)). Brug af "vi" formidler en følelse af kammeratskab, samvær og forståelse.
   • Husk hvordan vi sagde, at det er vigtigt at binde sig, så lytteren føler sig fælles med dig og kan lide dig? Og hvordan sagde vi, at du skulle efterligne kropssprog, så lytteren føler sig lig og kan lide dig? Nå, nu skal du bruge "vi" ... så lytteren føler sig lig og kan lide dig. Du må allerede have set det komme.
5. Start tingene selv. Du ved, hvordan et hold nogle gange ikke rigtig kommer i gang, før nogen får bolden til at rulle. Du må være den person. Hvis du tager dig af den første bit, vil din lytter sandsynligvis gøre resten.
   • Folk foretrækker at afslutte en opgave i stedet for at gøre alt selv. Hvis vasketøjet skal gøres, skal du smide tøjet i vaskemaskinen og bede din partner om at gøre resten. Det er så let, at den anden ikke kan sige nej.
6. Få dem til at sige ja. Folk vil være konsekvente. Hvis du kan få dem til at sige "ja" (på en eller anden måde), vil de gerne holde fast ved det. Hvis de har indrømmet, at de vil tackle et bestemt problem, eller allerede er på farten, og du giver dem en løsning, vil de føle en forpligtelse til at afslutte rejsen. Uanset hvad det er, få dem til at blive enige.
   • I en undersøgelse foretaget af Jing Xu og Robert Wyer viste deltagerne, at de har gjort det overalt mere modtagelige for dem, hvis de først blev vist noget, de var enige med. I en session lyttede deltagerne til en tale af John McCain eller Barack Obama og fik derefter vist en Toyota-annonce. Republikanerne var mere overbeviste om reklamen efter at have set John McCain og Demokrater? Faktisk - de var mere pro-Toyota efter at have set Barack Obama. Så når du prøver at sælge noget, skal du få kunderne til at være enige med dig først - selvom det, du taler om, ikke har noget at gøre med det, du sælger.
7. Vær afbalanceret. Det virker måske ikke altid sådan, men folk tænker selvstændigt og ikke alle er forsinkede. Hvis du ikke dækker alle sider, er det mindre sandsynligt, at folk tror eller er enige med dig. Hvis du har at gøre med svagheder, skal du adressere dem selv - især inden nogen andre gør det.
   • Over tid er der gennemført mange undersøgelser, der sammenligner ensidige og tosidede argumenter og deres effektivitet og overbevisning i forskellige sammenhænge. Daniel O'Keefe fra University of Illinois kiggede på resultaterne af 107 forskellige studier (50 år, 20.111 deltagere) og udviklede en slags metaanalyse. Han konkluderede, at tosidede argumenter er mere overbevisende end deres ensidige ækvivalenter - med forskellige typer overbevisende meddelelser og med blandet publikum.
8. Brug hemmelige ankerpunkter. Har du hørt om Pavlovs hund, det klassiske konditioneringseksperiment? Dette er det samme. Du gør noget, der ubevidst udløser en reaktion hos den anden person - og personen ved det ikke engang. Men ved, at dette tager tid og en stor indsats.
   • Hvis du stønner hver gang din ven nævner navnet Pepsi, er det et eksempel på klassisk konditionering. Til sidst, når du stønner, tænker din ven på Pepsi (måske vil du have ham til at drikke mere cola?). Et mere nyttigt eksempel ville være, hvis din chef bruger de samme ord for ros for alle. At høre ham lykønske en anden minder dig om, at han sagde det til dig - og du arbejder lidt hårdere gennem følelsen af ​​stolthed, der løfter dit humør.
9. Forvent mere. Hvis du er i en magtposition, er denne metode endnu bedre - og et absolut must. Lad det være kendt, at du har fuld tillid til de positive kvaliteter hos dine underordnede (medarbejdere, børn osv.), Og det er mere sandsynligt, at de adlyder.
   • Hvis du fortæller dit barn, at han er smart, og at du ved, at han får gode karakterer, vil han ikke skuffe dig (hvis det overhovedet er muligt). At lade ham vide, at du har tillid til ham, vil gøre det lettere for ham at tro på sig selv.
   • Hvis du har ansvaret for en virksomhed, skal du være en kilde til positivitet for dine medarbejdere. Hvis du giver nogen et meget vanskeligt projekt, så lad hende vide, at du giver det til hende, fordi du ved, at hun kan. Hun har vist kvaliteterne X, X og X, som beviser det. Med det løft bliver hendes arbejde endnu bedre.
10. Tal om et tab. Hvis du kan give nogen noget, fint. Men hvis du kan forhindre noget i at blive taget væk, endnu bedre. Du kan hjælpe dem med at undgå en stressor i deres liv - hvorfor ville de sige nej?
    • Der har været en undersøgelse, hvor en gruppe ledere skulle tage en beslutning om et forslag vedrørende tab og fortjeneste. Forskellene var enorme: Dobbelt så mange ledere sagde ja til forslaget, hvis det blev forudsagt, at virksomheden ville miste $ 500.000, hvis det ikke blev bestået, sammenlignet med hvis projektet resulterede i et overskud på $ 500.000. Kunne du være mere overbevisende ved blot at diskutere omkostninger snarere end fordele? Måske.
    • Dette fungerer lige så godt derhjemme. Kan du ikke få din mand væk fra tv'et til en sjov aften? Let. I stedet for at få ham til at føle sig skyldig over dit behov for "kvalitetstid", skal du minde ham om, at dette er den sidste aften, før børnene kommer tilbage. Han vil være mere selvsikker ved at vide, at han går glip af noget.
      • Du skal tage dette med et saltkorn. Der har også været forskning, der viser, at folk ikke kan lide at blive mindet om negative ting, i det mindste personligt. Hvis det kommer for tæt, får de panik over de negative konsekvenser. For eksempel vil de hellere have "smuk hud" end "undgå hudkræft." Så husk, hvad du spørger, før du klæder det på en bestemt måde.

Metode 5 af 5: Som sælger

1. Oprethold øjenkontakt og smil. Vær høflig, munter og karismatisk. God kropsholdning hjælper bedre end du måske tror. Folk vil gerne høre, hvad du har at sige - når alt kommer til alt er det den sværeste del at komme ind.
   • Du vil ikke have dem til at tro, at du pålægger dem dit synspunkt. Vær elskelig og selvsikker - de vil være endnu mere tilbøjelige til at tro på hvert ord.
2. Kend dit produkt. Vis dem alle fordelene ved din idé. Men ikke for dig! Fortæl dem hvordan dem fordel. Det får altid deres opmærksomhed.
   • Være ærlig. Hvis du har et produkt eller en idé, de ikke har brug for, ved de det. Det bliver akavet, og de vil ikke tro noget mere. Diskuter begge sider af situationen for at forsikre dem om, at du er rationel, logisk og opmærksom på deres betydning.
3. Forbered dig på modsætninger. Og vær klar til alt, hvad du ikke tænkte på! Hvis du har øvet din salgspitch og læst den nøje, vil dette ikke være et problem.
   • Folk leder efter noget at argumentere, når det ser ud til, at du får mere fortjeneste fra handlen. Minimer dette. Lytteren skal have gavn - ikke dig.
4. Vær ikke bange for at være enig med personen. Forhandling er en stor del af troen. Bare fordi du var nødt til at forhandle betyder ikke, at du ikke vandt i sidste ende. Faktisk har mange undersøgelser vist, at det bare kan være overbevisende at sige "ja".
   • Mens "ja" måske ikke virker som et overbevisende ord, har det magt, fordi du ser så behagelig og venlig ud, og fordi den anden person er en del af anmodningen. At klæde sig på, hvad du vil, som om det var en aftale snarere end en tjeneste, kan få den anden person til at "hjælpe".
5. Brug indirekte kommunikation med vejledere. Når du taler til din chef eller en anden person i en magtposition, kan du undgå at være for direkte. Det samme gælder, hvis dit forslag er ret ambitiøst. Med ledere er du nødt til at styre deres tanker, få dem til at tro, at de selv kom med det.De er nødt til at bevare deres følelse af magt for at føle sig godt. Spil spillet og fodre dem dine gode ideer omhyggeligt.
   • Start med at give din chef lidt mindre tillid. Tal om noget, han / hun ikke ved meget om - tal om muligt uden for sit kontor på neutral grund. Efter din tonehøjde skal du minde ham om, hvem der har ansvaret (han!) - så du giver ham en følelse af magt igen - så han kan gøre noget ved din anmodning.
6. Hold afstand og bliv rolig i konfliktsituationer. At blive følelsesladet gør ikke nogen mere effektive til at overtale. I situationer med følelser eller konflikter vil det altid være den største indflydelse på dig at forblive rolig, fjern og følelsesladet. Hvis en anden mister tålmodighed, vil de se på dig for en følelse af stabilitet. Når alt kommer til alt har du dine følelser under kontrol. De vil stole på dig til at guide dem på sådanne tidspunkter.
   • Brug vrede effektivt. Konflikt gør de fleste ubehagelige. Hvis du vil gå så langt, dvs. sætte situationen på spidsen, vil den anden person trække sig tilbage. Men gør ikke dette ofte, især ikke i kampens hede, eller når dine følelser er ude af kontrol. Brug kun denne taktik med dygtighed og effektivitet.
7. Hav tillid. Det kan ikke understreges nok: sikkerhed er overbevisende, inspirerende og attraktiv som ingen anden kvalitet. Manden i rummet, der taler hurtigt med et smil på ansigtet, fuld af selvtillid, er den der får alle ved sin side. Hvis du virkelig tror på det, du laver, vil andre se og svare. De vil være lige så sikre som dig.
   • Hvis du ikke gør det, er det i din bedste interesse at foregive. Når du går ind i en femstjernet restaurant, behøver ingen at vide, at du har lejet dit kostume. Så længe du ikke går ind i jeans og en T-shirt, stiller ingen spørgsmål. Du skal tænke på samme måde, når du kaster.

Tips

• Det hjælper, hvis du er venlig, social og har en sans for humor; hvis du er en, som folk kan lide at interagere med, vil du have større indflydelse på dem.
• Forsøg ikke at forhandle med nogen, når du er træt, travlt, distraheret eller bare "ude af dit sind"; du vil sandsynligvis give indrømmelser, som du senere fortryder.
• Hold øje med din mund. Alt, hvad du siger, skal være optimistisk, opmuntrende og smigrende; pessimisme og kritik er ikke attraktivt. For eksempel er det mere sandsynligt, at en politiker, der holder taler om "håb", vinder et valg; at tale om "bitterhed" fungerer ikke.
• Fra tid til anden hjælper det med at lade dit publikum vide, at noget virkelig er virkelig vigtigt for dig, og nogle gange er det ikke; døm dette selv.
• I en diskussion er du først enig med den anden, og du nævner alle de gode punkter i hans mening. For eksempel, hvis du vil sælge dine lastbiler til en bestemt møbelbutik, og lederen siger til dit ansigt: "Nej, jeg vil ikke købe din bil! Jeg kan godt lide dette mærke af disse grunde ", er du enig med ham ved at sige noget som: "Selvfølgelig er biler fra det mærke gode, jeg har endda hørt, at de har haft et godt ry i 30 år"Han vil så virkelig synge en melodi lavere. Nu kan du starte med dine egne lastbiler, for eksempel:"... men vidste du, at hvis dine lastbiler sidder fast i den iskolde kulde, hjælper virksomheden dig ikke? Og at du selv skal ringe til Wegenwacht?”Sådan betragter han din side af historien.

Advarsler

• Giv ikke op pludselig - sådan tror den anden person, at han har vundet, og det vil være sværere at overbevise ham i fremtiden.
• Giv ikke en prædiken, ellers lukker den anden helt sine muligheder, indtil du ikke har nogen indflydelse på ham.
• Vær ALDRIG kritisk eller konfronterende med din målgruppe. Dette kan til tider være vanskeligt, men med denne metode når du aldrig dit mål. De vil endda bemærke, når du bare er lidt irriteret eller frustreret, og straks går i defensiv, så det er bedst at vente til senere. Meget senere.
• Løgne og overdrivelser er aldrig gode valg fra et moralsk og utilitaristisk perspektiv. Din målgruppe er ikke dum, og hvis du tror, ​​du kan overbevise dem uden at blive fanget, fortjener du, hvad der skyldes dig.